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TankertankerDesignTankertankerDesign哈尔滨企划部2016哈尔滨品牌推广思路宣传策略全年活动计划TankertankerDesignTankertankerDesign目录CONTENTS推广解读项目分析客群分析推广策略哈尔滨活动铺排TankertankerDesignTankertankerDesign标题项目分析哈尔滨15年推广解读CHARPTER.1TankertankerDesignTankertankerDesign标题15年推广解读哈尔滨你知道安杰玛么？知道！你了解安杰玛么？不了解！1.1.1安杰玛的品牌推广效果解读TankertankerDesignTankertankerDesign标题15年推广解读哈尔滨2015年推广成果分析：1.社会大众：对安杰玛品牌缺乏极广泛的认知，尤其是安杰玛项目的品牌影响不够广泛，缺乏对安杰玛整体项目属性信息的了解。2.目标客户：对安杰玛专业服务具备一定的初步了解，但是缺乏对项目的整体认知。结论：2015年的品牌推广，在品牌力认知上是不足的，社会大众未能从不同的媒体渠道认识了安杰玛，缺乏对安杰玛的深度解读，没有把安杰玛的项目属性和产品价值做深入的导出。1.1.2安杰玛的品牌推广效果解读TankertankerDesignTankertankerDesign标题15年推广解读哈尔滨因入职时间在16年对于2015年推广情况了解并不多仅从简单的数据调查作出当前分析判断故对于2015年推广解读不做过多分析TankertankerDesignTankertankerDesign标题项目分析哈尔滨项目分析CHARPTER.2TankertankerDesignTankertankerDesign标题项目分析哈尔滨2.1关于安杰玛的6个问题思考社会大众的广泛认知，对于产品品牌建立和项目销售具有巨大的促进作用宣传是给买不起的人看的，很多高端用户消费源于低端用户渴望强化品牌形象：高端站位塑造品牌形象，价值体系塑造客户认同。1、安杰玛品牌在哈尔滨覆盖量远远不够很多熟悉安杰玛品牌的消费者对于安杰玛内在文化了解不多，部分认知存在于美容产品层面，不利于消费者消费信仰的建立。品牌软性宣传：硬性品牌软着陆，抽象概念有利于消费者建立信仰2、哈尔滨软性宣传不足，消费者理解稍有偏差不同的阶段的推广过程中，会面临不同的问题，针对现阶段企业发展形势遇到的主要问题：TankertankerDesignTankertankerDesign标题项目分析哈尔滨哈尔滨中小型spa会所很多，产品竞争力明显不如我们，但是他们教育市场做出了很大的贡献，客户消费理念比较成熟，开发后可以减少宣传时间，同类商品宣传渠道可以借用，快速实现市场拓展。竞品对抗策略：推广重视竞品比较，重视项目价值导出。以综合实力引导客户。3、竞品项目关注不足，割裂市场竞争增加客户进店体验量，给予新美容师练手机会，同时收集潜在客户，利用产品优势有效吸引客户，在圈层内制造舆论热点，提高产品销量。项目体验加强：完善体验宣传，利用体验者朋友圈、转介绍和直接客户积累开发扩大客户量4、项目体验展示不足，市场及客户对项目缺乏认同2.2关于安杰玛的6个问题思考TankertankerDesignTankertankerDesign标题项目分析哈尔滨企划部在企业发展中应扮演宣传沟通和内部协调的角色，调差各部门需求有，联合外界资源和各部门内部联合，将宣传重点突出，直接引导消费。部门联动配合：深度挖掘宣传活动的剩余价值，多点联合深入拓展6、各部门联动，合作宣传紧密度不足单独组织策划活动成本较高，周期长，可以利用媒体线下活动进行植入，拉近品牌与消费者、集团与企事业单位关系增加线下活动：以高频次活动提升品牌存在感，强化品牌认知5、线下活动较少，不接地气，参与性不强2.3关于安杰玛的6个问题思考TankertankerDesignTankertankerDesign标题一项目分析哈尔滨针对以上问题我们进行了2016年的策略构想强化品牌形象高端站位塑造品牌形象，价值体系塑造客户认同。软性覆盖宣传利用媒介渠道（自媒体、软文）扩大影响力竞品对抗策略关注竞品项目宣传策略，有针对性的制定宣传费方案项目体验加强以体验带客户，以销量做宣传增加线下活动拉动品牌与广大群众距离，搭建社会关系网部门多点联合发掘部门单独活动剩余价值，高效利用达成目标2016年营销推广策略的出发点TankertankerDesignTankertankerDesign标题一项目分析哈尔滨SWOT分析1.未来不确定的政策经济因素2.市场供应激增，小型竞品项目扰乱市场3.项目快速拓展造成基础资金链条压力1.总部宣传动作和投入加大2.地方消费者对于高品质服务追求激增3.改变推广方向，高站位，强解析，增加品牌认同感4.社会广泛的闲散资金投资者的认同及追捧5.黑龙江市场电商平台的发展空间S：优势1.地方影响力不足，知名度不够2.现阶段缺乏良好宣传氛围的展现1.具有完备的技术条件和过硬的产品服务质量2.整体品牌优势强大，容易被市场接受认可3.服务体系完善，可深度开发项目完备W：劣势O：机会T：威胁2.3项目SWOT模型分析在营销推广中，我们应该充分利用现有的优势，把握住市场可能给予的机会，针对威胁做合理对策，回避或转移劣势。了解了项目的优劣势，推广的目标是谁，就要从客户的分析开始了。TankertankerDesignTankertankerDesign标题客群分析哈尔滨客群分析CHARPTER.3TankertankerDesignTankertankerDesign标题一客群分析哈尔滨推广社会大众群体高端消费客群随机消费客群3.1.1推广覆盖的客群分类在推广中，按照客群对项目推广的反馈，主要将其分为以下三类受众群体。TankertankerDesignTankertankerDesign标题一客群分析哈尔滨社会大众群体稳定消费客群随机消费客群社会大众的认知度影响产品的销售热情度稳定消费者消费习惯影响社会大众的认可度社会大众对项目的认知影响随机消费群体的客流量随机消费群体的购物感受影响项目的社会传播稳定消费群体影响周边同圈层群体体验消费随机消费者随着体验深入认可产品，从而追加消费项目，转变为稳定客群3.1.2推广覆盖的客群关系TankertankerDesignTankertankerDesign标题一客群分析哈尔滨年轻时尚女性推广宣传客群中老年养生需求群体3.2推广覆盖的客群分类企事业单位负责人TankertankerDesignTankertankerDesign标题客群分析哈尔滨客户等级分类核心客户哈尔滨高端消费群体，安杰玛稳定客户重要客户有消费需求，经常体验服务项目但是频次较低的客户偶得客户经各种渠道聚集过来的随机客群核心客户重要客户偶得客户按照项目的辐射客户，分为核心客户、重要客户和偶得客户三类。我们的营销推广应该以核心客户为重心，覆盖重要客户为原则。TankertankerDesignTankertankerDesign标题客群分析哈尔滨核心客户：经常消费的忠实客户客户分析宣传方向保证现有服务质量，渗透其他服务项目，以日常宣传为主通过活动带动核心库户帮忙拓客，吸引周边人群体验服务客户关键词：稳定消费高端圈层社会名流项目认可潜力巨大长期消费安杰玛服务项目，对于项目产品非常认可TankertankerDesignTankertankerDesign标题客群分析哈尔滨3.2.3重要客户：偶尔消费的零散客户客户分析对于安杰玛有一定的了解，喜欢尝试固定的服务项目，不喜欢诱导宣传，消费时间不固定宣传方向项目渗透不能太过生硬，以软性宣传为主，防止客户流失通过线下活动，增值体验等方式增加客户粘性，促使到店商业性浓郁活动不建议邀约不稳定客户参与，防止其反感客户关键词：开发潜力不稳定性文化渗透圈层概念市场影响力TankertankerDesignTankertankerDesign标题客群分析哈尔滨3.2.4偶得客户：客户推荐、周边客群、渠道客群客户分析通过种种原因来到安杰玛体验服务的新客群，对项目了解有限，开发潜力较大宣传方向收集新客户信息，邀请关注微信平台，加顾问个人微信对于来访次数较少的客户定期回访，收集客户流失原因客户关键词：随机性较强缺乏项目认知开发潜力巨大TankertankerDesignTankertankerDesign标题推广策略哈尔滨推广策略CHARPTER.4TankertankerDesignTankertankerDesign标题推广策略哈尔滨全年推广的基本诉求安杰玛在2016年的品牌重心，是产品站位高度的展示互联网化大数据收集以及分析，定位市场运作方向品牌宣传文化方向转变，树立消费者忠实信仰今年的品牌推广重心是在做好战略布局的同时做好品牌落地，促进销售TankertankerDesignTankertankerDesign标题推广策略哈尔滨全年推广主题2016年营销推广原则：坚守高端夯实低端以消费人群为基点，全面培植文化理念，大数据传播筛选目标客群哈尔滨全链生态型电商健康产业TankertankerDesignTankertankerDesign标题推广策略哈尔滨基于市场的定位：市场站位市场占位项目的产品价值出发高度项目的产品价值无可替代产业升级者行业领导者第一的安杰玛唯一的安杰玛TankertankerDesignTankertankerDesign标题推广策略哈尔滨2016年营销推广策略要点2015年的形象基础树立转向中低端产品销量提升，以销量促宣传好形象、好口碑的传播转向产品销售力的营造以产品热销及日渐成熟的服务理念夯实哈尔滨的品牌影响力线上高举低打全面站位线下独立输出渗透消费策略要点TankertankerDesignTankertankerDesign标题推广策略哈尔滨5.3.2线上高举低打全面站位全民化健康服务集群哈尔滨高端健康产业企业文化、服务项目软文多品台联合，优质资源异业合作开发线上活动收集客户信息和诉求线上邀约体验服务项目，拓展宣传渠道各类品牌活动植入，扩大宣传面趣味性、文化性活动举办，提升品牌形象专业知识讲座，多角度阐释企业能力高端客户维护活动，制造宣传热点线上宣传线下活动TankertankerDesignTankertankerDesign标题推广策略哈尔滨独立输出企业文化的核心优势，以最佳化宣传效果根据不同项目，不同客群，不同的消费需求，进行针对性的推广宣传。通过媒体报道扩大线下活动影响力，吸引同圈层的人群关注在活动上，偏重于各业态针对性的事件性活动，重点照顾文化产业方向。在物料的设计制作上，以客户关注的角度，定制实用性较高的宣传礼品，碎片化植入消费者生活根据品牌需求，针对性推广5.3.2线下独立输出渗透消费TankertankerDesignTankertankerDesign标题推广策略哈尔滨推广目标三线并行品牌占位聚焦人气覆盖宣传通过宣传树立企业高端、专业的品牌定位，使消费者消费不存在价值犹豫以中低端价格产品大量销售打开宣传市场，培养品牌使用习惯，逐步引导至高端消费项目通过宣传覆盖实现自身大数据收集，建立低端用户消费渴望，影响高端用户消费习惯。TankertankerDesignTankertankerDesign标题推广策略哈尔滨舆论先行——为高站位做铺垫，用市场占位做营销占位NO.1——以服务为灵魂、用独特的大规划优势做差异化竞争，拒绝与伪竞品对比渠道为王——针对目标多渠道（店面、电商）互补，做精准的渠道发掘宣传活动——注重营销策略的多样性、新颖性和针对性推广策略分解为以下几点：5.4.1推广策略的分解TankertankerDesignTankertankerDesign标题活动铺排哈尔滨活动铺排CHARPTER.5TankertankerDesignTankertankerDesign活动铺排TankertankerDesignTankertankerDesign关注方寸先生微信平台，了解更多