拜访量定江山2015

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

拜访定江山从团队角度来看,团队成员活动率决定团队优劣;从个人角度出发,活动量是“生存”的基础!寿险营销管理的种类目标管理指标管理计划管理过程管理目标与计划是不可控的目标毫无意义——不能产生效果计划毫无作用——不能产生生产力只有实施、落实、行动了,才是最有效的,才能产生生产力结论我们无法控制结果,但我们能控制行动当控制好过程时,结果是必然的寿险行销难吗?难在那里?•圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究•圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究•圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究•圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究•圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究能否把事情做好?完全取决于你对事情的态度、信念!人格的魅力,成事的实力!生意歌我们谁都无法赚钱,除非做成生意我们谁都做不成生意,除非拿到订单我们谁都拿不到订单,除非找到客户我们谁都找不到客户,除非出门拜访银行揽储企业推销员生意年收入=件数*件均*平均佣金准客户*成功率每日拜访*每月天数*每年月数导出公式每日拜访=收入每月天数*件均*平均佣金*签单率寿险行销难在来开晨会,不会有收入每天进行有效的拜访,简单的事情重复做,才会有收入坚持拜访拜访歌每日一访,就地阵亡每日两访,摇摇晃晃每日三访,才算正常每日四访,收入看涨每日五访,有车有房每日六访,黄金万两每日七访,生涯明朗每日八访,走向辉煌每日九访,成就梦想寿险行销三要素督促推动技能意愿寿险行销的工作特性时间自由心态易受环境左右收入较高,但不稳定高挫折,高挑战人性是什么?舒适、享受、安乐——懒散无压力、无任务、无拘束——自由金钱、物质、荣誉——劳动寿险行销就是与人性的斗争劳动,获取金钱拜访,取得荣誉说白了,寿险行销就是与自己做斗争逼自己寿险行销的真谛行动大于销售没有拜访量的寿险行销是沙漠上建大厦是豆腐渣工程没有拜访、没有准客户,一切辅导和训练都是徒劳的如何做好自我管理出勤——氛围营造、意愿调动督促——每天做好工作计划准备——早会后进行五个有效约访行动——开始进行拜访,按计划做五个有效拜访7:00早餐7:50到公司8:00-9:00早会9:00-10:00二早(打五个约访电话)10:00-11:30拜访11:30吃饭(约客户)13:30-17:30拜访17:30吃饭18:30-19:30拜访19:30-20:30工作日志填写,明日拜访计划总结寿险行销并不难,就是——简单的事情重复做,重复的事情坚持做!让自己有收获下定决心与人性做斗争做好自我管理优秀习惯的养成拜访量自我管理就是养成良好的习惯寿险行销的成功就是具有良好的习惯打破习惯,要克服很大的障碍当习惯养成就是行销成功的时候行为养成习惯习惯决定命运

1 / 31
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功