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走慈善之路挖掘人生金矿萃取师：冯海琳宋娟胡千维被萃者：谢红权——合肥分公司黄金好在哪里稀缺性价值高如何大量获取黄金？•寻找金矿金矿在哪里•寻找金矿•努力挖掘高端客户就是金矿怎样在一个轻松愉快的氛围中，寻找高端客户？如何开拓一条拓客、获客、养客的更好途径？萃取中遇到的问题•1、精英闪光点太多，如何选取萃取点？•2、这种方法对团队是否可复制、可传播？预期效果•通过活动的具体呈现让团队学习，达到举一反三的效果？能不能让团队的营销人员拓展自己客户资源，积累高端客户，树立个人品牌形象？走慈善之路挖掘人生金矿——合肥分公司高端客户最关注什么?灵感从何而来高端客户的慈善行•慈善的意义所在：为社会树立“爱”的榜样，追求人类共同价值，传递正能量•2014年《福布斯中国慈善排行榜》显示，上榜100位企业（家），现金捐赠总额44.6亿元。•对比2013年榜单百人中，有39人再次上榜，2014年百人中，连续三年上榜共计21人，11人已连续5年上榜；活动思路•一、举办本次活动的目的•二、如何策划、举办本次活动•三、本次活动取得的成效一、举办本次活动的目的•通过本次活动，让助人为乐的良好品质发扬光大。同时寻找高端客户，树立公司品牌形象，把播撒爱心精神和公司的双成理念完美结合，打造营销员在客户心中积极正面的形象，提升影响力。二、如何策划本次活动•活动主题“爱祖国、爱伙伴、爱劳动”（1）参观新四军纪念馆（2）爱心结对（3）生态园劳动体验活动行程安排时间活动7：40人员集合8:00---9:00活动路程9:00---9:40参观新四军纪念馆10:00---10:40爱心捐赠11:00---12:00生态园劳动体验12:10---14:00共进午餐14:00以后返程活动前•1、建立微信群•2、借助社会公益组织开展活动，由影响力中心确定参加人员。•3、借助社会公益组织联系学校，确定资助对象，同时借助媒体扩大宣传面。•4、活动工具：媒体、车辆、横幅、证书、文具、书包、小锄头•5、统一订制印有中国人寿司徽的T恤活动中新四军纪念馆全员着统一T恤参加活动纪念馆中由讲解员讲解参观参观时间维持在30分钟左右活动中由公益组织主持本次活动公司领导讲话校长讲话学生代表发言捐赠现场活动主办人捐赠文具合影留恋活动中•生态园体验劳动活动中•和受捐赠的孩子共进午餐•午餐赞助人发言，主办人发言•愉快返程活动后•1、建立客户档案，保持联系•2、洗出活动照片，给每位客户送上门，再次沟通接洽。•3、写活动报道，以微信链接的方式发送。•4、锁定部分人群后期追踪拜访三、活动取得的成效•对自己•1、拓展客户资源，积累了高端客户人脉。•2、树立了个人的品牌形象，为以后的拜访和签单打好基础•对客户•1、净化心灵，实现自我的社会价值。•2、结合活动主题，通过实践，可以更好地教育富二代。•3、感受到保险与爱心事业密不可分。保险就是播撒爱心爱是世界上最美的语言!