《中心为王》—2011下半年金牛万达战略部署—青铜骑士2011.07回顾1《中心论》国际万达,力拔成都金牛万达,成都中心总结1:•金牛万达不仅仅是一个项目,在金牛万达的推广思路上,双方团队高屋建瓴的把持住了“中心”诉求,从高度,广度着眼推广,为项目完美开场。总结2:•推广遵循严密的逻辑性和阶段性,“国际万达,力拔成都”让品牌落地,带来广泛的影响力和蓄客,“金牛万达,成都中心”完成了项目占位和价值表述,并推动了住宅与商业的销售奇迹,环环相扣,不打乱仗。总结3:•正因为前期的良好开局,在没有太多阻力的情况下创造了销售奇迹,我们更应该谨慎,严密的规划下阶段的推广,做到有条不紊,胸有成竹。如果说2011上半年我们是在云端,2011年下半年,我们要完美的落地。金牛万达整体定性2•“国际万达,力拔成都”之后,品牌入市,奠定市场影响力;•“金牛万达,成都中心”之后,项目占位,确定市场身份;•接下来,落地,告诉市场,金牛万达是什么?有什么?金牛万达广场,融汇世界精华三批次住宅的快销打法3•距离7月16日三批次开盘仅一周时间,在如此短的时间内进行推广,借势,将形成事半功倍的推广效果。核心策略•以商业热销,力证中心价值,捆绑住宅价值,带动住宅的热销[20亿]力证中心价值商铺开盘当日销售20亿,力证中心价值万达中心华宅开盘在即,共驭中心价值三批次60-95㎡城市中心华宅,倾城加推万达中心引力,今夜无人入眠三批次房源明日开盘三批次60-95㎡城市中心华宅,恭迎品鉴SOHO组团推广思考4•SOHO本身具备多重使用功能,商、住、投资三重属性兼具,在诉求上必须找准突破点,做到单纯有力。核心策略:•紧紧抓住中心价值背景,牢牢锁定投资价值诉求,充分挖掘万达上盖价值体系,完成SOHO组团的快速销售。推广策略:•密集的价值释放,洗脑式传播媒体运用:•硬广+软文,双线配合,一个释放价值,一个阐述价值(万达SOHO十大投资理由之万达品牌保障)搭乘商业巨舰,开启全民创富神话商、住、投资三用途,50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广(万达SOHO十大投资理由之鼎级城市综合体)110万㎡万达广场,为50㎡SOHO打工商、住、投资三用途,50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广(万达SOHO十大投资理由之一环内核核心位置)50㎡精装SOHO,买断城市中央未来商、住、投资三用途,50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广(万达SOHO十大投资理由之双地铁上盖,四线无缝对接)掌控地铁,掌控城市财富动脉商、住、投资三用途,50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广(万达SOHO十大投资理由之低首付轻松置业)总价40万起,做1600万市民的房东商、住、投资三用途,50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广(万达SOHO十大投资理由之坐落璀璨中心之上)3倍锦华城,2倍春熙路,财富永远不打烊商、住、投资三用途,50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广(万达SOHO十大投资理由之入市时机)先下手为强,做成都中心商圈的原始股东商、住、投资三用途,50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广(万达SOHO十大投资理由之万达品牌保障)22年50余城见证万达广场,就是世界财富金律的最高实践软文(万达SOHO十大投资理由之鼎级城市综合体)超级综合体上盖,110万㎡万达助你坐享其成!软文(万达SOHO十大投资理由之一环内核核心位置)一环内核显赫地标,万达指向就是财富方向软文(万达SOHO十大投资理由之双地铁上盖,四线无缝对接)一线城市价值铁律,地铁就是城市财富大动脉软文(万达SOHO十大投资理由之低首付轻松置业)超低入市门槛,与商业巨头共享财富旺场!软文(万达SOHO十大投资理由之坐落璀璨中心之上)高配套造就高成长,与30万㎡国际购物中心共享前景!软文(万达SOHO十大投资理由之入市时机)占据成都第二商圈,抢订升值好时机!软文新批次住宅推广思考5•如果说一期的住宅销售,依托了万达品牌,中心占位和商业推动,那么,新推千余套住宅,必须要扎实的做好准备工作,做到住宅价值落地,抵抗任何销售风险。•归根结底,为新推住宅组团,构建一个无懈可击的价值体系。价值属性1:中心价值•中心,意味着垄断城市价值,城市价值有多大,住宅价值就有多大•中心,意味着城市资源的绝对集中,交通,配套,市政的完备•中心,意味着物业稳固保值增值,不变的中心地位,不变的价值基础•中心,意味着稀缺都市生活的高度占有,副中心再发展,也不如这一席繁华•……价值属性2:广场价值•很多业主说:•拥有一套万达住宅,就是拥有整座万达广场•他们购买的肯定不只是万达的商业这么简单•也不仅仅是地段,户型,或者增值潜力等单一价值•拥有整座万达广场,与万达住宅有什么关系?是什么样的价值承诺?•归结于一个问题:万达广场究竟赋予万达住宅什么?•万达广场所代表的抽象价值是:市中心•万达广场所代表的具象价值是:投资性•万达广场所代表的生活价值是:都市化•这,就是一种特有的“广场属性”•我们可以得到以下的价值等式•中心+广场=最值钱•侧重传递其“广场属性”,是任何其他住宅产品都无法比拟的价值创作调性的确定•中心价值:不可动摇的保值增值/资源的高度集中•(锁定画面调性:华宅,高端,品质)•广场价值:全天候广场生活方式/大商业带来的高投资性•(锁定文字调性:繁华,占有,满足)•我们给住宅的价值定性万达广场上的中心华宅(华宅之入市形象)拥有一套万达华宅,拥有整座万达广场(华宅之入市形象)拥有一套万达华宅,拥有整座万达广场万达广场所在,中心生活所在(华宅之中心价值解析)拥有一套万达华宅,拥有整座万达广场璀璨夜未央,只因万达在中央(华宅之中心价值解析)拥有一套万达华宅,拥有整座万达广场人生璀璨心,只因万达在中心(华宅之中心价值解析)拥有一套万达华宅,拥有整座万达广场聚集时尚流,只因万达引潮流(华宅之中心价值解析)拥有一套万达华宅,拥有整座万达广场都市生活圈,只因万达新商圈(华宅之广场价值解析)拥有一套万达华宅,拥有整座万达广场一套万达华宅,一站繁华生活(华宅之广场价值解析)拥有一套万达华宅,拥有整座万达广场在中心,生活24小时不打烊(华宅之广场价值解析)拥有一套万达华宅,拥有整座万达广场居中心,都市360°全接触