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长沙十年只缘我们深爱着这片土地¡¡目录市场环境城市规划土地交易市场供销、价走势营销推广（报广赏析）开盘汇总开盘个案10月信贷超预期全年摸高7.5万亿微调效果明显长沙部分银行停止发房贷长沙8项目接受控规修改本周户型供应主要以60-90为主本周整体开盘销售率为29.7%。【10月信贷超预期全年摸高7.5万亿微调效果明显】往年10月新增贷款大都只有9月的一半，而今年9月新增贷款却只有10月的八成。央行公布的10月金融统计数据显示，10月末人民币贷款余额53.5万亿元，同比增长15.8%。10月当月人民币贷款增加5868亿元，同比多增175亿元。与此同时，货币供应量反映流动性偏紧的状况并未得到根本性改变。10月末，广义货币（M2）余额81.68万亿元，同比增长12.9%；狭义货币（M1）余额27.66万亿元，同比增长8.4%。从当月新增贷款较上月明显回升来看，信贷投放已经开始向部分领域放松，政策开始微调。【长沙市部分银行停发房贷】据调查，长沙民生银行和华夏银行因额度紧张，9月起已经完全停止发放房贷；而建设银行和交通银行，则有客户反映审核很快就通过了，放款时间却遥遥无期，等了四个月还没贷到款。在国家宏观调控政策下，购房者贷款难的一个真实写照，而对于急靠售房回笼资金的开发商来说，这样的现状无疑将进一步加剧其资金紧张。【前10月湖南保障房开工46.6万套】前10月湖南保障房开工46.6万套湖南省住房和城乡建设厅透露：截至10月底，全省保障性住房和各类棚户区改造新开工46.6万套(其中竣工22.7万套)，完成年度计划的106.8%，全面完成省委、省政府提出的今年10月底前100%开工的要求.【全国楼市潜在库存约100亿平米】11月9日，国土资源部发布“全国第三季度房地产用地市场运行概况”显示，今年前三季度，全国房地产用地供应11.88万公顷，同比增长14.0%，比去年同期增幅回落。36个重点城市（直辖市、省会城市、计划单列市）房地产用地供应量同比增长11%，其中供应量增加和减少的城市各占一半。在限购等政策影响下，中国楼市拐点初现，而将近百亿平方米的巨大潜在供应量将进一步影响未来两三年的楼市走势。【本周城市规划要闻】1.长沙8项目接受控规修改2.长沙国际金融中心奠基452米成“湖南第一高度”11月6日。在长沙市城乡规划委员会控规修改前置审查会上，用地性质、地块容积率等控规指标申请修改，要先过专家和公众代表的前置审查关。审查组对“金霞组团控规修改”等8个项目的控规修改申请展开了前置审查。提交审查的8个议题，有7个通过了前置审查，可以进入修改受理程序。11月8日位于长沙市黄兴路与解放路交汇处东北角、标高452米的长沙国际金融中心正式奠基，这座比岳麓山还高190米，集金融、消费、商务多功能于一体的超高层大型城市综合体，将成为新的“湖南第一高度”。这一地块由棚户区到超级城市综合体的华丽变身，正是芙蓉区“品质为王”经济发展战略的生动体现。编号区域规划用途土地面积(亩)综合容积率总建面土地总价（万元）土地单价（万元/亩）楼面价（元/平方米）[2011]网挂028号天心区区商业262.543024274281062.56375.1各户型所占比例一房,148,13%二房,514,45%三房,461,40%复式其他,21,2%一房二房三房四房五房复式其他本周批售情况：本周已知项目预售5个，共推出1148套，共计101211平米。本周面积区间供应以60～90的户型为主。户型供应以二房、三房为主，占95%。区域楼盘物业类型总建面总套数天心区绿地公馆普通住宅5590.1496环景苑普通住宅19021.44208岳麓区谷山乐园普通住宅68060.76787芙蓉区珠江花城普通住宅446436开福区沙河城普通住宅4074.812160～9090～120120～144144～套数84488582502004006008001000各面积区间套数备案销售套数主要受银行信贷政策的影响较大，因此、该走势更多的反映了银行的放贷速度。长本周全市（不含望城新区）备案销售346套。相比上周上涨了28套。除芙蓉区和岳麓区，其他各区都有所上升。397627527938907973110810241281714763773113465659710069875765696426468394654795486793456996125553183460500100015004.4/4.104.11/4.174.18/4.244.25/5.15.2/5.85.9/5.155.16/5.225.23/5.295.30/6.56.6/6.126.13/6.196.20/6.266.27/7.37.4/7.107.11/7.177.18/7.247.25/7.318.1/8.78.8/8.148.15/8.218.22/8.288.29/9.49.5/9.119.12/9.189.19/9.259.26/10.210.3/10.910.10/10.1610.17/10.2310.24/10.3010.31/11.611.7/11.13长沙市（内五区）周备案销售套数走势248946143893341629632480229358201000200030004000500060004月5月6月7月8月9月10月11月长沙市（内五区）月备案销售套数走势各区备案销售对比表日期天心开福雨花芙蓉岳麓长沙望城10.31/11.6264745331673184111.7/11.1343487622157346127楼盘主题广告诉求郡原美村推货南城唯一MINI墅新品加推(5万抵15万）万达集团品牌推广商道十年铸百年23年50城时代倾城营销活动推广11月19日与朴树、老狼倾听民谣（有机会秒杀15万首付款0海洋半岛推货内部选房5888元起开盘项目区域时间认筹优惠户型区间均价（元/㎡）所推套数销售套数销售率恒广国际景园星沙11.12开盘购房98折（之前已内部选房）89-12037-2115600（20000）120（89）27（35）23%（39%)凯乐国际开福11.122万抵4万，5.1万抵9万34-160850062117828.6%金地三千府岳麓11.12高级会员最高优惠38万，一次97，7天签约97175-66512000523262%第一湾开福11.13一次98，按揭99，五天签约99（低首付，只针对内部）43-7872001802514%海洋半岛开福11.12VIP升级最高优惠6.89万88-13861001004040%合计116235029.7开盘时间：11月12日开盘地点：售楼部推货量：本次开盘推出7、8、10号栋住宅共486套，另推出9号栋8-12层07-33号酒店式公寓135套，总621套。优惠政策1、VIP2万抵4万，开盘当天签约订购房合同可享受公司购房优惠：2、一次性9.8折，银行按揭和公积金无折扣。3、凡在2011年11月12日签订购房合同后客户均可获得黄山头楚韵大典50年陈酿一瓶，价值8880元4、购酒发购酒纪念卡，凭此卡买房可抵5.1万，5、买两房三房总价再减三万，购四房总价再减4万。6、11月1日以后办理VIP卡的，在公示单价上每平米加500元。7栋8栋9栋10栋开盘现场：开盘氛围：早上8：00有VIP客户陆续进场，到场客户相对较多，现场气氛热烈。现场活动：现场布置隆重，使用大炮吸引人气，但售楼部颇显简陋，等候区安排在马路边上，签约区与选房区混搭，现场秩序混乱，主持人为项目自身员工，表现力显得尤为苍白。现场没有其他活动，主持人和销售人员没有逼定措施。选房区内气氛不紧张。选房方式：VIP客户按卡序选房，每批十人。客户客户到访量：上午到访的客户约350人，办理VIP卡约250张，VIP客户基本到场下午到客量约60多组，现场到访量共计410批左右。客户简析：客户以30-60岁左右的客户居多；据现场选房的客户判断，私营业主居多，单位部门客群其次；90%的为本地客户。6%地州客户，4%外省客户。置业目的：改善型客户居多，主要用于长期居住，有少量投资客。客户看重点：地段、配套、升值潜力•推广节点•2011-11-09凯乐国际城11月12日盛大开盘，住宅起价6600元/平米。•2011-11-03凯乐国际城11月12日盛大开盘，特惠正在进行中，开盘当天送优惠，最高4万元，送价值8888元礼品。•2011-11-01凯乐国际城11月12日开盘，住宅起价6600元/平米，开盘当天最高优惠40000元。写字楼每平米低于1万元。酒店式公寓每平米低于1万元。商铺每平米最低价低于1万元。10月20日商铺开始预订。•2011-10-31凯乐国际城11月12日盛大开盘，一线江景房，6600元/㎡起。•2011-10-25凯乐国际城住宅最低价6600元/平米，住宅、写字楼、酒店式公寓不超过一万元/平米。住宅、写字楼优惠活动截止10月30日。写字楼还剩5席。•2011-10-19凯乐国际城住宅最低起价6600元/平米，10月20日商铺开始预订，10月30日住宅、写字楼优惠活动截止，目前写字楼仅剩5席。•2011-10-08凯乐国际城一线江景住宅最低价6600元/平米，商铺最低价10000元/平米。•2011-09-09凯乐国际城中秋送好礼二期即将开盘，VIP火爆认筹中，2万抵4万，5.1万抵9.1万。产品：本次开盘销售178套，均价9207元/㎡，销售率28.66%。7号栋由于锦城的遮挡原因，使得其价格相对其他栋号均价低于在1000-2000左右栋号户型面积(㎡)套数户型配比折前均价折后均价销售7栋二房84-9512430%8500727552三房13431四房147-154318栋二房88-959518%11000970249四房1601910栋二房88-9512430%10000872221三房13431四房160319栋（公寓）一房34-598013%135001250056二房60-70559%合计1-4房34-160621100%98008500(不含公寓）178开盘小结：1、由此次开盘的销售情况和客户群体信息可见，楼盘主要客户群里主要是自住客户，投资客户少。2、项目本身位置较好，商圈氛围浓后，周边配套齐备，通过两个半月的蓄客，但是到场客户依然很少只有410批次左右，认筹卡也只有250张左右，效果较好。3、此次开盘共推出621套房源，推出房源量较多，不难看出，开发商全盘放量，对后市信心不足的心态，但仍旧高昂的价格，使得开盘当日成交量较差4、7号栋由于锦城的遮挡原因，使得其价格相对其他栋号均价低于在1000-2000左右，但去化效果与10号栋相持平，居住的舒适度仍旧是改善型客户的首选。5、部分客群由于万达价格高企的因素，转而选择购买地段类似的凯乐国际城。THEEND!