连锁药店的排名解析

百强连锁药店的排名解析1、百强药店2010年的销售额总和较前年上涨7.65%（6556840万元）增幅在2007年和2009年构筑双底上有了微幅反弹。2、入围百强的最低门槛为11522万元，较前一年度增长2121万元，增幅22.56%。3、百强药店在2003年至2010年发展期间销售总额的复合增长率为20.47%，低于2003年至2009年的22.75%，更低于2003年至2008年的26.28%。年份百强销售额增加额增幅（以2003年为基期）复合增长率2003178082944799233.61%-2004232352854269930.47%-20053442422111889448.15%39.03%20064118627676203.819.64%25.31%20074391476272848.76.62%25.31%20085718025133262830.35%26.28%200960908733728486.52%22.75%201065568404659677.65%20.47%表12003年至2010年药店百强的变化图12003年至2010年药店百强的变化图4、从占比情况来看，十强企业占百强药店销售总额的比例为42.48%，增幅为17.69%；二十强占比则接近60.66%，增幅为10.2%；五十强的占比则为84.25%，增幅为7.16%。5、在销售额不断提升的背景下，销售额百强企业的门店规模也在稳步提升：----统计显示，百强企业的分店总数为43832家，比上一年度的42627家多出1205家，增幅为2.83%，比销售总额7.65%的增幅低了4.82个百分点，表明相关企业的工作重心正转到大力增强营运能力，提升单店产出的轨道上。----从直营店的数量看，销售额百强的总和为24890家，以此求得的直营率为56.79%，高于上一年度的52.42%的增幅。而如果单独计算出各家企业的直营率，再求取平均值，则直营率会提升至79.41%。从某种意义上讲，后一数值跟能反映出销售额百强企业对于直营，加盟发展路径的态度。而当我们把视角直接落到门店数量这一维度时，发现直营店百强企业分店总量为44519家，比上一年度的42730家增加4.19%；直营店数总和则由22398家升至25040家，增幅为11.8%，高过分店数量增幅2倍有余。同时，这一现象在直营店十强，二十强，五十强的统计结果中亦同样出现，更验证了直营拓展模式受青睐的程度。6、经营医药健康产品，服务消费者健康是零售药店的天然使命，百强企业反馈的数据显示，经营品规数量最多的达20000种（西安泰生医药连锁有限公司），最少的则是珠海市嘉宝华健康药房连锁股份有限公司，仅有1200种。从品规总数区间分布看，2万种以上的占比达1.89%，较上年度的1.14%大幅提升；1.5万-2万种之间的占比9.43%，而上年度则是6.82%。如果再结合品规总数的平均值为8973种，超过平均值的企业占所有申报数据得比例达37.74%。我们可以发现在经营技术逐步提升，多元化不断深化的背景下，品类扩充成为百强企业本年度的重点科目。图2品规总数区间图7、各宏观大类在销售及利润方面的表现处方药类：从此类产品占销售额的比例来看，百强企业的平均水平为32.33%，低于上一年度32.62%，超过平均值的企业占所有申报企业得比例为47.14%，透露出在各地“新医改”配套政策，措施大多倾向医疗机构的背景下，零售药店经营处方药的动力正在减弱。具体到企业来看，石家庄新兴药房连锁有限公司占比最高，64.3%，但远低于去年冠军石家庄百姓康大药房的84%；居次席的同样是来自于石家庄的乐仁堂医药连锁有限责任公司，占比60%，但比上一年度的63.42%已有所回缩第三位则归于张家口是华佗药房连锁有限公司门下，占比55%，这归因于河北省特别是石家庄市场拥有各类医保资格的药店较多，而当地有较早对定点药店的刷卡行为强化了监管，由此使得治疗类药品的刷卡比例增多，药店对定点的依赖度也因而提升。图3处方类占销售总额比例区间分布图接下来，我们在从利润的角度来观照此类产品。统计显示，百强企业处方药类利润贡献率的平均值为26.60%，而有50%的企业数值在此值之上。从利润贡献率区间分布来看，60%以上的为零，而上一年度为3.08%；超过30%以上的接近38.89%，远低于上一年度的47.69%。非处方药类：此类产品占销售额比例的百强企业平均值为34.69%，低于上年度的35.61%，有45.71%的企业高于之一水平。图4非处方药类占销售总额比例区间分布图从利润贡献率来看，行业平均水平为32.77%，低于上年度的34.39%，有一半的企业超过均值。不过，从统计看，没有一家企业认为超过50%，而上年度之一比例则为5.56%；选择贡献率在“40%-50%”的回落近7.5%，“30%-40%”，“20%-30%”的选择比例也有不同程度下滑。增长比较明显的则是贡献率“10%-20%”、“0-10%”两个区间。这种现象表明，由于国家不断的药品降价，药店间竞争的激烈等因素，非处方药的盈利能力正在全面滑落。图5非处方药利润贡献区间图中药饮片类：此类产品在本年度表现较好，在销售额中所占比例的百强企业平均值为9.07%，与上年度的8.35%相比，升幅近10%，37.5%的企业超过了平均水平。从区间分布看，11.11%的企业认为占比在20%-30%之间，大大高过6.9%的上一年度数值。图6中药饮片类占销售额比例区间分布图从利润贡献率来看，中药饮片类的行业平均值是11.89%，低于上一年度12.06%的水平，超过平均值的企业占38.46%。与此同时，认为此类产品利润贡献率超过20%的企业占比有12%以上的减少。这表明在不断提升销售额占比的同时，此类产品利润贡献的边际效应正在递减。图6中药饮片类利润贡献率区间分布图医疗器械类：此类产品占销售额比例的平均值为5.74%，低于上一年度6.31%的水平，只有36.62%的企业超过平均水平。不过，从区间分布情况看，选择“15%以上”的增长3%多，从1.16%升至4.23%。图7医疗器械类占销售额比例区间分布图尽管销售额占比有所滑落，但让百强药店欣喜的是，医疗器械类产品在利润贡献率方面却成绩不错，平均值为6.97%，比上一年度的6.72%小幅提升，而且超过平均值的企业占41.18%。从区间分布看，利润贡献率在15%以上的比例也有相应增加。图8医疗器械类利润贡献率区间分布图食品/保健品类：此类产品是药店在多元化经营中着力强化的品类，在销售额的占比均值已达到11.24%，超过这一水平的企业占38.57%。从利润贡献率看，百强企业的平均值为15.01%，高过销售额占比平均值3.77个百分点，表明此类产品是零售药店利润的新兴来源。图9食品保健品占销售总额比例区间分布图10食品保健品贡献利润率去见分布其他类：此类产品占销售额比例的百强平均值为8.2%，有37.7%的企业超过这一水平。从利润贡献率来看，平均值仅为7.06%，38.1%的企业超过此一水平。在上一年度，我们是将食品，保健品类囊括在其他类中，如果二者合并计算，则占销售额比例的平均值为19.28%，较17.65%的过往水平高出一截。图11其他类占销售总额比例区间分布图12其他类贡献利润率去见分布“新三类”：除了以上六大类产品之外，延续上一年的思路，从西药（处方药+非处方药），中成药（处方药+非处方药），中药类（中成药+饮片类）等三个维度研究其在销售额，利润方面的贡献率。统计发现，西药类平均占销售额的比重为37.14%，低于上一年度的40.37%，有42.86%的企业超过这一水平；中成药类在这一项的平均值为28.88%，超过上一年度的27.74%，近一半的（48.98%）的企业在此之上；中药类的平均值为37.68%，比上一年度的33.78%增长近4个百分点。从利润贡献率来看，上述三类的百强企业平均值分别为33%，27.98%，40.76%，而上一年度相对应的数值为35.33%，27.39%，32.86%。图13西药类占销售总额比例区间分布图图14中成药类占销售总额比例区间分布图15中药类占销售总额比例区间分布图16西药类占利润总额比例区间分布图图17中成药类占利润总额比例区间分布图图18中药类占利润总额比例区间分布图自有品牌或高毛利品种：这类产品是近年来零售药店强化经营的品类，范围甚至可能覆盖前述六大类或“新三类”。统计显示，百强的平均值为983种，49.12%的企业超过这一水平。从占品规总数的比例看，平均值为12.96%，高于上一年度12.56%的水平，增幅3.21%。具体到企业而言，无论从自有品牌或高毛利产品的数量看，还是从占品规总数的比例看，哈尔滨宝丰医药连锁有限公司都占据了头名位置。图19自有品牌或高毛利产品总数区间分布图20自有品牌或高毛利产品占品规总数比例区间分布运营效率（1）客单价：最大化的挖掘每一位顾客身上的消费潜力，是所有零售企业绞尽脑汁，时刻都在考虑的一件大事，而主要考量的指标就是客单价。排行榜数据显示，百强企业平均客单价为62.88元，在上一年度50.4元的基础上大涨12.48元，增幅达24.76%。从分布区间看，“百元以上”，“30元以下”两项的占比较上一年度均有所调降，而“50-100元”项则大幅上升近17个百分点至36.92%，与此同时“30-50元”项则大跌13.54个百分点至38.46%，大升大降之间验证的正是客单价重心上移的行业实践。（宝丰的客单价为87元）图21客单价区间分布（2）会员有效率：事实上，客单价的提升与各家零售药店强化顾客需求满足度，消费回头率密不可分，这中间会员制发挥的功效业内皆知。因此，我们征集了与会员制方面的数据，结果显示，百强企业的平均发展会员446189人，比上一年度多出6189人，而有效会员数的平均值为359685人，有效率80.61%。从更能体现顾客价值的有效会员总数来看，老百姓大药房表现突出，共有经常性发生交易的会员4106588人。（黑龙江泰华为1300000人，宝丰为633596人）由于企业之间规模相差悬殊，中小企业在吸引客流，维持忠诚度方面也许比大企业做得更细致，更全面，更到位；同时这种方法很难真正考察出不同企业会员制运用的效率。因此引进一个新概念，即“单位面积上的有效会员数”。排序公司名称数量（人/平方米）有效会员（人）总经营面积（平方米）1北京好得快71.6743000060002张家口华佗药房66.5647257971003黑龙江华辰大药房63.0617000026964北京京隆堂55.5918900034005武汉马应龙55.231380000249856河北神威35399041114007石家庄新兴药房30.56550000180008老百姓大药房28.741065881427909吉林省永新大药房28.74591301600010山东北药鲁抗27.7479128328522此外，我们还可以从会员消费占比来考虑，结果显示：武汉马应龙，山东国大仁和堂，浙江瑞仁堂三家成绩颇佳，分别以90%，86%，85%的占比分列三甲。排序公司名称占比（%）1武汉马应龙902山东国大仁和堂863浙江瑞仁堂854西安泰生805连云港康济806沈阳东北大药房807黑龙江华辰78.828山东燕喜堂789张家口华佗74.0410新乡市佐今明72新概念坪效与人效：坪效，人效指标都是考察每个单位的产出能力，前者主要指经营场所的利用程度，后者则重点考察人力资源的使用效率。当不同元素与二者结合，可以从很多新鲜，有效的维度测算零售企业的经营状况。一般不特别指出时，日均坪效=（销售额/总经营面积）/365，以此度之，百强企业的平均值为58.67元/平方米，1/3的企业高于这一水平。苏州市粤海大药房的水平最高，日均坪效值达269.91元/平方米。排序公司名称日均坪效1苏州市粤海大药房269.912广州健民243.253北京同仁堂209.514上海童涵春堂181.455济南漱玉平民152.616贵州芝林138.157黑龙江华辰132.11