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黑龙江分公司2018.01一、黑龙江寿险市场发展情况总览二、龙分2017年经营发展概述三、监管&行业&公司信息分享注：市场与内部经营数据截至2017年12月32017年，黑龙江寿险市场（剔除养老险公司）实现原保险保费收入748.93亿元，较同期的519.02亿元实现44.30%正增长。各业务渠道新单保费及同比情况如下：个险新单：累计实现新单保费156.68亿元，同比增长30.75%；银代新单：累计实现新单保费297.73亿元，同比增长62.52%；团险保费：累计实现新单保费9.65亿元，同比出现负增长7.74%。单位：亿元注：数据截至2017年12月，数据为解释后数据。1、黑龙江寿险市场发展情况总览4原保险保费：市场整体环境较佳，22家主体同比正增长，2家主体同比负增长。合众同比正增长（57%），市场份额为1.14%；个险新单：除和谐健康同比负增外，其余主体全部实现正增长。合众同比增长43%，市场份额为1.68%；银保新单：虽受监管政策影响，但行业整体呈现正增长。信泰呈爆发式增长，安邦、君康和信泰为本年度银保第一梯队主体，和谐健康下滑严重；团险保费：2家过亿平台主体（国寿、平安）合计占据82.74%市场份额，合众同比负增长（-49%），市场份额0.43%。注：数据截至2017年12月，数据为解释后数据。2、黑龙江寿险经营主体主力渠道概览53、合众龙分各渠道市场份额及排名原保险保费：截至12月底市场份额为1.14%，较同期份额提升0.09个百分点；排名第17位，较同期下降2位；各渠道方面：个险新单份额较同期小幅提升，市场排名9；银代市场排名较同期下降1名；团险新单份额较同期份额下降0.35个百分点，排名较同期下降4名。注：数据截至2017年12月，数据为解释后数据。6从黑龙江市场上看，全年规模保费高点为1月、3月、9月同比去年各月，规模保费增幅最高点是9月，同比增幅达到297%，3月规保同比增幅126%，较去年同期翻倍；7月、10月负增长超过30%，8月负增长超过20%。对比2016年合众个险规模保费走势：保费最高月由1月变为3月，9月保费超越6月4、行业保费增长变化注：数据截至2017年12月，数据为解释后数据。7合众人寿个险规模保费2.6亿（第9名、较去年排名无变化），与去年同比增长43%（第9名）；行业市场中规模与合众相近、且17年迅速增长的公司为——中意（规模2.57亿、增长率132%）。5、个险首年规模保费排名注：数据截至2017年12月，数据为解释后数据。8注：太平人寿人力数据有误，故不在参考范围内。6、个险同业人力发展同比合众人寿个险人力规模4607人（第10名、排名无变化），与去年同比增长15%（第12名）；行业市场中人力规模与合众相近且17年迅速增长的公司——百年（人力规模4401人、增长率131%）——中意（人力规模3683人、增长率140%）；公司规模较大且增长快速的为——富德生命（人力规模16240人、增长率80%）——人民人寿（人力规模16217人、增长率55%）。97、个险同业增员与脱落情况合众人寿年度月均增员率8.9%，系统第11名；合众人寿年度月均脱落率7.5%，系统第7名；合众人寿年度新增3960人。年度脱落3365人，净增人力595人。注：数据截至2017年12月，数据来源行协报表。108、个险同业13留情况公司年度月均排名人民人寿49.6%1中英人寿49.5%2泰康人寿49.0%3太平人寿48.7%4阳光人寿44.4%5中意人寿41.6%6民生人寿41.2%7太平洋人寿41.2%8富德生命人寿35.8%9新华人寿34.1%10百年人寿31.0%11平安人寿27.2%12中国人寿26.9%13合众人寿25.7%14合众人寿13留为25.7%，当地市场排名最后一名。注：数据截至2017年12月，数据来源行协报表。一、黑龙江寿险市场发展情况总览二、龙分2017年经营发展概述三、监管&行业&公司信息分享注：市场与内部经营数据截至2017年12月122017年考核标保达成2017年人力规模走势图2017年标保达成1、龙分2017年经营发展概述全年累计标保14256万，达成率102%，系统第14；月均平台1188万，其中5个月达成当月目标；全年累计考核FYP24077万，达成率106%，系统第11；月均平台2006万，其中6个月达成当月目标；年末人力4607人，达成率100%，人力增长相对平稳。单位：万元132017年中支保费增速情况2017年人力增速情况2017年中支保费市场份额情况2、龙分2017年各中支发展概述保费增速5家跑赢系统、市场，齐、绥、伊、牡、哈；鸡西个险新单保费占比当地市场份额最高，为7.11%；齐齐哈尔中支市场排名提升幅度最大，提升3个位次；人力增速3家跑赢系统、市场，牡、七、齐；人力增速4家落后系统、市场，哈、大、佳、伊。143、龙分2017年各营服保费规模变化概述保费规模最大营服：哈一区；保费增速最快营服：林口；规模排名提升最大营服：绥化本部.保费规模排名无下降且同比正增长营服（13家）中支营服2017年排名2016年排名排名变化增长增长率排名哈尔滨一区220012032108%21哈尔滨阿城81445605145%12七台河七台河本部69755007239%13绥化绥化本部631632513794%6大庆大庆本部548843010227%15鸡西鸡西本部5001139011028%14齐齐哈尔齐市本部4241424917370%7哈尔滨尚志4121526016158%9齐齐哈尔龙江2971958256409%5牡丹江林口18024112951596%1哈尔滨依兰45813642411613%4双鸭山集贤18123132741296%2鸡西安兴15725122831182%3保费规模排名下降但同比正增长营服（10家）中支营服2017年排名2016年排名排名变化增长增长率排名牡丹江绥芬河517104568-213%19大庆让胡路499124369-314%18牡丹江牡丹江本部3961633012-420%17鸡西密山3701729214-327%16鸡西青山3031827515-310%20伊春南岔2912017219-169%8伊春伊春本部2182121618-31%23绥化绥棱1812217020-26%22鸡西鸡东141269421-549%11牡丹江穆棱123277922-556%10保费规模排名无提升且同比负增长（6家）中支营服2017年排名2016年排名排名变化增长增长率排名哈尔滨二区13012133020-2%25鸡西虎林12163125630-3%26双鸭山双鸭山本部56276374-3-12%27佳木斯佳木斯本部53495406-3-1%24大庆肇源41287123-5-42%29哈尔滨呼兰24293826-3-37%28154、龙分2017年各营服人力规模变化概述人力规模最大营服：虎林；人力增速最快营服：林口；规模排名提升最大营服：林口。人力规模排名无下降且同比正增长营服（13家）中支营服2017年排名2016年排名排名变化增长增长率排名鸡西虎林40013372119%13哈尔滨二区3223320301%22七台河七台河本部27642029537%7绥化绥化本部25252066122%12双鸭山双鸭山本部22772038112%15哈尔滨尚志1841010817770%2齐齐哈尔龙江1651113112126%9牡丹江绥芬河1581210817546%5鸡西鸡西本部1541412514023%11齐齐哈尔齐市本部1521510019452%4牡丹江牡丹江本部1251810019125%10牡丹江林口932132983000%1绥化绥棱7224722400%24人力规模排名下降但同比正增长营服（13家）中支营服2017年排名2016年排名排名变化增长增长率排名哈尔滨一区34123391-11%23哈尔滨阿城23262075-112%14佳木斯佳木斯本部21182114-40%24哈尔滨依兰20492057-20%26大庆让胡路1561315010-34%20大庆大庆本部1451614011-54%21鸡西密山1391713013-47%19伊春南岔1251811416-210%16双鸭山集贤1072010019-17%18鸡西鸡东50263625-139%6牡丹江穆棱39273026-130%8大庆肇源23282127-110%17哈尔滨呼兰20291328-154%3人力规模排名无提升且同比负增长（3家）中支营服2017年排名2016年排名排名变化增长增长率排名鸡西青山882298220-10%28鸡西安兴772381230-5%27伊春伊春本部702511715-10-40%29165、龙分2017年团队收入变化概述2017年，营销队伍人均月收入为2228元，同比2016年负增长0.1%；2017年，入围全国收入百强共6人，其中2人达成百万收入。17银保规模保费达成银保价值型保费达成6、龙分2017年经营发展概述全面达成任务规模总量调整呈现同比负增转型效果显现价值达成显著↓↑银保规模型年计划达成率为118%，系统排名第3；银保价值型年计划达成率为135%，系统排名第12；紧跟公司价值转型经营策略，下半年监管政策调整，价值型保费较17年下降，同比贡献增长下降18%，但系统内高价值贡献第一位。单位：万元18团险标准保费达成7、龙分2017年经营发展概述团险标准保费年计划达成率为173%，系统排名第3；团险标准保费年计划达成率为186%，系统排名第2；紧跟公司价值、利润经营策略，深化经营价值型保费，实现了价值型保费同比28.46%增长，贡献占比2.5%，贡献占比增长率26%。单位：万元一、黑龙江寿险市场发展情况总览二、龙分2017年经营发展概述三、监管&行业&公司信息分享注：市场与内部经营数据截至2017年12月201、监管&行业&公司信息分享每逢岁末年初，保险公司都会开展“开门红”活动。“开门红”是现有销售行业中特有的一个销售节点，为促进产品的销售，在此期间产品的宣传推广以及销售推动力度相对较大。目前市场上可供选择的保险保障产品越来越多，广大消费者在选购“开门红”保险产品时，要谨防风险。中国保监会保险消费者权益保护局提醒您：一是谨防“炒停”营销。为冲业绩，有的保险销售人员利用活动炒作概念，以“即将停售”、“限时限量”、“产品打折”等概念向消费者推销产品，利用消费者在信息不对称、不透明情况下的盲从心理，诱导其冲动购买“开门红”产品。保监会在《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》中规定：保险公司决定在部分区域停止使用保险条款和保险费率的，不得以停止使用保险条款和保险费率进行宣传和销售误导。请消费者理性消费，不盲从、不跟风，根据自身实际需求购买保险，实现有效保障。二是谨防夸大宣传。为获公司高额奖励，有的销售人员利用活动期间的产品销售政策夸大宣传，违背保险最大诚信原则。比如：在介绍分红型、投资连结型、万能型等人身保险新型产品时，存在以历史较高收益率进行披露、承诺保证收益等夸大宣传或不实宣传的行为，进而误导消费者投保。对于分红型、投资连结型、万能型等人身保险新型产品，消费者应了解以下内容：分红保险未来红利分配水平是不确定的；投资连结保险未来投资回报具有不确定性，甚至可能亏损；万能保险最低保证利率之上的投资收益不确定；投资连结保险和万能保险可能要收取初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退保费等费用，具体以合同约定为准。另外，《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》要求：保险公司不得以附加险形式设计万能型保险产品或投资连结型保险产品。总之，消费者购买保险时，一定要仔细阅读保险条款，不盲目跟风冲动消费，根据自身实际需求，合理安排保险保障。212、监管&行业&公司信息分享据《每日经济新闻》记者统计，2017年保监会共在官网公布了37份监管函，超过30家险企（含保险