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总裁高级研修班PresidentofadvancedTrainingclassesASYMETRICALCOMPETITIONMODEL非对称竞争模式1.0竞争格局非对称竞争格局：中国成长型企业危机周期与解决方案非对称竞争战略：竞争区域选择与商业模式构建非对称品牌战略：建立以核心价值定位的品牌战略非对称营销战略：以品牌核心价值为中心的营销战略ASYMETRICALCOMPETITIONMODEL非对称竞争模式1.0ASYMETRICAL颠覆和超越竞争对手的战略系统COMPETITIONMODEL为什么所有的公司都面临持续问题？联想之所以能够成中关村若干小电脑公司中脱颖而出，主要的原因可以总结为定战略，建班子，带队伍-柳传志一个公司之所以平庸，原因是管理不善，而不是技术落后斯坦福商学院教授柯林斯________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________准备持续增长模式探讨的问题﹜非对称竞争模式1.0长期保持领先对任何企业都是一个挑战100家最大的跨国工业企业多年来的业绩变化（1912-1995）1912年是前100大________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________100493120生存之道创造性愿意做出改变能因地制宜，修改业务组合被收购、破产或被收归国有仍生存下去，但不再是前100大1995年仍是前100大的企业ASYMETRICALCOMPETITIONMODEL这些曾经辉煌一时的中国品牌现在都怎样了？—————以家电行业为例—————·古桥（空调）雪花（冰箱）香雪海（冰箱）·金鱼（洗衣机）上海（彩电）金星（彩电、音响）·长峰（电器）海棠（洗衣机）白菊（洗衣机）·凯哥（电器）白兰（洗衣机）扬子（冰箱、空调）·爱多（VCD）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________非对称竞争模式1.0中国民营企业发展的第三阶段________________________________________________________________________________________________________________________________·第一阶段，“寻租”阶段，中国处于短缺经济时代，属为买方市场，企业只要有资源生产产品，就能抓住市场空缺获得暴利。因此，此阶段企业追求的就是“好买卖”，企业最需要的就是“拉关系找资源”的能力。·第二阶段，“一样鲜”阶段，企业通过莫方面极强的能力在短期内获得爆发性发展。通常这种能力是广告、资源掌控、渠道、销售等能力。·第三阶段，“全面竞争阶段”。市场竞争处于饱和经济时代，企业需要系统管理，“包括高层次的创新能力和组织架构搭建能力，通过打造全面发展的好企业”，来获得市场成功。从中国企业发展趋势来说，L1和L2所代表的能力在很长一段时间内仍然会发挥作用，代表着中小企业的必经阶段；而“系统管理”能力对大企业则更为重要。能力的价值好买卖“单一”能力：产品、广告、销售“拉关系找资源”的能力好项目“系统的管理”：战略、品牌和创新第一阶段寻租好企业第二阶段“单一能力”L3第三阶段全面竞争力L2L1ASYMETRICALCOMPETITIONMODEL为什么大企业可能被小企业超越？_______________________________________________________________________________________________________________________________·一个企业通过最初偶然的“好想法”，通过“好产品”、“好团队”、“好体质”、“好文化”，最后成为优秀企业，通常，这一过程需要15-20年。·作为行业领先者的成功企业，会遇到一系列的挑战者：会从“看不见挑战者”到“看不起挑战者”，再到“看不懂挑战者”；当挑战者获得成功后，成功企业感到恐惧，但此时已“学不会”行业成功模式，最后“挡不住”挑战者的进攻，大势已去。·挑战者成为行业领先者成为新的成功企业，然后新的挑战者开始冲击市场，领先者和挑战者交替循环是商界的周期规律。企业的顶峰挑战者的成功再次辉煌好想法好产品好文化看不到看不起看不懂学不会挡不住好团队好体制10-20年非对称竞争模式1.0可持续发展的驱动力________________________________________________________________________________________________________________________________中国企业可持续性发展（外在表现：品牌）（内在因素：核心竞争力/比较竞争优势）洞察力/预见力（企业家战略制定能力）战略的执行力（企业中层团队执行力）能够帮助企业形成先行优势的能力交付产品或服务的能力，产品和服务质量能够达到最佳水平的能力竞争优势的来源基于资源基于资产基于能力ASYMETRICALCOMPETITIONMODEL﹛﹛﹛•使用独特的原材料或地理位置•拥有管理机构的许可•特许获取信息•特许（或优先选择）使用高素质劳动力•特许获得供应商•特需获得廉价资本•由于累积数量形成的独特的低成本态势•由于专有加工技术形成的低成本高质量态势•由于已建立的基础形成的低成本态势•销售网络的管理•良好的产品声誉•专利•独特企业文化•专有的科技知识•集中专门知识的杰出能力•管理重要工艺的杰出能力•时间管理方面的优越性•更快的产品开发•更好的信息管理________________________________________________________________________________________________________________________________什么是核心竞争力？核心竞争力是指公司由于拥有竞争对手难以复制或效仿的业务系统，在特定的市场开发的能够实现低成本和高收益的能力。只有在以下几种情况下，公司才能获得核心竞争力：•拥有对关键资源的特许使用权•建立了专有资产•开发出无法模仿的能力非对称竞争模式1.0________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ASYMETRICALCOMPETITIONMODEL分组讨论1________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________中国企业的管理问题：“四个缺乏四个依靠”•缺乏有针对性的战略规划，依靠老板的感觉打仗而不是靠战略打仗；•缺乏明确的岗位职责与职能分工，依靠老板的感觉用人而不是靠业绩用人；•缺乏对经营过程的制度化管理，依靠老板的感觉经营而不是靠科学的管理经营；•缺乏一套科学、有效的绩效考核方法，依靠老板的权威与亲信而不是靠制度和文化凝聚人。非对称竞争模式1.0________________________________________________________________________________________________________________________________中国企业成长的六个关键阶段ASYMETRICALCOMPETITIONMODEL第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段第六阶段建立规范的组织结构和功能职能定位领导力危机成长危机可持续增长危机丧失危机控制危机战略危机•建立绩效文化•管理层退出机制•明确中长期战略目标•各业务领域分权管理强化创新理念建设具有创新精神的企业文化培养核心团队内部建立比较竞争优势/核心竞争力外部创建品牌思想高管层退出机制管理精细化•确立新战略方向•集权与分权相结合•强化财务和人事管理•强化资源管理低高配置中国企业的高层管理危机周期非对称竞争模式1.0高高配置低低配置高低配置①③②④管理职务管理能力高低高低________________________________________________________________ASYMETRICALCOMPETITIONMODEL非对称竞争模式1.0竞争格局ASYMETRICALCOMPETITIONMODEL非对称竞争模式1.0非对称竞争格局：中国成长型企业危机周期与解决方案非对称竞争战略：竞争区域选择与商业模式构建非对称品牌战略：建立以核心价值定位的品牌战略非对称营销战略：以品牌核心价值为中心的营销战略ASYMETRICALCOMPETITIONMODEL竞争战略的两个关键问题和三个层次1）在哪竞争：竞争区域和范围选择2）如何竞争：竞争优势建立商业模式品牌战略营销策略竞争战略的三个层次中小企业与大企业的区域市场竞争让我们一起来回答下列问题：非对称竞争模式1.0如果在销售额和利润相同的情况下是选择做小池塘中的大鱼还是做大池塘中的小鱼？对你的选择领导者会如何反应，以及你的下一步策略？________________________________________________________________商业模式选择ASYMETRICALCOMPETITIONMODEL①②③④⑤⑥⑦⑧聚焦价值创新失败的竞争策略价格价值低成本战略差异化战略非对称竞争模式1.0商业模式________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________商业模式创新的两种考虑角度1.发现并满足消费者（客户）的隐性需求2.价值创新（低成本+差异化）ASYMETRICALCOMPETITIONMODEL______