天猫运营方案撰写

燕郊京涛培训学校分享天猫店运营方案整合概况一、产品知识的了解：（生意经分析）1产品对应的人群2产品的功效3产品的卖点二、根据直通车、数据魔方、量子恒道分析确定三期的关键词三、首页和宝贝详情页的修改：1首页的布局类似于当当旗舰店的布局2宝贝详情页和标题的修改：宝贝的修改根据成交量按周期修改四、直通车：分析数据看是转化率还是没有流量，以及分析竞争对手的主图是怎么做的五、站外推广1移动端：手机淘宝和口袋通----利于微信和微淘广播增加客户的粘度2微博、百度产品：关键词和产品链接3论坛：软文关键词和产品链接六、活动：1、确定店铺宝贝各阶段的目标是什么2、试报活动做表格，把活动进行分类，且注意主图创意、价格的设置3、首页和宝贝详情页的海报制作具体执行步骤：一、店铺的装修1.首页：1）基本思路：视觉效果和用户体验为主，兼顾营销思想在此基础上优化关键词和外链2）操作如下布局:类似于当当旗舰店的布局每个宝贝图片家alt属性：宝贝标题添加H标签体现主推关键词店铺设置：简介和介绍要体验主推关键词导航分类体现主推关键词店铺设置收藏有礼：2.宝贝详情页的设计1）基本思路：排名+推荐套餐提高客单价+攻心评价+收藏有礼seo外链思想主图迎合客户心理2）操作如下：标题：基本思路一期二期三期优化的关键词各是什么关键词的搜索成交指数以及竞争度标题组成：长尾关键词，类目热搜词，促销热搜词，关键词匹配方式操作如下建立词库：搜索下拉框、是不是要找、数据魔方、淘管家整理词库：删除无效词、对目前阶段难度较大的词进行隐藏排序选择：淘宝指数分析搜索成交量分析竞争对手的标题，利用以上所得到的数据进行修改，标题得分高于前8名根据后期店铺数据进行修改例：护颈枕u型记忆枕棉午睡枕倍可欣颈椎病专用枕保健颈椎枕头包邮（因无相关数据，只能举一个曾经写过的标题）主图基本思路：营销心理：宝贝与搜索关键词高度匹配，行动指令，区别于竞争对手的图片（如背景的改变）视觉效果：黄金风格点以及人的注意集中点操作如下：例：属性：基本思路：营销心里：生e经分析宝贝属性Seo思想：属性词体验卖点或者关键词操作如下：例：宝贝内容基本思路：营销的思想：1）布局：产品介绍---优惠券----搭配套餐----收藏2）细节：情景带入以及攻心评价显著点评Seo思想：h标签的使用，图片加alt熟悉，图文结合操作如下：例：二、店铺的优化：刷单怎么刷链轮互刷找可靠的人7天螺旋法，根据竞争对手的销售量确定刷多少单利用关键词刷单例什么时候刷新品没销量，刷销量和攻心点评宝贝下架四五十分钟前刷单宝贝排名的时候活动前、活动报名成功后前期、活动结束后需要刷单转化率特别低的时候宝贝上下架上下架的时间生e经看同类宝贝上下架时间，且评估自己宝贝的竞争能力，选择适当的上下架时间，利用软件查看目标竞争对手的上下架时间宝贝上下架时间应分开不同，做表格上下架的时候应该怎么做宝贝下架四五十分钟前刷单宝贝进行橱窗推荐橱窗推荐产品的选择主打产品快下架的产品数据分析是引流、提升销量还是提高转化率店铺的回购率三、直通车：投入产出比标题：关键词的选择、关键词的匹配度和匹配方式关键词的选择因素：关键词的平均价格、转化率、投入产出比关键词的分类表格：精准的、广泛的主图区别于竞争对手的主图有行动指令关键词价格目标位置：铁三角位置，即优化排名第三个位置和直通车第二个和第三个位置A、b测试上直通车上直通车的产品有一定销量流量大转换率低的时候刷单核算投入产出比、投放时间四、钻展思路：创意，投放人群，投放时段，投放地域什么时候做：对用户分析的很透彻，新品推广和活动前五、站外推广：渠道：百度系列产品、微博、微信、产品相关购物平台思路：制作表格和准备素材(图片、文案、）重点：对应的渠道加链接或者投放广告、软文不同的平台做什么关键词六、活动思路：现阶段的目标是什么不是所有的活动到该报，不断阶段对应不同的活动研究排在前面的主图和描述如何做海报和宝贝详情页有所体现有关联销售产品价格：产品定价、报活动前的销售价格、报活动的价格、审核通过后的活动价格、活动结束后的价格刷单例七、打造爆款通过爆款打造提升店铺权重，从而形成爆款群，为淘宝站内大活动报名做准备。八、数据分析需要分析的数据：数据魔方、直通车、量子恒道、活动数据思路搜索量、转化率、投入、投入产出比、从哪些渠道、关键词哪些是做排名哪些是需要精准客户