邀约与推荐

邀约与推荐主讲•在一般的生意里“分享”并不是大家喜欢的事.因为,它象征着利益的瓜分….而我们的事业正好相反,因为,我们的成功,正奠基于“与他人分享”的基础之上.•如果您了解:“成功的事业是奠基于与他人共享之上”,您就愈能让更多的人分享这个事业计划的成果,你的业务规模也就愈为庞大和稳健.“推荐”----当务之急.一:如何寻觅经销商您必须建立正确的观念:1、物质文化的丰富,很多人想得到额外收入.2、不可以貌取人.3、你在帮助他们实现梦想---经济,时间自由.4、尽朋友之情,给他们公平的机会.5、掌握“人脉”---您如同CEO在寻求事业伙伴.你发的是“英雄贴”---共襄盛举.二:列出可能参加者名单•1、你的朋友、邻居、亲戚…愈多愈好(至少50名)•2、维持名单上的人数,随时增加----取之不尽•如果您胆怯,从今天起:(1)尽可能向所有人打招呼(2)试着去和他们谈谈(3)有人会说“不”,有人会说“好”,那你就成功了三:怎样约见•以电话邀约的方法,逐步约见可能接受的人.您在电话中只需决定见面的时间和地点,不必谈到整个销售计划.整个计划很难在电话中说清,见面再谈.•“约会”四绝”:1、高效率----邀请的目的在于确定见面的时间和地点,力求简短而肯定2、正确的态度---第一批都是亲朋好友,谈话自然舒畅.适当兴奋,说话简短.才吸引人3、保持形象---您的形象反映出这份事业,客户对你的印象,也直接影响对这个事业的印象.仪容整洁,谈吐端庄4、轻松而有信心---不要担心犯错,人都会犯错,只要你放开心情,不要太紧张,错了再来,事业终会成功四:邀请时说什么•如果您盲目邀约,也许徒劳无功.以下的方法可能会帮到您1、先知道对方哪个晚上有空2、兴奋、简单的邀请(不超过2分钟)3、确定其是否参加---如果有事不能来,务必打电话通知我,否则会让我空等.4、电话邀约时,不要提到您还约了别人5、不要说“开会”,说“共同讨论、研究”“聚聚”6、不要在电话中说此事业,解释不清---反效果7、必要时,提醒他们,请一个人来照顾小孩.“您可以请一位到家照顾小孩的人吗?”8、不要提到“出售”“产品”“计划”等词9、多邀请些人,可能有些来不了,所以,你邀请的人应该是希望人数的两倍10、得到明确回话---我们等您大驾光临11、保持愉快的心情---享受挑战性情绪五:电话应对技巧•如果您提出邀约,对方的回答是:•请先把有关资料给我吧!•“某先生”,我当然希望给你,但有些地方未必笔墨能表达清楚,下周2有空吗?•到底什么呀?•“某先生”,我想我们当面说明比较方便且详细,您在下周5或….•我知道啦!可是我没能力投资…..•我要讲的事情并不需要你掏腰包,相反的是帮助您赚更多的钱•您说的生意必须要推销吗?•您喜欢推销吗?是---只要是生意,一定与销售有关,总之,我们见面详谈.否----主要是借助你的XX长处,销售与否不是要点,总之找个时间见面•我很忙,没时间考虑这个….•我知道,但,如果对方是不熟或不认识的,可以回答“其实,现在的环境大家都是很忙的”,所以,我就是不愿意损失年您的宝贵时间而冒然造访(跟着可和对方约定下一次见面的时间)•算了!我对什么发展机会都没兴趣…..•“某先生”,您有这样的想法,可能是因为您从来没有机会研究别人给你的建议,况且我要讲的对您是有益无害的,你明晚有空吗?•我不喜欢跟朋友做生意•对极了!我的想法跟您一样.但如果有一项利己的事,你是否提供给他们呢?•我有个朋友已在你们行业了….•虽然这样,我还是很希望跟你见个面.对了,您的朋友是不是将我们的产品介绍给您的邻居呢?•算了,我不是推销的材料,我口才不好、又没经验•在我们这个生意里,您并不一定要有销售经验,我(很多经销商们)刚开始前也没有卖过什么东西.你明晚有空吗?六:对较熟朋友的通话技巧•嗨!我是XX,有件事想约你谈一下,可能对您很有帮助,您下星期三有空吗?七:与别人介绍的朋友通话技巧•某先生,您现在方便吗?因为我和某先生(介绍人姓名)最近研究一项计划时,他告诉我,你或许有兴趣的,您在上午比较有空呢?还是下午?八:如何邀请不十分熟悉的朋友•1、喂!我是XXX•2、提醒他,您在何处认识他的•3、问候他•4、我有个生意想跟你谈谈,这个生意(提示)不需要大笔资金,不会冒投资风险可兼职,可利用空余时间只要努力,将来可以拥有自己的事业.“我觉得适合你,有空我们见个面好好聊聊”九:如何邀请陌生人•邀请陌生人是一种艺术,也是一种技术,不要害怕被拒绝,或不知如何开口,“F、O、R、M”方式可为你打破疆局，即：家庭、职业、娱乐、讯息•与陌生人的接触要渐进。中间要有3---6个月的“暖身期”•有了新朋友，不忘老朋友。99%的心态+1%的技巧，你必定会成功！十:如何成功邀约(39条)•1、广泛了解对方要求•2、了解对方电话号码•3、24----48小时内跟进邀约•4、先交朋友,多接触几次(不要表示来就讲产品)•5、语气要肯定、兴奋、有信心、有底气•6、定出邀约的确切时间、地点(若是夫妻最好同时邀约到)•7、提倡用产品,使朋友感到你改变了•8、打电话坚持三不谈原则(不谈公司,不谈产品,不谈制度)•9、电话邀约时可谈生意机会(因人而异)•10、广交朋友,先导入健康观念(预热)•11、多关心对方,引起好奇感(培养爱心)•12、电话邀约时,对方若问太多,一定要转移话题,吊胃口,避免他关上心门•13、邀约时一定不要发生争执(辩)•14、他提到“开会”,你就说是“聚一聚,”“聊一聊”•15、提到是否销售时,你说成是“生意机会”•16、随时携带健康等资料,随时可翻阅,引起他人关注•17、保持整洁的仪表,端庄的谈吐•18、与朋友交往时,要自然,动作应有适度•19、电话邀约时不要盲目,要考虑清楚,有准备,语言要组织好了才打•20、要先知道他啥时有空,便于去电话•21、打电话最好时间:晚上新闻后----10点•22、在恰当时给他讲自己的故事,少推销•23、约朋友一定要有诚信度•24、一对一勾通一定要到位•25、要以平常心对待•26、你来帮我参考一件事•27、你在家没事干,我帮你找了一个,你来看可以不,下午来•28、给朋友讲---有一件事,我才听说,我们明天一起去看一下，明天我等你.•29、给老朋友打电话:我给你拿了个主意,你来看行不?下午2点钟见•30、我有一个朋友,这几年变化太大了,她说有一个秘密,我们明天一起去看一下•31、多给陌生朋友递名片,对方也就给了你一张名片和给你电话•32、给有病的朋友、同学,用五行理论等讲他的身体状况•33、对那些假忙的人,一语给他道破:你找了好多钱?一周能上几千吗?来激他•34、对有病的人讲健康机会,给想钱的人讲挣钱的机会要与众不同.讲事业机会•35、在邀约时让对方感觉到,如果不来会有后悔的事情发生•36、去关心她的婚姻生活(讲益宝乐、妇更康的有关故事)•37、在生意上不太顺的人,去给他讲安发无风险的机会•38、对于已给他讲过多次安发的朋友,他仍然不动者,分析他的情况,或讲直销与传销的区别在哪?或让他说出他的困惑•39、要坚定,不怕困难,不怕失败您会成功！祝福您！