非诚勿扰

《非诚勿扰》成功营销案例分析《非诚勿扰》成功案例江苏卫视交友节目《非诚勿扰》成为目前最火的综艺节目。不知道它的人,已经很少了。无论喜好或是厌恶,收看和讨论它的人正在越来越多。5月9日,最新一期《非诚勿扰》的收视率达到4.15%,与2009年湖南卫视“快乐女声”总决赛持平,成为中国电(600795,股吧)视日常节目的近年最高纪录。5月14日,在视频网站优酷上,《非诚勿扰》以4822万次点击率,占据综艺节目“大陆热播”第一名,超过“台湾热播”第一名《康熙来了》的3297万次,远超湖南卫视同类节目《我们约会吧》的88万次,《快乐大本营》的1150万次。在《非诚勿扰》之前也有很多档相亲交友节目，而相较于湖南卫视的《我们约会吧》及浙江卫视的《为爱向前冲》，其有过之而无不及。《非诚勿扰》如此成功，必有其独到的营销模式。其节目特色及成功原因分析如下：一、节目定位及环节特色（一）节目定位定位：《非诚勿扰》是一档适应现代生活节奏的大型婚恋交友节目，为广大单身男女提供公开的婚恋交友平台。（二）节目环节特色1、爱之初体验环节（第一印象）此环节里，一开始男嘉宾上台并自我介绍，然后对24位女嘉宾目测，选出心动女生。紧接着24位女嘉宾对男嘉宾进行目测，观其相貌、身材、胖瘦、头发、衣着等，选择就亮灯，放弃就灭灯。专家乐嘉曾建议男嘉宾上场三不准：奇装异服、手拿道具、POSE上场。意思就是这些人往往会给女嘉宾留下不好的印象，早早“灭灯”，致使男嘉宾过早离场。2、爱之再判断环节这一环节，最是关键。通过看短片、现场提问、当场献艺，女嘉宾决定是否灭灯。此环节里，24位女嘉宾观通过观看男嘉宾的VCR视频，了解男嘉宾的生活、工作、感情等方面的经历、性格喜好，以及对心仪女孩的要求等。然后，女嘉宾还要对男嘉宾现场提问，以判断是否适合自己。要知道24位女嘉宾来自许多行业，学历也较高，最高达到博士。通过观察提问，男嘉宾的缺点、弱项、不足一一暴露，强项、优点也得到展现。这时专家乐嘉也会帮助女嘉宾分析男嘉宾的性格，供女嘉宾参考，以避免女嘉宾做出错误判断。3、爱之终决选。进入到爱之终决选环节的男嘉宾，还可以了解女嘉宾的情况，比如：消费观、生活照等。然后男嘉宾还可以向女嘉宾询问一个感兴趣的问题，让女嘉宾回答，之后做出最后的抉择。当男嘉宾执意要选心动女生时，很有可能被拒绝，一个人孤独的离去，但是也不排除有成功的可能。如果男嘉宾选择另外两位，则可以顺利牵手。二、《非诚勿扰》营销特色在我看来，《非诚勿扰》之所以走红，除了以上的节目特色之外，相对于湖南卫视《我们约会吧》及浙江卫视的《为爱向前冲》，它还有以下四个营销特色。1、话题营销话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的口碑，让媒体的产品或服务成为消费者谈论的话题，就此形成关注以达到营销推广的效果。《非诚勿扰》几乎每期都有一个道德方面的争端，每一期都会制造一个话题或一个亮点。节目中拜金女的毫不掩饰，富二代的显摆臭屁，孔雀女的撒娇发嗲，凤凰男的自卑自尊，杭州极品婆婆的农民鄙视等等，无论是否是他们的真实看法，一经电视节目播出，这一切都构成了非常具有看点的娱乐元素。《非诚勿扰》的确抓住了现实生活中的热点争议话题。2、嘉宾的自我营销节目中的无论男女嘉宾都在极力做自我营销。他（她）们在不同的角度以自我独到的一套人生价值观模式来吸引观众的眼球。这个节目从另一个方面可以说是嘉宾的表演秀。例如5月9日档节目中的一号男嘉宾李海宁，他在节目中自我营销，推销产品，而名片上据有的14个联系方式，使得精准营销充分到位，通过与高流量的网络媒体双重结合，将自我营销做到了极致。仅两天时间就让观众记住了他并被冠以“涂料大叔”的称号，引起一系列八卦。3、网络营销《非诚勿扰》靠的不仅仅是电视营销，网络营销更是起到了画龙点睛的作用。《非诚勿扰》的乐成并不纯粹是因为其内部实质意义以及佳宾的抢眼，更是因为这档节目对于相互作用营销的东西——互联网的有效哄骗。有人说，《非诚勿扰》比《咱们约会吧》的宣传以及相互作用做的更好，原因在于有效地哄骗了互联网，比如百度贴吧就是代表性的一例。百度贴吧的广告宣传、八卦新闻及网友的互动把节目推向社会舆论的平台。其特点是：一方面，把网络作为与粉丝沟通相互作用的平台，有助于节目的迅速、广泛传播另一方面，又能以网络调查数据反馈的结果来指导节目筹谋。4、互动营销《非诚勿扰》节目有很强的互动性与信息交流。因为24位女嘉宾是不断变换的，男嘉宾基本上一直是新面孔，互相不熟悉，不了解。主持人孟非在女嘉宾、男嘉宾之间起着桥梁媒介作用，由他在中间穿针引线、适当调剂、频频引导、插科打诨，使得场面气氛浓厚活跃，信息和情感传递迅速而又丰富。三、成功的原因根据索福瑞71城市收视率最新统计，《非诚勿扰》的收视率仅次于央视一套新闻联播(所有频道在内的所有节目)，牢牢霸占着全国卫视所有上星节目每周收视第一的宝座，创下了难以置信的收视奇迹！成功者找方法，失败者找借口。《非诚勿扰》能创造中国卫视节目收视率的奇迹，肯定是有自己的原因的。1、光头主持人孟非乐嘉《非诚勿扰》节目的一大亮点就是孟非和乐嘉两个光头主持人。两人一个是浙台的新闻名嘴，一个是性格色彩学的专家，两大光头一唱一和的扮着黑脸白脸，不断的把嘉宾的话题争议化、矛盾化，引起冲突，两人独到的点评与强悍的主持风格很好的吸引了观众的注意力。不得不说，两大光头主持成为《非诚勿扰》节目的一大闪光点。2、嘉宾背景的多样化以明星主导的节目,不能说完全没有市场,但已经归于平淡。让观众在屏幕中看到自己的生活和观点,才是现在的趋势。按照这种方向,《非诚勿扰》从职业、外形、年龄、性格各方向,一直保持着嘉宾背景的“多样性”。《非诚勿扰》的品牌定位本质上也适应了中国市场的需要，大量的剩女，优女，经济适用男囊括了中国整个市场，而《非诚勿扰》就为他（她）们搭建了这个交友相亲的真人秀舞台。而且，每一期在嘉宾的职业选择上也是比较引人关注，例如卫生巾男，舞蹈师，美发师；造型师，性格特别的男人，有特殊经历的男人，带妈妈上台征婚、要求女方有房有车的杭州男人等。3、现场气氛感染力强《非诚勿扰》现场气氛感染力强。所有女嘉宾出场的背景音乐是热烈的《Girlfrieng》，男嘉宾出场的背景音乐震撼的《CanYouFeelIt》，被选女嘉宾上台的背景音乐是动感的《Gee》，男生选择心动女生时另外两位女生归位的背景音乐是《不爱，请闪开》，男生向心动女生做最后告白时背景音乐是深情的《Try》，男女嘉宾配对成功背景音乐是《梁山伯与茱丽叶》，男生败退的背景音乐是《可惜不是你》。另外，根据现场嘉宾的情节，背景的配音也是恰到好处。相比之下，湖南卫视的《我们约会吧》、浙江卫视的《为爱向前冲》在背景音乐方面就显得非常平淡了，所以整个节目也显得比较乏味。4、男女嘉宾的安排比例更加合理湖南卫视选择的是24个男人，面对同一个女生；浙江卫视《为爱向前冲》则是18个女生，面对同一个男人；江苏卫视则是24个女生，面对同一个男生。说实在话，在女嘉宾方面，有个性的女孩更容易被人理解，被人原谅，被人接受，但有个性的男人就不好说了，所以，用二十四个美女，远比湖南卫视的用十几个男人要好。当然，《非诚勿扰》的女嘉宾们大都是比较漂亮的，马诺等人虽然不算漂亮，但身材火爆，还是比较养眼的。当然比湖南卫视的一帮男人们更加吸引人的。5、道具的使用在《非诚勿扰》中，道具的使用也吸人关注，例如，送花的，送书的，带了食物上台的，带了自己的小狗上台的，带了自己做的点心上台的，甚至有富二代带了一个非主流的手提袋。当然，最出彩的是那个带了单车上去的男人，正是因为这句单车，引发了马诺的那句“我宁可在宝马里面哭”……在现场，每一个道具也能成为吸引人的地方。非诚勿扰的一些不足•1.当节目发展到权利逆转时，男嘉宾将会去关掉仍亮着灯的超过2个以上的女嘉宾的灯，由于男嘉宾是走到女嘉宾面前去关灯，因此使被关灯的女嘉宾处于尴尬境地。•2.男嘉宾选的心动女生一选定格，没得换。其实经过了解后完全可能变，一是单相思本身没什么结果，二是经过了解会发现另外女嘉宾美的一面。•3.女嘉宾对男嘉宾灭灯后，不能再开灯，使女嘉宾一旦关灯就不能逆转，也就失去了机会。当然被选为心动女生，而且还要男嘉宾权利能逆转的例外。•4.随着节目的长期开播，其实男嘉宾已经对台上的女嘉宾有所了解，而女嘉宾对男嘉宾则是初次了解。这对女嘉宾似乎不太公平。•5.男嘉宾面对24位女嘉宾的三堂会审，毕竟男嘉宾展示自我机会似乎是少了些，有时真还众口莫辩。对前一条，完全可以男嘉宾不去灭灯，而直接选2位女嘉宾出列。至于后三条，只是探讨，牵涉规则，实际操作等，可能各方面都有些难度。但问题确实存在。以上只是一家之言，仅供参考。改进措施•1.嘉宾选择身份确认等措施，对话题的进一步控制•2.设置特别专场，比如教师节专场、外来务工专场、男嘉宾返场特辑，以及考虑到地域重要性设置同城专场。•3.同一场上的嘉宾要有层次化。•4.巧妙设置节目，创造更多话题。以上是我们小组对《非诚勿扰》成功营销案例的分析，有不足之处请指出。谢谢观赏！