消费者行为分析(第二版)单元九

模块一基础知识单元九»一、组织市场概述»（一）组织市场的含义»（二）组织市场的分类1.生产者市场2．中间商市场3．非营利性组织4．政府采购市场»（三）组织市场的特征»二、组织市场购买»（一）组织市场购买行为的类型»（二）组织市场购买的决策者»（三）影响组织市场购买决策的主要因素1.环境因素2．组织因素3．人际关系4．个人因素»（四）组织市场购买决策的过程提出需要确定总体需要决定产品规格寻找供应商征求供应信息选择供应商发出正式订单绩效评估»三、政府采购»（一）政府采购的含义与特点»（二）政府采购的方式和程序»（三）政府采购的组织形式模块二应用分析单元九推销员的困惑【讨论问题】1.李宾面对的这个市场的采购具有怎样的特点？2.李宾对生产者市场推销失败的原因有哪些？模块三技能训练单元九