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区拓展业一处一课三区钻石早会经营理念：诚心耐心用心服务客户关爱包容和谐共建家园服务宗旨：创建卓越服务团队打造平安服务品牌工作信条：感恩坚持投入照做今日天气老鷹的启示老鷹,是世界上壽命最長的鳥類。它一生的年齡可達到70歲。當老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因為它的羽毛長得又濃又厚使得飛翔十分吃力它只有兩種選擇:等死OR經過一個十分痛苦的更新過程它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上築巢停留在那裏，不得飛翔。150天漫長的励練开始了......當新的指甲長出來後，它便把羽毛一根一根的拔掉。老鷹首先用它的喙擊打岩石，直到完全脫落然後靜靜地等候新的喙長出來。它會用新長出的喙，把指甲一根一根的拔出來。五個月以後，新的羽毛長出來了，老鷹開始飛翔，重新得以再過30年的歲月！在我們的生命中，有時候我们必須做出困難的決定，開始一個更新的過程我們必須把舊的習慣，舊的傳統拋棄，使我們可以重新飛翔。只要我們願意放下舊的包袱，願意學習新的技能，我們就能發揮我們的潛能，創造新的未來.中国唯一的以保险为核心融保险、银行、证券、信托、资产管理为一体的综合金融服务集团。保险平安寿险平安产险平安健康险平安养老险平安香港银行平安银行平安信保资产管理平安信托平安证券平安资产管理平安海外控股平安资产管理（香港）中国平安保险（集团）股份有限公司紧密的公司治理结构客户客户的车辆是否买过保险，保险是否即将到期客户房屋、家庭财产是否有保障，是否有房屋贷款需求生命保障客户是否办理平安信用卡客户是否在平安证券开户，是否购买银行、信托理财产品客户是否购买平安寿险、健康险客户是否购买平安短期意外险客户的多样需求“买房买车买保险，投资储蓄信用卡”人均保单数量国家/地区人均寿险保单日本7.1美国4.5发达国家平均1.5香港1.5台湾1.35中国大陆约0.1•大多数的人想改造这个世界，却罕有人想改造自己。变通自己的想法，思路决定出路,换一种方式，往往会收到更好的效果。成功是一种习惯奇迹回报于企图2003年，平安成立钻石俱乐部成立，时光流逝，光阴荏然，唯钻石的光芒，闪烁依旧！2013年，俱乐部迎来了十岁生日！一路走来，风雨兼程，保险的道路也许漫长，但是钻石的历程永远会是我们最闪亮的记忆!透过《基本法》做一个案例分析张女士：36岁，目前在某企业里当普通会计：每个月能挣2500元，对自己目前的状况比较满意！吴女士：36岁，新进平安一年的收展员，目前月月钻石小学三年级的算术：2500*12*20＝480000元；好像还不少！张女士20年后她能挣多少呢？但除去20年生活必要开支、子女教育费用、医疗费用等等，到养老的时候还可以剩多少？很多人可能还不够吧！数据测算参考标准：初佣比例：25％；第二年续佣：10％；第三年续佣：7.5％；第四年续佣：7.5％；第五年续佣：6％；长期服务奖：2％那吴女士20年后她能挣多少呢？36岁34200元37岁54996元38-40岁211822元41-45岁422481元46-50岁496037元51-55岁551593元项目第1年月初佣2500年初佣30000钻石奖金3000季度奖1200合计34200项目第2年年初佣30000钻石奖金2500季度奖1200月续期利益1944年续期利益21296合计54996项目第3-5年初佣90000钻石奖金6000季度奖3600续期利益112222合计211822项目第6-10年初佣150000钻石奖金10000季度奖6000续期利益223148长期服务奖33333合计422481项目第11-15年初佣150000钻石奖金10000季度奖6000续期利益223148长期服务奖88889个人养老公积金18000合计496037项目第16-20年初佣150000钻石奖金10000季度奖6000续期利益223148长期服务奖144444个人养老公积金18000合计551593吴女士的钻石人生到55岁累积收入1771130元公司计提的吴女士绚烂辉煌的钻石生活：“养老金”！以上的收入数据中不包含长期服务奖的分红累计哦！20年后的差距：吴女士张女士•永续经营的重要性•运用服务拓展行销之路永续经营的重要性2件×12月×20年＝480件4件×12月×20年＝960件480人每人1件240人每人2件120个家庭（4件）60个忠诚客户480人每人1件240人每人2件120个家庭（4件）60个忠诚客户优质的服务忠诚的客户永续经营•实现客户留存•开拓新的商机•人脉拓展•满足多样化需求•实现永续经营客户售后服务能带来——树立长期经营的理念强化自身的售后服务技能领导讲话助理点到谢谢！