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如何确保目标任务的完成招聘线讨论会2013.12.09目标达成具备的条件方法资源及利用人目标你把销售目标放在了哪里？放在嘴上的人，说了就说了，可以把自己目标说的很高，描绘的很好，可以博得大家一阵掌声；放在心上的人，不管说还是没有说都会不断的提醒自己去完成；放在心上又可以说给自己的朋友听的人，这类人往往有很强的沟通能力，并且，能够借助周围的资源来监督和提醒自己一定要去完成；所以，目标放在哪里，决定了销售目标完成的效率！目标该如何分解？销售目标高了不容易完成，如果长期达不成，就会造成自己自信心的伤害，所以，科学制定和分解自己的销售目标同样非常重要。月度销售目标的制定要看自己现存的意向客户的数量，如果你认为自己达不成销售的目标而不敢去设置自己的目标，那么，你就没有逼迫自己去完成的动力；如果你设置过高也反过来自信心受挫；所以，销售目标就分层来设定：比如：你确定完不成10万，但是5万可以达成，那你不防设到6-7万，因为有个比较高的目标来提示你更高的要求，即使达不成7万，5万只要下来就不影响你自己感觉小成功了一把；如果短时间你没有业绩出来，你是否有自己具体的客户推进目标？如果没有客户推进目标，有没有数量的要求？即增长目标实施该注意什么？实施要有具体的计划，计划要具体，具体到你只按照你的计划去做量的推进就行了；因为跟客户谈什么，怎么谈，说什么，第一次电话说什么，第2次电话达到什么沟通目标，了解到什么信息，这些都在计划中了，所剩的就只是行动就可以了所以每天的计划实施就是今天联系了多少家客户，就成了数量的要求了目标怎样去落实？大目标的完成需要一个个分解的小目标去完成，这个时候你不需要去看整体，而只在乎你现在面对的一个个小的问题，解决了一个问题就是向前推进了一步。这个时候最忌讳的就是“边看边做”，影响了效率；为什么人说“要成功先发疯，头脑简单向前冲”就是这个道理销售总结总结是为了更好的去进行下一个循环，为了更好的销售；总结的时候心态要好，面对所有人对你的质疑和提问，不要认为是针对你人，而更具体到事情，如果没有好的心态，团队进行总结的时候一部分人就会从心里开始出问题，最后让自己一撅不振！销售成功的十大黄金定律成功的销售员都是好的听众；不是逢人就卖，要先找出“合适”的目标客户并予定位；先做好充分准备，定好目标，计划策略；销售从问句开始在清楚客户的需要及可能的购买动机之前，不急于介绍产品或服务的特征及效益销售成功的十大黄金定律只介绍与目标客户的需要有关的产品或服务的特征及效益懂得如何处理客户的各种回应一听到购买信号，就设法去缔结好的销售员了解访后追踪已经是下次销售拜访的开始销售从业人员的目标并不是卖，而是协助他的目标客户来买，并和他们一起达到讨论主题一我______的年度目标是_______我______的本月目标是_______我为什么要这样制定目标？1.2.3.4.讨论主题二小目标是大目标的条件，大目标是小目标的结果，小目标之和一定是大目标。时间管理、落实计划、行动策略——目标达成你的每天目标怎么完成？计划是什么？你的每周目标怎么完成？计划是什么？你的本月目标怎么完成？计划是什么？讨论主题三你希望得到公司、经理或者同事的哪些支持？培训？认可？帮助？心态→行动→结果心态销售冠军=过硬的职业技能+永不放弃的激情销售首先是推销你自己:成功地把自己推销给自己;成功地把自己推销给别人;成功地把产品推销给别人行动成功是靠行动而成行动三要素知识技巧意愿如何完成目标任务要有积极向上的心态和永不放弃的激情要有对自己绝对的自信要有明确的目标和必达目标的强烈愿望要有详细的达成目标的工作计划要有严格的时间控制要有绝对的高度执行力把握今天时间就是金钱，昨天就像一张作废的支票我们对它已无能为力，而明天又像是一张借条不可信赖唯一可以运用的现金就是宝贵的今天，请珍惜今天！让销售成为一种快乐!我们的收获荣誉财富成就立刻行动，梦想并不遥远，今天的付出，明天的收获