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2017.05创业机会慧眼识别创造商机一、创业机会的含义二、创业机会的分类和来源三、影响创业机会的关键因素四、识别创业机会五、评价创业机会教学内容视频：永远的坐票小思考启示是什么?其实，生活中存在着大量的创业机会，关键的问题是你是否有耐心不断去寻找，即便是暂时没有得到很好的机会，也不要轻易的放弃。只有自信、执着、富有远见、勤于实践，才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。【引导案例】：胡润的富豪榜胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。【引导案例】：梁伯强的指甲钳梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。胡润和梁伯强发现的是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？引导案例一、创业机会的含义创业机会的几种常见定义创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。二、创业机会的分类、来源（一）分类根据创业机会的来源问题型机会。指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。比如消费者的不便、顾客的抱怨、无法买到称心如意的商品等等。一般人看到的是问题，创业者看到的是机会。牛仔裤。趋势型机会。就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。一般出现在经济、政治变革、人口变化、社会制度变革、文化习俗变革等多个方面，一旦被人们所认可，它产生的影响将是持久的，带来的利益也是巨大的。米勒啤酒公司。组合型机会。就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。餐桌＋镜子。厕所＋餐厅。淘金者与牛仔裤淘金大河挡道摆渡裤子膝盖易磨破帆布旧帐篷做裤子采矿工人要喝水卖水李维斯趋势型机会：米勒啤酒公司美国米勒啤酒公司开发生产淡啤就是一个很好的例子。米勒啤酒公司1975年决定推出淡啤，后来因为这一品牌使消费者的消费习惯发生了里程碑式的改变。他们是怎样预测到这种趋势的？请看米勒啤酒公司洞悉趋势的例子：20世纪70年代美国出现了全国性的健康热潮。美国人早餐中的肉食和蛋食越来越少，午餐也不再喝威士忌，晚餐的苏打水和鸡胸越来越多。越来越多的人加入到节食这一行列中来。到1975年，7600万生育高峰时期出生的孩子中，有将近2000万正值20多岁的年轻人。这两个趋势形成了一个巨大的、改变啤酒饮用习惯的人群，一个越来越注重健康的人群。意识到这种趋势的发生，米勒公司一开始就把淡啤变成主流，变成年轻、有男子气概、更注重健康的男人的选择。1977年，随着米勒淡啤的成功推出，米勒从第7名一跃成为美国啤酒厂的第二名；1980年，淡啤的销售量占美国啤酒销售总量的13%，米勒排名第一；1985年，米勒啤酒最初只是一个品牌的延伸，其销售量第一次超过了它的前身产品MillerHighLife，成为公司的旗舰品牌。人们的消费习惯因而发生了巨大的变化，1975年淡啤只占美国啤酒销售量的1%，到1994年就占到35%，销售额达到160亿美元。餐桌用来吃饭镜子用来映射自己的影像餐桌＋镜子=？厕所+餐厅厕所主题餐厅于2004年诞生于中国台湾，其创意来源于日本漫画《IQ博士》中的便便公仔。年轻的王子维、林育萱在马桶上构思自己创业计划的时候，突发奇想，要开一家”马桶餐厅”。厕所+餐厅根据目的——手段关系的明确程度识别型机会。是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。例如，当供求之间出现矛盾或冲突时，不能有效地满足需求，或者根本无法实现这一要求时辨别出新的机会。常见的问题型机会大都属于这一类型。发现型机会。则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。比如，一项技术被开发出来，但尚未有具体的商业化产品出现，因此需要通过不断尝试来挖掘出市场机会。例如，激光技术出现后数十年才真正为人们所用。创造型机会。指的是目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。在目的和手段都不明朗的状况下，创业者想要建立起关联的难度非常高。但这种机会通常可以创造出新的目的—手段关系，将能为创业者带来巨大的利润。（二）创业机会来源变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会技术变革（数码影像、摄像、数字手机等）政治和制度变革（限制条件放宽、节能减排、五年规划）社会和人口结构变革（西方节日、妇女解放、人口老龄化）产业结构的变革（指因其他企业或者为顾客提供产品或服务的关键企业的消亡，或者企业吞并或互相合并，行业结构发生变化，从而改变了行业中的竞争状态，形成或终止了创业机会。）三、影响创业机会识别的因素对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。影响创业机会识别的因素先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。四、识别创业机会创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、原材料和组织方式（一）创业机会的识别过程（二）识别创业机会的常见方法1、新眼光调查2、通过系统分析发现机会3、通过问题分析和顾客建议发现机会4、通过创造获得机会机会！1、新眼光调查注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。2、通过系统分析发现机会实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。3、通过问题分析和顾客建议发现机会问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。4、通过创造获得机会这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品——随身听，取得了巨大的成功。五、评价创业机会尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前创业活动是创业者与创业机会的结合并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本并非所有机会都适合每个人尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。五、评价创业机会（一）有价值创业机会的特征1、有吸引力2、持久性3、及时性依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度可能不够，1年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。五、评价创业机会（二）评价创业机会价值的基本框架对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。1、蒂蒙斯的创业机会评价框架（P143）传统行业如何抓住创业机会