大学生创业基础第3章创业机会与商业创意

1第2章创业机会学习内容创业机会界定创业机会识别创业机会来源创业机会筛选大多数创业者都是因为把握商业机会，从而成功创业。2教学目的了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。重点难点创造性思维与创意的产生，机会发现和识别有利于新企业的机会。3创业机会与商业模式1.创意、创业机会2.创业机会把握3.商业模式4.商业模式案例分析机会识别一半是艺术，一半是科学。4第一节创业机会的内涵和来源机会识别法之一：环境分析机会识别法之二：市场调研机会识别法之三：热点追踪机会识别法之四：兴趣爱好5饭馆里的面包在面包店烤面包碾碎面粉割下谷物种植谷物Priority1优先1Priority2优先2Priority3优先3Priority7优先7Priority8优先8IntermediatestepsintransformationValue-AddedTransformationofResources资源转换过程中的增值创业机会存在于产业链中哪一个环节？哪里都有机会！6梁伯强的指甲钳广东中山圣雅伦公司总经理中国“隐形冠军”形象代言人指甲钳大王7梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。8“圣雅伦·非常小器”指甲钳9大家思考梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。——马克·吐温10创业的全过程撰写创业计划书成立创业组织获取创业资源创业企业的管理和运行识别与评估商业机会组建创业团队112.1创业机会界定什么是创业机会一则故事有两个人去闯荡东京，发现东京街上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地方，连水都要买。另人个感言，东京这个地方真好，连水都可以卖钱。12你是如何看待故事中的两个人的？逆向思维：指人们沿着事物的相反方向，用反向探求的方式对产品、课题或方案进行逆向思考，提出新的课题设计或完成新的创造的思维方法。案例练习塞翁失马比尔·盖茨与个人计算机革命李维斯的例子132.1创业机会界定2.1.1什么是创业机会？一种满足未被满足的有效需求的可能性。察视时机抓住时机1、相似实例的找寻2、注意科技趋势的交叉点3、解决“顾客迫切需要点”14概念：将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价值的可能性。创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为最终的产品或服务。手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。15创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。伊斯雷尔·柯兹纳(ISRAELM.KIRZNER,1930—)16从“目的—手段”关系出发理解下列企业的创业淘宝网百度当当网校内网……能否从身边的生活出发，根据“目的—手段”关系列举可能存在的创业机会（或者商业机会）17什么是商机商机的来源商机的评价未满足的社会需求创造价值满足消费者的需求机会偏爱准备好的头脑18企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）产业状态幼稚阶段成长阶段成熟阶段老化阶段时间图1产业生命周期各阶段示意图192.1创业机会界定2.1.2创业机会的特征：吸引力持久性适时性为客户创造价值创意不等于创业机会20机会窗口(WindowofOpportunity)（Timmons,1999)杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）（1942-2008）创业教育之父21把握创业机会机会经常被称为一个“窗口”，它是真实存在的，但不是永远都敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在增长，市场变得更大，确定市场面的难度就更大。机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获得丰厚的回收。22第一个阶段是机会窗口尚未开启的阶段，市场发展不快，前景也不明朗，但竞争者少，创业者往往拥有先入者优势，但风险较大；第二个阶段是机会窗口开启到关闭的阶段，这时市场进入了快速增长阶段，市场规模不断扩大，可以稳定盈利了，但市场竞争比较激烈，进入门槛逐渐提高，利润率逐渐降低了；第三阶段市场已基本成熟，趋向于稳定，市场规模增长放缓，外部企业很难再进入，机会窗口基本关闭了。51020时间年市场规模把握创业机会:产品市场的发展是一个起步－加速－放缓的过程。市场机会窗口23机会窗口告诉我们什么?创业者在机会窗口的哪个阶段进入市场，很大程度上决定了创业的成败。1.进入市场太早不好.(前期教育,绿色食品问题)2.也不能太晚.(跟风容易失去机会)成功的创业者往往能在机会窗口尚未开启的第一阶段就先人一步地抓住它，并毫不动摇地坚持发展，不能急功近利，追求短期效益。市场规模和机会窗口的长度构成了风险和回报的基础。机会窗口敞开时间的长短对于创业成功十分关键。不同产业存在不同的机会窗口动态的产业能创造市场机会。一个产业的变化越大，创造市场机会就越大，市场进一步偏离均衡状态的程度越大。适度的前瞻性是创业者必需的素质2425互联网搜索引擎市场的机会窗口26搜索引擎市场已经成熟，机会窗口实质上已关闭了。现在，新创建的搜索引擎企业获得成功非常困难，除非它有异常丰富的资本支持，并能提供超越已有竞争对手的明显优势。272.2创业机会来源变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。谢恩教授提出产生创业机会的4种变革技术变革政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构的变革条件有三：消费者购买欲望购买能力商机＝消费者＋购买欲望＋购买力28自然环境特征及趋势：资源枯竭、环境污染商机：环保产业、人工材料、清洁能源……典型例子：阿拉斯加的冰块，森林里的空气，鸟叫流水风声都有可能成为商品？？292.2创业机会来源2.2.1德鲁克的研究2.2.2Olm和Wddy的研究2.2.3熊彼特的研究2.2.4蒂蒙斯的研究302.2.1彼得·德鲁克的研究德鲁克提出机会的七种来源1、意外之事2、不协调3、程序需要4、产业和市场结构5、人口变化6、认知、意义和情绪上的变化7、新知识31创新机会的源泉彼得·德鲁克《创新和企业家精神》中的七大源泉：从意外情况中捕捉机会从实际与设想的不一致中捕捉创新机会从过程的需要中捕捉创新机会从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会从人口状况的变化中捕捉创新机会从观念和认识的变化中捕捉创新机会从新知识中捕捉创新机会322.3创业机会识别2.3.1创业机会的识别过程阶段1：机会的搜寻阶段2：机会的识别阶段3：机会的评价33创业者特征•先前经验•认知因素•社会网络•创造性环境变化•经济变化•社会人口变化•技术变化•政治与制度变化•产业结构变化产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距•改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、原材料和组织方式创业机会的识别过程34创业机会的产生1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会）2.意外事件引起的机会（可口可乐）35潘伯顿医生雕塑可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。一次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结果，当他晚上准备休息时，忽然那个人又来了，而且很高兴，将自己的大桶递到医生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一模一样，医生稀里糊涂地照做了。第二天，他带着一帮子人来到这里，纷纷递上了各自的杯子和水桶，抢着买药水。医生很奇怪，便问他们为何天天来买药，难道是家家都生病了？人们举着大拇指夸赞这里的药水很好喝。医生一头雾水：“没有生病，为何天天买药？难道这药水既可以治病，还是可口的饮料？”于是，他大胆的开了一家“药水”制造厂，因为这药水很好喝，人们喝了都无比愉快，他决定把它称为“可口可乐”，这位不知名的医生，仅仅因为一瓶药水，后来让自己的药水走遍了世界。363.变化就是机会。变化可以包括：①产业结构的变化；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。37可能的创业机会来源--变革创造出来的机会(未满足的需求)SourceExamples没有预料到的事件发生Apple计算机期望和现实的不调和一天到达的包裹快递加工需求无糖产品、微波炉不含咖啡因的咖啡产业和市场变革家庭保健产业人口变革老年人的相关产业观念变革健身、减肥基于知识的新概念视频产业、机器人38机会识别与开发1.感知（是指感觉到或认识到市场需求和/或未得到充分利用的资源）。2.发现（识别或发现特定市场和专门资源间的配合）3.创造（以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新的配合。）39机会与创业：识别型机会银力厨具2004创立发现型机会分众传媒2003创立创造型机会盛大网络1999创立40Knowledgeisn’tpower;Knowledgeisubiquitous.Creativityispower知识不是力量，知识到处都有。创意才是力量。41创意变黄金，冲破千分之三机会42理想的创业机会理想的创业机会＝ƒ（行业成长性，创业者的核心能力）“男怕入错行，女怕嫁错郎”选择一个值得做的行业行业成长性：朝阳行业自身竞争力：具有在该行业的核心能力43创业机会何在——寻找需求商机从本质上讲，就是尚未满足的市场需求满足需求——寻找需求——发掘需求——创造需求“哪里有消费者需求哪里就有我们的市场机会”需求是无止境的：旧需求满足后会出现新需求需求是不断发展的：低层次的需求满足后又会出现高层次的需求44如何寻找创业机会？永远睁大你的眼睛：盯住顾客需求变化盯住人们苦恼的事、困扰的事盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场注意市场信息针对某些产品短处提出问题，解决问题偶然之中寻找机会45如何发现创业机会？分析创业环境为获得创业机会，创业者要学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环境和微观环境：宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、科技环境、自然环境、法律环境。46行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出正确的创业决策。行业环境分析的内容包括：行业发展阶段产品生命周期行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的反应、政府的管制等）行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制）472.3.1创业机会识别的影响因素1.机会的自然属性2.创业者的个人特征3.社会网络社会网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会网络的深度和广度影响着机会识别。4.环境因素永达汽车案例48史玉柱：从巨人到脑白金到征途网络1993年巨人推出中文手写电脑等多种产品，成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。1994年底巨人推出脑黄金等12种保健品。1995年史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。1997年烂尾的珠海巨人大厦为史玉柱带来上亿债务，史成为“中国首负”。20