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拜访量决定成败根据行业数据统计业务伙伴月均2件每件平均4000元月均保费8000元正常收入2000元我们收入4000元按照1031法则拜访十个客户送三份建议书成交一位客户每月拜访30个平均1天拜访1个1个客户进行拜访要多少拜访时间?每个客户拜访平均1个小时每天工作1小时每月收入6000元每月拜访量30个每月成交件数3件每件保费4000元每月业绩12000元每月收入6000元每个拒绝的客户相当于赚200元每天找1个拒绝你的客户每月赚6000元难不难呢?如果每天找2个拒绝你的客户上午1个.下午1个难不难?上午08点到09点早会上午09点到10点约访上午10点到11点拜访上午11点到12点买菜下午12点到01点吃饭下午01点到03点休息下午04点到05点拜访下午05点到06点回家下午07点到08点吃饭下午08点到10点家庭每天工作2小时赚400元每月赚12000元好不好?每天1访月赚6000元每天2访月赚12000元每天3访月赚18000元大数法则定律拜访决定成败寿险营销最难是什么?没有足够的准客户量成交保单像砍树培养客户像种树砍树永远比种树快现在知道你每天最重要的事情是啥?寿险人员的工作永远在找准客户设定拜访目标不完成不回家你有决心就能成功每天2访会不会累死?如果会累改成每天1访保险行业重在拜访一天1访,就地阵亡一天2访,摇摇晃晃一天3访,才算正常一天4访,有车有房一天5访,走向辉煌一天6访,寿险称王业务员成功秘诀第一是拜访第二仍是拜访第三还是拜访拜访客户是业务员的天职用坚持把信念变钻石台湾保险天后陈玉婷陈玉婷，1968年生，陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭，母亲长年有病，她从小便随父亲下地干活，支撑家庭。大专毕业后，第一份工作是律师事务所的总机小姐，工作中偶然接触到台湾“保德信”人寿保险公司，便一直从事保险至今。华人唯一创下每周谈成三张新保单，持续750周的纪录保持者，直至今日，每週都還在破自己的紀錄。荣膺美国《商业周刊》“年度全球超级销售精英”！保德信人寿首席寿险顾问，“百万圆桌会”(MillionDollarRoundTable、缩写MDRT)终身会员。1992年加入寿险业，成为保德信人寿里唯一一位学历低标(专科毕业)录取的寿险业务员。连续750周3W纪录（每周签下3张保单）。1994年起，连续十年达成百万圆桌会员目标，成为终身会员。1996年，晋升为保德信人寿首席顾问。1998年受邀为第二届世界华人保险大会演讲‘跃升为国际级讲师’。2003年，接任百万圆桌会（MillionDollarRoundTable，简称MDRT）台湾分会会长。2008年获选为《商业周刊》第二届超级业务员保险业优胜，2009年获选为《现代保险》杂志保险信望爱终身成就奖优胜。著有：《挑战3w-每周促成三保单的成功秘诀》被誉为台湾保险女皇，从50个拜访名单到现在拥有3000多位客户，1120周，近22年，1992年6月-2013年12月持续达成“3W”(即每周照顾三个家庭，实现三件保单)1164周（22年多）并仍在持续挑战中，这一成绩也是其成为全球华人唯一一位持续挑战1164周的纪录保持者!每周至少3份新保单。业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。陈玉婷陈玉婷的成长背景1968年，陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭，母亲长年有病，她从小便随父亲下地干活，支撑家庭。大专毕业后，第一份工作是律师事务所的总机小姐(前台)，工作中偶然接触到台湾“保德信”人寿保险公司，便一直从事保险至今。如何保证自己的准客户不枯竭？筑巢式营销她在自己熟悉且交通便利的区域，选定或培养影响力中心，透过人脉，大量进行转介绍。做巢的好处，客户都在附近，坐一层电梯就可以找到一堆客户，节省交通时间，一天下来她可以拜访100个人。陈玉婷每天工作行事历星期时间周一周二周三周四周五周六周日8：00-8：30学习进修8：00-8：30学习进修8：00-8：30学习进修8：00-8：30学习进修8：00-8：30学习进修8：00-8：30学习进修8：30-9：00业绩报告8：30-9：00电话约访8：30-9：00电话约访8：30-9：00电话约访8：30-9：00电话约访8：30-9：00电话约访9：00-10：00单位会议9：00-10：00案例研发行政核保9：00-10：00计划完成、检视本周销售10：00-11：30区会议10：30-12：00销售10：30-12：00销售中午销售销售销售销售销售下午准客户开发服务、销售准客户开发服务、销售准客户开发服务、销售准客户开发服务、销售准客户开发服务、销售晚上销售销售销售销售销售上午9：00-12：00销售9：00-12：00销售9：00-10：00行动会议或营业处会议严格按照行事历工作，是十几年来，陈玉婷不变的行动指南成功“首席寿险顾问陈玉婷”“这张名片被三千多名客户传送着。。。。。”从一个人开始，直至今日的千人大合唱，唱颂的是陈玉婷精彩卓越的寿险人生。解码陈玉婷成功之道周单元计划决定执行力需求分析创造生产力转介绍索取扩大影响力客户服务提升竞争力一个人的马拉松无论如何这场一个人的马拉松必坚持到底