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维控LEVI777A人机界面•威伦(Weinview)7”宽屏，TK6070iH•昆仑通态(MCGS)7”宽屏，TPC-7062KS•西门子(SIEMENS)7”宽屏，SmartLine700weconVS竞品LEVI777A最大特色1、与威纶7寸“开孔尺寸一致，直接升级，异常方便2、分辨率800*480，真彩高亮，精密电阻式触摸屏3、可以支持WINCE5.0系统。客户自己选择操作系统4、两个串口，支持RS232/RS485/RS422，支持MPI协议应用行业：纺织，电子，机床，药机，食品，包装，电力，印刷，木工，工厂自动化，产线数据监控与采集，SI项目程序空间的比较足够大的程序空间64MB64MB16MB50幅画面TK6070iHWeinviewSmart700SIEMENSTPC-7062KSMCGSLEVI777AWECON程序容量的不足是西门子很大的软肋，50幅画面的容量对于稍微复杂的应用难以胜任；即便仅有几幅画面，几个大图库也会很快用掉存储空间。一般的工程师都会非常在意这点，即便目前客户够用，也要考虑后续升级的问题。亮点一通讯端口的比较齐全的通讯端口WECONLEVI777A可插U盘，用来存储数据COM1:RS232/422/485COM2：RS232/485可扩展三个独立的通讯端口COM1/COM2/COM3可插SD卡接下载线，用来下载WEINVIEWTK6070iH唯一的通讯端口无任何外接扩展接口为降低成本，仅提供一个通讯端口MinUSB，抗震动性差SIEMENSSMART700仅能与西门子S7-200，三菱FX系列，欧姆龙CP1系列PLC通讯无USB插口，无U盘或者SD存储卡插槽，无法扩展存储卡唯一的通讯端口COM1:RS422/485MCGSTPC7062KSUSBHOSTUSBClient唯一的通讯端口为降低成本，仅提供一个通讯端口亮点二•只有唯一的一个通讯接口是这3个竞品的最大软肋，如果能说服用户够使用到LEVI777A的2个通讯口，则可以完全避免价格竞争！！•需求决定价格！前端外观对照WECONLEVI777A新型塑胶材质,机构强度佳,成形佳,低温热膨胀系数低,避免铭板变形前方有:POWER指示灯采用流线型通讯灯触摸屏指示灯前方无任何指示灯出现故障时无法判断塑胶材质为PC+ABS(GE)价格低,易变形,机构强度差,耐油性较差.SIEMENSSMART700WEINVIEWTK6070iH前方无任何指示灯。出现故障时无法判断内部结构对照维控VS西门子WeconLEVI777A边框突起设计，更有利于扭曲伸缩边框没有突起，防冲突能力差SIEMENSSMART700无论设计，还是使用的材料，维控都要优于竞品，大大提高了产品的可靠性，易用性。降低了产品可能的故障率，降低维修成本。这些全部是客户非常在意的关键点，要能够非常明确的传达给客户。设计与使用材料专业的用语与表述也要能够充分理解并运用，客户一定会把你当成专家看待！亮点三维控PK威纶比较项目维控威纶代理销售对策终端销售对策品牌品牌影响力弱，客户认可度不高。经销商需要投入才推得动品牌影响力大，终端认可度高，虽然经销商不愿意，但卖维伦还是比较省事提供附加条件特价样机侦测，转交直接客户，帮助其推广参展，降低其推广成本，对于新成立的公司尤其有用通过特价样机，免费试用，同行案例，免费转换工程，免费调试工程，消除客户对品牌的戒备心理，服务售前售后服务响应迅速，终端客户比较喜欢，供货周期相对较短售前售后响应比较慢，供货有货期且尤时候不确定服务是我们的优势，为了争取客户，我们提供特殊的售后流程，全程陪伴的售前服务减少起切换品牌所带来时间损失，通过服务鼓励客户大胆试用我们的机子渠道OEM业务经销商部分直接客户渠道比较混乱，经销商获利较少且不稳定，但对于批量客户盯得很紧对于刚创业的公司，只要对方有诚意推我们的产品，我们将全力支持，以支持来回报他，让对方在激情尚未消退时看到商机对于某些有特殊意义的客户行业，尽早反馈公司，公司将动用特殊业务流程搞定客户价格7寸有相对优势，4.3寸有绝对优势，10.4有绝对优势价格相对比较透明，有的客户比较便宜，但选配功能的机子价格不透明选配功能的机子与维伦比有绝对优势，为代理商带去更大利润，通过型号定制等方式保护价格只要客户有量，且公司决定把客户攻下来，我们可以不惜一切手段。维控PK威纶（之一）比较项目维控威纶代理销售对策终端销售对策7寸系列在价格相对优势的情况，维控配置拥有绝对优势，双串口，USB齐全，SD卡标配，7寸外观普遍反应比维伦好TK系列一个串口，一个USB，价格比6070便宜，对某些想便宜的客户有一定吸引力，与维控开孔一致，价格有相对优势，配置有绝对优势，要向代理商强调质量和维伦的可替换性价格有相对优势，配置有绝对优势，要向代理商强调质量和维伦的可替换性10.2寸系列绝对震撼的价格，绝对震撼的成本，可信赖的稳定性，价格在2800左右，选装配置价格昂贵维控终端售价预计在2000以内，7寸工程不用在改动就可在10.2上使用，推广期间维控将有特殊政策说服用10.4的客户用10.2，说服7寸的想用大屏的用10.2技术少数功能独具特色，可以为客户快速定制驱动功能比较简单易用功能一致实现威纶和维控的无缝更换，开孔一样不需任何成本，特殊功能培养客户忠诚度的制胜法宝通过服务帮客户转换工程，减少客户投入成本，通过样机降低客户试用门槛维控PK威纶（之二）无论设计，还是使用的材料，维控都要优于竞品，大大提高了产品的可靠性，易用性。降低了产品可能的故障率，降低维修成本。这些全部是客户非常在意的关键点，要能够非常明确的传达给客户。设计与使用材料专业的用语与表述也要能够充分理解并运用，客户一定会把你当成专家看待！亮点四与竞品参数对比表格品牌/项目维控威纶昆仑通态西门子CPURISC400MHZRISC400MHZRISC200MHZRISC400MHZ内存64MB64MB64MB64MB外围接口双串口，可扩展三个串口，CAN总线，视频，音频TK仅支持一个串口，一个USB两个串口，一个USB，两个串口，两个USB，外扩存储支持SD卡，支持U盘支持U盘不支持支持U盘分辨率同种型号的基本一致同种型号的基本一致同种型号的基本一致同种型号的基本一致背光寿命5万小时3万小时4万小时5万小时开孔维控7寸和维伦一致、维控10.44寸和台达一致，10.2寸和昆仑通态一致CAN总线可支持不支持不支持不支持液晶屏TFT真彩液晶TFT真彩液晶TFT真彩液晶TFT真彩液晶组态软件levistuido提供了更为强大和人性化的功能，充分的了解软件的每项功能，对待不同的客户时能马上组合出不同的“对比”给客户，扬长避短，这才是最大的优点。这无法在几页PPT中浓缩和培训，希望大家都能在日常的积累与学习中，不断完善。亮点五客户为什么选择维控？维控帮助客户赚取更多的价值1、刚刚创业的经销商公司缺少主打品牌来经营，维控产品比较成熟，而市场相对成熟度不够，所以市场比较可控且利润尚可，所以客户会选择维控来推。2、客户从网络了解到维控，维控的技术人员千方百计为客户提供服务，降低客户试用门槛，帮助客户克服对品牌的戒备心理，真正开始用之后，方才真正体会到维控的价值。3、特色功能满足客户的特殊需求，成为客户的不二之选。特色功能迎合了特殊需求1、开放的心态对待客户的特殊需求2、想方设法在不增加客户成本的前提下满足这些特殊需求3、一举两得：即满足了客户需求，又提升了产品。维控服务更及时，范围更宽1、服务的终极目标是帮客户解决问题，不论问题是否是产品的问题。2、追求高效的技术服务，帮助客户节省时间，就是在帮客户省钱。3、服务是产品的重要组成部分。4、维控将技术服务部门整合到销售部门，以提高其效率。我们主动为客户负责1、上帝造的人都会生病，更何况人造的机器2、客户对产品，对品牌没有安全感，对产品有戒备心理，可以通过主动负责，高效服务的方式加以引导。3、如果一个产品出问题了，厂家能够在5分钟里解决全部的问题，那对客户来说，基本没有损失。而如果需要5天才能解决，这不是所有的人能容忍得了的。4、客户真正在乎的不是产品的质量，真正在乎的是产品出问题后，厂家的态度、责任和服务效率。5、只要客户找到维控，维控就有责任帮客户找到问题的根源，不管最终是什么问题。6、服务再高效也不能替代产品本身的质量，严格的质量管理是保护客户，保护市场，保护自己的最重要的利器。维控对质量管理就像军队对特种兵的要求一样严格。以上是对我公司产品与他牌产品的比较，和大家一起分享，敬请指教。谢谢