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特别早会专题——打麻将和保险——管立伟原创第一，要了解对方的经济情况。（别和没钱的人玩）第二，不能一个人玩考验人脉，人脉越广，玩起来越容易，越有气氛，玩的越久。保险路上曲折蜿蜒，有人教，有人陪，有人支持才能走的安稳，做的舒心。就像麻将一样，有了上家，下家，能够共同投入精力才能有意思。第三，要有人品保险不是一朝一夕，打麻将都知道，赌品不好没人和你玩，何况保险。我们考虑客户会不会随便退保，毁约，客户也会考虑我们的人品，以确定续保，加保。第四，要有投入打麻将，不可能光赢不输，也常常会吃些点心，水果，或者抽两根烟提提神，每个人都会全神贯注，投入精力。同样保险投入的不光是资金（交通费，电话费，礼物，随礼等等），也需要对客户的情况进行关注，投入精力，感情获得对方认可。第五，都能交到好朋友打麻将，能加深交流，很容易通过老朋友，认识新朋友，逐渐新朋友变成老朋友，同时又结交了新的朋友……做保险，也是一个不断的服务老客户结识新客户的过程，试想，如果一个人和你打麻将胡了一次就再也不玩，你还会和他玩吗？还会介绍新朋友和他一起玩吗？第六，对人不能千篇一律，还需琢磨打麻将，有的用吃，有的用差，有时好牌奔小胡，有时差牌拼大胡，盯着上家，看着下家，点炮，自摸，各有章法。做保险更不能千篇一律，人的心思最难猜，所以，有的走感情路线，有的摆事实讲道理，有的要用激将法，有的需要描绘未来，有的要激起危机感，不一而足。第六，要挑对手打麻将，总有比你水平好的，也总有比你水平差的，想赢钱，就得不断找水平底的，磨练技术，再挑战水平高的。做保险也一样，先和亲近的人练手，时间长了，水平高了，可以尝试转介绍和陌生拜访。