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Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。龙沐湾·国际旅游度假区竞标提案海南中原事业一部A组2011.03.08一湾成万象两属造辉煌大国崛起，龙沐湾时代的来临……对中原的认识NO.1Codeofthisreport|4©CopyrightCentalineGroup,20101中原简介中原客户资源整合策略中原在海南操作的项目23Codeofthisreport|5©CopyrightCentalineGroup,2010©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport|3三十年的辉煌业绩，中原一直致力于推动中国房地产行业的市场化发展中原于1978年在香港成立目前已成为横跨香港、内地及澳门最大的地产代理集团公司中原为中国70%的大型地产发展商提供专业服务我们一直引领着中国地产服务领域内的趋势与未来Codeofthisreport|6©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5中原旗下中原（中国）在大陆有庞大的全国性网络区域总部公司（华南、华北、华东）立足区域，布局全国深圳中原北京中原上海中原东莞中原珠海中原中山中原广州中原佛山中原福州中原重庆中原更多中原网络…截至2010年底，中原在大陆已拥有30家分公司Codeofthisreport|7©CopyrightCentalineGroup,2010©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport|7为客户提供综合性的专业地产服务发展顾问战略顾问品牌顾问住宅全程顾问工商全程顾问策划代理全程营销策划销售代理物业评估房地产评估土地评估拆迁评估金融按揭按揭代理合同公证房产担保、保险房产经纪租赁委托代理产权变更、产权查册按揭楼宇转让代办相关证件Codeofthisreport|8©CopyrightCentalineGroup,2010©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport|8并在南中国重点城市常年保持二级市场占有率第一Source：CentalineResearch累计代理近800多个楼盘成交单位近13万套成交面积近1300万平米年均增长率超过40%例如深圳中原：5.2%7.1%9.4%11.5%11.8%16.0%18.5%21.5%31.3%32.7%33.4%35.0%1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年连续九年市场占有率第一Codeofthisreport|9©CopyrightCentalineGroup,2010©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport|11用更广的视角去整合可被利用的客户资源，实现项目营销的跨区域操作中原资源优势中原在北京、上海、深圳各有将近200家三级市场地铺，在广州有100多家三级市场地铺，在四大一线城市拥有绝对的市场覆盖优势和客户资源中原在北京、上海、深圳和广州的二级市场上占有20%~40%的市场份额（包含发展商自己部分），几乎与一线城市的所有新房客户有所联系中原在香港、澳门始终保持领先优势，并在2010年正式入驻台北、新加坡Codeofthisreport|10©CopyrightCentalineGroup,20102009年，深圳中原海南分公司强势进入海南……立足全岛，整合全国＞海南中原，隶属于中原地产代理（深圳）有限公司；＞“因地制宜求发展，青出于蓝胜于蓝”，秉承深圳中原一贯的专业和服务水准；＞“国际化+本土化”的团队；＞全面、全程、全力服务体系。海口Codeofthisreport|11©CopyrightCentalineGroup,2010我们不仅赢得了市场，同时赢得了荣誉《财富》杂志卓越雇主——中国最适宜工作的公司中原（中国）荣获“中国十大金牌顾问”冠军CIHAF中国房地产优秀中介代理机构中国（深圳）十大地产销售代理机构全国地产顾问公司100强之首UICB联合大会—21世纪世界（中国）著名地产代理机构、中国房地产诚信企业最具合作价值的营销顾问机构深圳十大诚信品牌深圳十大品牌地产中介深圳十大最具影响力品牌地产中介公司中国房地产代理第一品牌Codeofthisreport|12©CopyrightCentalineGroup,2010我们知道如何解决客户生意成长每一步所面临的问题中原战略合作伙伴之一十二年时间里，我们陪伴客户成长我们帮助客户建立自己的营销体系我们帮助客户实现开发模式的复制我们帮助客户开拓多元化的产品线990001020304060708公司成立第一个郊区大盘项目发售第二个郊区大盘项目发售第一个烂尾楼改造项目发售09开始进军外地市场豪宅项目发售外地郊区大盘项目发售Codeofthisreport|13©CopyrightCentalineGroup,2010香港澳门大陆香港是中国地产行业发展最成熟的地方，中原在香港三十年的发展积累了大量的行业经验，特别是对地产周期的研究和应对中原将香港的成熟的市场操作方法带进大陆，影响了大陆整个行业的市场观念澳门是亚洲典型的微型经济体，各种雄厚资本的进入及本地的强劲购买力使整个澳门地产市场显得更具魅力，中原在澳门的成功为中原积累了适应资本快速流动的市场的能力随着改革开放的日益深化，中原也大陆也开始大展拳脚十多年的本土发展，使中原实现了港式经验和本土特色的无缝结合，并逐渐发展形成更加适合本土市场的操作模式我们在香港、澳门和大陆都积累了丰富的经验，在海南也成功操作了许多经典的项目海南海口新埠岛项目海口美丽沙项目海口美源八里银海海口玉沙村改造海口西海岸中弘项目海航大康乐项目海航国际广场海航东方高坡岭项目海航儋州兴业项目三亚海棠湾铁炉港观澜湖·海口海航子爵公馆卡森博螯亚洲湾华润·石梅湾三亚清水湾儋州天易豪庭海航保亭什玲河项目Codeofthisreport|14©CopyrightCentalineGroup,2010我们形成了中原自己的实践体系中原操作过的每个项目都会产生知识积淀，从而形成中原的实践体系项目立项项目策略制定项目结束目标分解策略构思策略分解分步执行策略中心监控销售中心监控营销模型模式总结数据模型客户服务标准员工培训标准员工选聘标准其他相关标准…其他相关总结…中原实践体系Codeofthisreport|15©CopyrightCentalineGroup,20101中原简介中原客户资源整合策略中原在海南操作的项目23Codeofthisreport|16©CopyrightCentalineGroup,2010海南中原地产立足海南岛，享有中原集团全国资源平台！Codeofthisreport|17©CopyrightCentalineGroup,2010我们将利用中原的全国资源，组建项目强大的客户资源平台团队构建项目北方分销网点由中原利用在全国各地的分公司资源,进行严谨的前期调研、选址、筹建。团队人员全部由中原负责委派、招募和临聘团队维护由中原负责分销网点的维护，中原负责网点日程运营的全部支出和聘用人员的基本薪酬通力协作开发商对项目的分销网点进行协作，保证项目物料齐备、销控通畅、结佣及时。同时协助开展大型的推广、推介工作台北海口新加坡Codeofthisreport|18©CopyrightCentalineGroup,2010我们的异地团队建设，组建精干的异地销售团队建立渠道优化渠道抢夺资源团队建立、成长的三个阶段：前期：利用当地现有资源，建立有效的拓展客户资源的渠道后期：与竞争项目争夺全国性的客户资源，实现项目快速销售的目标中期：通过与当地资源的对接，优化和评估客户资源的有效渠道Codeofthisreport|19©CopyrightCentalineGroup,2010我们对客户渠道的梳理，在界定城市区域的基础上对客户群建立重重洗礼的高标准总价接受度面积需求区域意向度假城市意向锁定目标客户群特征Codeofthisreport|20©CopyrightCentalineGroup,2010除了中原的三级地铺资源，我们将整合多年来的合作行业资源金融、证券的VIP客户群资源库合作媒体的高端读者资源库中旅、国旅等国际旅游组织的高端游客资源库奔驰、宝马、路虎等车友会高尔夫俱乐部高端会员行业客户渠道梳理国际游艇俱乐部高端会员主流房地产媒体的旅游地产购房团Codeofthisreport|21©CopyrightCentalineGroup,2010发展商在本地的资源网络也是我们梳理的重点发展商合作单位资源发展商政府关系资源发展商业主关系资源发展商的其它的资源Codeofthisreport|22©CopyrightCentalineGroup,20101中原简介中原客户资源整合策略中原在海南操作的项目23Codeofthisreport|23©CopyrightCentalineGroup,2010牧屿云天（销售代理）观澜湖·海口（销售代理）城市海岸（销售代理）八里银海（营销顾问）儋州·天易豪庭（全程代理）辛特拉（销售代理）博鳌亚洲湾（销售代理）万科森林公园（岛外分销）海航男爵公馆（销售代理）海航子爵公馆（销售代理）华润·石梅湾（全程代理）安富·雨林海（销售代理）海口美丽沙项目（战略顾问）海口新埠岛项目（战略顾问）海航保亭什玲河项目（战略顾问）三亚清水湾（岛外分销）三亚海棠湾铁炉港（战略顾问）海航儋州兴业项目（战略顾问）海航东方高坡岭项目（战略顾问）海航国际广场（战略顾问）海航大康乐项目（战略顾问）海口西海岸中弘项目（战略顾问）海口玉沙村改造（战略顾问）海南浙江椰香村海口项目昌江棋子湾项目（战略顾问）临高马袅湾项目（战略顾问）自2009年中原强势进入海南以来，中原服务超过25个项目，其中销售代理项目超过10个，战略顾问项目中3000亩占地项目超过6个，1万亩占地项目约3个中原海南实践代表案例Codeofthisreport|24©CopyrightCentalineGroup,2010美源·海口湾——营销顾问服务，中原通过对开发商核心目标的分解，打造湾区综合性豪宅标签，在营销执行中实现开发商品牌价值中原所起的作用：中原结合在海南操作项目的沉淀经验，以海南自身的房地产构成特性为切入点，抓住岛外客户与岛内客户购房心理的异同，制定强有力的营销总策略；中原运用多年来操作豪宅的经验，以精细化流程，贯穿整个项目操作流程中，通过大量的营销前期工作，细化项目操作流程，实现项目作为海口湾区典型的豪宅标签。Codeofthisreport|25©CopyrightCentalineGroup,2010中原通过完整的项目架构和价值体系，来解决项目面临的问题，为美源海口湾量身定制营销顾问服务美源·海口湾——营销顾问策略协调执行监控培训跟进项目营销战略与策略项目营销推广方案价格策略方案项目尾盘销售方案……开发商广告公司模型公司影视公司网站公司……项目销售执行方案月营销执行方案案场管理……市场监控竞争对手监控项目监控……销售团队建设销售人员培训活动培训……合作伙伴工作跟进工程进展跟进市场推广跟进……Codeofthisreport|26©CopyrightCentalineGroup,2010＞项目情况：石梅湾旅游度假区总规划面积为12平方公里，位于海南省东部旅游走廊的中部，石梅湾是海南岛目前罕见的集“山、海、滩、岛、林”等度假资源为一体的海湾。被世界旅游组织专家赞誉为海南现存未开发的最美丽海湾。＞中原作用：借助项目未来规划的游艇码头、高尔夫球场、超五星级酒店、原生态保护区