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中国消毒液市场竞争分析-2012年5月目录一，中国消毒液总体市场分析二，消毒液的分类及优缺点三，主要消毒液品类需求分析四，消毒液产品目标消费群体分析五，消毒液产品消费习性分析六，消毒液产品市场竞争分析七，消毒液产品进口状况分析八，消毒液产品的市场价格分析九，消毒液产品的注册许可十，进口产品的选择一，中国消毒液总体市场分析01234562009201020110.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%销量增长率中国消毒液市场需求呈现逐年上涨的态势，2011年全年消费量达5.06万吨万吨一，中国消毒液总体市场分析从工业产值角度看，2011年中国消毒液整体销售产值已超过5亿元。3.823.915.422.4%38.6%01234562009201020110.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%工业产值增长率亿元一，中国消毒液总体市场分析预计到2016年，中国的消毒液市场需求将达到13.5万吨。8.569.5810.712.113.502468101214162012年E2013年E2014年E2015年E2016年E需求量（万吨）一，中国消毒液总体市场分析预计到2016年，中国的消毒液市场需求将达到8.2亿元。5.66.166.787.458.201234567892012年E2013年E2014年E2015年E2016年E销售收入(亿元）一，中国消毒液总体市场分析预计到2016年，中国的消毒液市场供给和需求的缺口将达到4万吨。一，中国消毒液总体市场分析中国的消毒液市场总体的消费市场主要还是集中在东部经济较发达地区。22%8%31%18%12%6%3%华北东北华东华南华中西南西北一，中国消毒液总体市场分析品牌市场份额47.80%,其它市场份额52.20%,中国的消毒液市场消费者对品牌产品有一定的倾向性，品牌产品占据约47.8％的市场份额。一，中国消毒液总体市场分析中国消毒液市场经过多年的发展，已经有了一定的市场规模和技术水平，但依然具有以下几个主要特征：生产企业数量众多，消毒液的生产企业分布广、多、杂。且有地区市场垄断现象。点多面广，产品线众多，几乎每家企业都能生产多品种和多规格的消毒液产品。布局不合理，品牌众多，竞争激烈。虽然一些国内品牌形成了一定的知名度和市场占有率，但几乎每个地区都有多个地方品牌的产品占据市场份额。技术力量薄弱。绝大多数企业没有研发机构消费者对价格敏感度较高，倾向于价格低廉的产品进口品牌不多，且主要集中在高端市场，在北京、上海这种大城市的市场份额也只在15%左右。消费者虽然对国际品牌有一定的倾向性，但忠诚度不高。东部经济发达地区的消费者消费能力较强，消费数量较多。消费习性不连贯，消费需求呈现出不稳定状态。消费从城市向农村市场普及的趋势开始逐渐形成。消费者对创新型产品或环保型产品产生一定的兴趣二，消毒液的分类及优缺点消毒液按照主要所含成分，主要分为九类：•含氯消毒剂•过氧化物类消毒剂•醛类消毒剂•醇类消毒剂•含碘消毒剂•酚类消毒剂•环氧乙烷•双胍类消毒剂•季铵盐类消毒剂二，消毒液的分类及优缺点含氯消毒液：是指溶于水产生具有杀微生物活性的次氯酸的消毒剂优点：穿透力强，灭菌种类广缺点：性质不稳定，易受光、热和潮湿的影响，丧失其有效成分主要品种：如次氯酸钠、次氯酸钙、氯铵T等过氧化物类消毒液：含过氧化物成分的消毒液。优点：有强氧化性，消毒后在物品上不留残余毒性缺点：高浓度对皮肤有伤害，有效期较短主要品种：过氧化氢、过氧乙酸、二氧化氯二，消毒液的分类及优缺点醛类消毒液：含活泼的烷化剂作用的醛类消毒液优点：对微生物灭菌效果好缺点：对人体皮肤、黏膜有刺激和固化作用，且易残留主要品种：甲醛和戊二醛等醇类消毒液：含凝固蛋白质性质的醇类物质消毒液。优点：灭活性好，作为溶剂有增效作用缺点：受有机物影响效果，易挥发主要品种：乙醇和异丙醇二，消毒液的分类及优缺点含碘消毒液：含碘类物质的消毒液优点：对真菌效果好，对人体皮肤、黏膜刺激小缺点：灭菌种类不广主要品种：碘酊和碘伏酚类消毒液：含酚及酚类衍生物的消毒液。优点：对细菌繁殖体、真菌效果好缺点：对人体皮肤、黏膜有刺激，有毒性，灭菌效果也不高主要品种：苯酚、六氯酚等二，消毒液的分类及优缺点双胍类消毒液：属于阳离子表面活性剂优点：易改变细菌细胞膜的通透性，常将它们与其他消毒剂复配以提高其杀菌效果和杀菌速度缺点：杀菌效果一般，对热不稳定主要品种：氯己定季铵盐类消毒剂：含单链季铵盐和双长链季铵盐优点：水溶性好，稳定，常用作复合配方缺点：对人体皮肤、黏膜有刺激，杀菌效果一般主要品种：氯化苄烷铵、二甲基苄基氯化铵等二，消毒液的分类及优缺点环氧乙烷类消毒液：属于阳离子表面活性剂优点：穿透力强，对物品无损伤。主要用于仪器、物品、纸张等消毒缺点：对人体皮肤、黏膜有较强刺激主要品种：环氧乙烷三，主要消毒液品类需求分析我国含氯类消毒液市场规模2011年达10.9亿元。含氯类消毒液三，主要消毒液品类需求分析0.220.230.2900.050.10.150.20.250.30.352009年2010年2011年需求量我国含氯类消毒液需求量2011年达0.29万吨。含氯类消毒液三，主要消毒液品类需求分析我国含氯类消毒液需求量预计到2016年将达16.2亿元。含氯类消毒液三，主要消毒液品类需求分析过氧化物类消毒液我国过氧化物类消毒液市场规模2011年达29.5亿元。25.327.329.523242526272829302009年2010年2011年市场规模(亿元）三，主要消毒液品类需求分析我国过氧化物类消毒液需求量2011年达0.78万吨。过氧化物类消毒液0.580.590.7800.10.20.30.40.50.60.70.80.92009年2010年2011年需求量三，主要消毒液品类需求分析我国过氧化物类消毒液需求量预计到2016年将达43.4亿元。过氧化物类消毒液31.934.437.240.143.4051015202530354045502012年E2013年E2014年E2015年E2016年E市场规模(亿元）三，主要消毒液品类需求分析醛类消毒液我国醛类消毒液市场规模2011年达71.1亿元。6165.871.1545658606264666870722009年2010年2011年市场规模(亿元）三，主要消毒液品类需求分析醛类消毒液我国醛类消毒液市场需求量2011年达1.88万吨。三，主要消毒液品类需求分析醛类消毒液我国醛类消毒液市场需求量预计到2016年达104.6亿元三，主要消毒液品类需求分析含碘消毒液我国含碘消毒液市场规模2011年达52.6亿元。三，主要消毒液品类需求分析含碘消毒液我国含碘消毒液市场规模2011年达1.39万吨。三，主要消毒液品类需求分析含碘消毒液我国含碘消毒液市场规模预计到2016年达77.4亿元。三，主要消毒液品类需求分析酚类消毒液我国酚类消毒液市场规模2011年达45.1亿元。三，主要消毒液品类需求分析酚类消毒液我国酚类消毒液市场规模2011年达1.19万吨。三，主要消毒液品类需求分析酚类消毒液我国酚类消毒液市场规模预计到2016年达66.3亿元。三，主要消毒液品类需求分析季铵盐类消毒液我国季铵盐类消毒液市场规模2011年达25.2亿元。三，主要消毒液品类需求分析季铵盐类消毒液我国季铵盐类消毒液市场规模2011年达0.66万吨。三，主要消毒液品类需求分析季铵盐类消毒液我国季铵盐类消毒液市场规模预计到2016年达36.9亿元。三，主要消毒液品类需求分析•洗手液作为一个细分市场，可分为普通洗手液和消毒（除菌）洗手液•按照目前的市场需求，洗手液的整体市场需求约6-8亿。而其中消毒洗手液约为4-5亿左右的份额。•预计到2016年，市场需求将增长到20亿左右。•洗手液市场高度垄断，前五位的生产商占据了约60-70%的市场份额•主要洗手液品牌包括滴露、威露士、蓝月亮、开米等等三，主要消毒液品类需求分析4.55.26.202468200920102011需求量需求量消毒洗手液三，主要消毒液品类需求分析7.58.614.516.719.2051015202012E2013E2014E2015E2016E需求量需求量消毒洗手液市场将保持15%的增长率，预计到2016年达约20亿元。三，主要消毒液品类需求分析•醛、醇、碘类、氧化剂是最大类别，约占近40%的市场消费。•市场对中档价格的消毒液需求最大，要超过一半以上的市场份额。而高档价格的消毒液的市场份额不超过30%。进口消毒剂的市场份额更低，占不到10%。•医院系统和养殖类消毒需求，是目前消毒液的主要市场。•单纯配方的消毒液市场上只是小部分，更多的是复合配方的消毒液，这是根据不同的需求所决定的。•不同种类的消毒液各有独特的优缺点，这需要根据不同客户的不同需求来决定选购的种类。•从未来市场需求增长和消费趋势来看，季铵盐类消毒剂和环保类消毒剂，如二氧化氯，以及新型生物酶类消毒液是市场增长的潜力。•四，消毒液产品目标消费群体分析•医院、医疗及医疗器械消毒•水产养殖消毒•农牧饲养消毒•家庭及个人生活消毒•工业环境消毒•精密仪器、电子设备等消毒•物品保护消毒•其他四，消毒液产品目标消费群体分析•医疗系统是使用消毒剂的主要市场。主要用到的品种有醇类、酚类、季铵盐类、液体灭菌剂和杀孢子剂，如：次氯酸钠、二氧化氯、氯己定、戊二醛、甲醛和过氧乙酸。•水产和农牧养殖的消毒使用，是第二大市场。主要用到的品种包括氢氧化钠、氢氧化钾、苯酚、次氯酸钠、甲醛、聚甲醛等等四，消毒液产品目标消费群体分析•家庭及个人生活消毒是新的增长的市场。包括个人护理，餐饮消毒、学校和家庭消毒和洗手液等等。其中洗手液是一个增长迅速的市场，尤其对消毒功能的洗手液是市场的热点。•消毒剂的其他功能则主要集中在一些工业的用途中，比如精密仪器和电子设备的消毒等等，常用的消毒液包括环氧乙烷、过氧化物和醛类等高效消毒液。四，消毒液产品目标消费群体分析消费群体获得消毒液产品的主要渠道包括：厂家直销。超过三成以上的比例是通过直销完成的。这种形式占据主流。代理商渠道。通过总代理和地区代理，完成产品的销路铺货。所占比例处于10-20个百分点之间。网络销售。通过各个商务网站进行销售。所占比例也处于10-20个百分点之间。超市和大型商场。通过各种商场进行铺货。其中部分通路和代理商重合。和前两者一样，也占据10-20个百分点之间。其他。其他渠道比如传销等等，则不是主要渠道，均在10%以下的份额。五，消毒液产品消费习性分析普通消费者对品牌有一定的忠诚度，品牌产品消费比例占据约一半的市场份额。464347.8404142434445464748492009年2010年2011年品牌消费比例%五，消毒液产品消费习性分析知名度28%,认知度22%,偏好度34%,其他16%,普通消费者对品牌的消费，同时受到偏好、认知和知名度的影响。五，消毒液产品消费习性分析不方便24%,方便52%,一般14%,其他10%,普通消费者受购买是否方便的影响最大。五，消毒液产品消费习性分析较高38%,一般22%,较低14%,其他26%,普通消费者受广告的影响最大，超过一半的消费者会受广告的影响。五，消毒液产品消费习性分析•从销售利润率来看，收入较高地区的产品销售利润率也较高。•而相对收入水平较低的地区，则销售利润率也较低。•但行业的总体水平基本维持在13％多，毛利率水平较低。地区销售利润率%华北地区13.21东北地区12.00华东地区17.11华南地区13.33中南地区13.07西南地区13.70西北地区12.74五，消毒液产品消费习性分析•从2011地区市场的增长情况来看，中南地区和华东地区的销售增长情况大大高于其他地区。•而经济水平相对落后的西南地区和西北地区销售则在一个较低的水平。•但从工业产值角度来看，则是华东地区和华南地区增长最快。•由此可见，华东地区市场是未来需要重点关注或营销的主要市场。地区累计工业