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1目录一、前言························································································2二、展会概况················································································3三、展会可行性分析···································································18四、宣传推广················································································23五、招展招商················································································26六、展会配套活动········································································32七、展务管理方案········································································44八、展会客服管理········································································48九、展会财务预算········································································51十、附录························································································54（一）展会设计宣传海报两张···························································55（二）观众邀请函·············································································57（三）招展函····················································································58（四）专业观众登记表·····································································62（五）展会前期观众调查问卷···························································632前言民间艺术可以理解为民众艺术，是区分于宫廷艺术和文人艺术等提出来的文化概念，是一种集实用功能与审美功能于一体的艺术形式。民间艺术的产生与创作契合大众生产生活的需要，同时也具有一定的审美价值。中国民间艺术源远流长，内容形式丰富多样。在中国几千年的历史文化长河里，民间艺术一直扮演着非常重要的角色，是中国传统文化的重要组成部分。然而，随着西方文化的强势入侵和生产力的发展，民间艺术的实用功能作用渐渐淡化，更多地保留了其审美价值，作为一种艺术形式出现在大众消费者的面前。近些年来，人们重新燃起了对民间艺术的兴趣，对民间艺术的抢救、保护与研究工作进行得如火如荼，社会上兴起的收藏热、旅游热也一定程度上促进了民间艺术市场的繁荣。这是一个很好的契机，郑州作为一个千年古都，历史文化名城，依托河南省丰富的民间艺术资源，有责任也有能力举办一届全国性乃至全球性的民间艺术展览会，打造郑州的“古都”城市形象，展现郑州的文化魅力，同时促进郑州经济的发展，促进民间艺术市场繁荣。本参赛小组基于民间艺术市场的发展现状，基于郑州塑造城市形象，发展当地经贸的要求，特策划“2012玩味·郑州民间艺术展暨中国民间工艺品交易会”，并经过系统的考虑，对展会的未来三年进行展望，旨在打造中国中部地区独一无二的民间艺术品牌展会，将其作为郑州“文化古都”的城市名片，营销郑州，促进郑州地区文化经贸的发展。我们将前三届进行了阶段性规划：时间届数阶段主题词2012年第一届展会市场引导阶段玩味、展现魅力2013年第二届展会发展阶段玩味、远播名声2014年第三届展会成熟阶玩味、精做品牌“玩味”指的是细心体会其中意味。我们希望通过我们的努力，观众能够细心体会民间艺术的魅力。同时我们的策划案也需“玩味”，本次策划案的亮点：全新的主题切入点；策划案的完整性；活动设计的创新性；主题体验馆的营销。请重点关注：可行性分析；宣传推广；招展招商；展会配套活动。3二、展会概况v市场环境分析v展会方案v实施方案v知识产权保4二、展会概况：（一）市场环境分析1、民间艺术市场分析艺术品拍卖、艺术博览会和画廊是中国艺术市场的轴心和中枢，它们在某些层面上凸现了艺术品市场的特征。中国大陆的艺术品拍卖已历10个年头，各项机制已经比较成熟，相对而言，艺术博览会尚处在发展阶段，内容与机制都亟待完善。长期以来，在中国艺术品市场中唱主角的是过去留下来的书画古玩，而作为中国传统文化“活化石”的民间技艺和工艺品无论在艺术品市场还是大众消费品市场都受到忽视。受到西方文化与城市文化的冲击，中国传统民间艺术正在逐渐消逝，面临“断代”之痛。随着国民经济的发展和文化素质的提高，追求个性化物质生活与精神享受的人与日俱增。他们已经不再满足于城市里提供的无差别产品，近些年来兴起的国学热、收藏热，也让大众逐渐把眼光放到了自身文化的根——民间艺术上来。这对于逐渐消失的民间艺术来说，是机遇，也是挑战。适当的市场化是拯救民间艺术的良方之一。在这方面，已经有很多民间艺术家付出了努力，也取得了不俗的成绩。相声、东北二人转等民间艺术因为电视的发展和春节晚会的传播而红遍全国，滑稽戏、杂技等在海外赢得了极高的声誉而使得国人更加关注。青春版《牡丹亭》在一片争议声中进入市场,却得到了惊人的欢迎，甚至出现了一票难求的现象。而民间艺术的展览，以长春市民间艺术博览会为例，2002年，第一届展会容纳124个展位，共接待42万市民，销售额达300万元；2003年，第二届共设展位240个，参观人数达150万人次，销售额比首届激增近7倍，达到2000余万元；2005年，第三届民博会设展位360个，参观人数100余万人次，销售额达到4095万余元；2007年，第四届民博会设580个展位，参观人数达151万人次，总成交额达7648万元人民币，比第三届增长了87%；前四届民博会设展位总计1304个，总参观人数达443万人次，总销售额达到1.4亿余元。这是一组庞大的数字，从中不难看出，民博会所展示的文化“软实力”的作用，它不仅能充当传统艺术文化“保护者”，把原本缩在家里自娱自乐的民间艺术拉出来，展现给大众，改善大众消费者的物质和精神生活，同时还能创造相当可观的经济利益，对一座城市的文化产业发展与城市形象塑造也是非常有利的。民间艺术市场已经引起了越来越多人的重视，前景相当广阔。但同时也还存在着一些问题：5（1）法律保护的模糊性与边缘性（2）分散经营，急需产业化经营模式（3推广渠道太少（4）没有形成品牌会展作为一门综合性的服务行业，能为解决上述问题作些努力。而我们正希望将“2012玩味·郑州民间艺术展”打造成一个长期的平台，招商引资，加强民间艺术行业内的对话、交流与合作，为民间艺术的产业化和品牌化经营摸索出一条道路。2、郑州会展经济竞争力分析郑州会展经济发展现状1）会展行业行政法规逐步完善，会展政策初具吸引力郑州市在会展办成立以后，2009年4月30日发布《郑州市人民政府关于进一步促进郑州市会展业发展的意见》，2009年5月24日发布《郑州市会展业发展专项资金使用管理办法》，专门制定了会展业的奖励基金，拿出1500万支持会展企业。目前郑州对无论是流动展还是本地新兴展览的支持力度都比较大。此外，在重点展会的认证办法方面，2009年5月8日发布了《郑州市人民政府关于对重点支持展会实行认证的意见》，其中第四届中部太阳能产业博览会等10个展会获得郑州市2009年重点支持品牌展会的认证。此外，针对一些会展行业的统计办法，2009年5月24日发布了《郑州市会展业统计管理实施办法》，开展了一系列的政策完善。全国的大型展会如：全国的制造业装备会，药品会、糖酒会、器械会等陆续到郑州举办，每年5万平方以上的全国性的展览会占的比例比较大。2）会展场次和规模越来越大从2005年郑州市会展业开始了迅猛的发展，2007年，郑州市共举办规模展会93个，与2006年同期相比增长24％；展览总面积112万平方米，同比增长30％；全市展览面积首次超过100万平方米，成为我国为数不多的展览面积过百万的内陆城市之一。2008年全年郑州展览项目88个；展览面积117万平方米，比2007年增加5万平方米，其中3万平方米以上的展会面积合计为60万平方米，占总面积的51％；1万平方米以下的展会面积为20.4万平方米，占总面积的17％。在2006~2008年的统计中，1万平方米以上的展会数量呈上升趋势：2006年有15个，2007年有19个，2008年有33个。2008年全年的展会中，大个头展会已经开始唱主角。2009年举办展会达100场，总展览面6积达130万平方米。其中，展览面积3万平方米以上的展会10个，展览面积6万平方米以上的展会5个。全年会展业拉动经济社会效益达100亿元。3）郑州会展业被广泛认同，知名度不断提高郑州这几年会展业的发展，得到了国内外会展界的广泛认同，美誉度，在会展业的知名度也不断提高，郑州先后被推选为中国最具潜力的会展新锐城市、2005年度中国最佳会展城市、中国十大会议中心等称号，郑州国际会展中心也与香港亚洲展览馆一起，被授予中国展馆新锐奖。第六届中国国际会展文化节揭晓了2009~2010年度中国会展业大奖，郑州市荣耀当选中国十大品牌会展城市，郑州国际会展中心被评为中国十大品牌会展场馆。2011年7月第七届中国国际会展文化节在郑州举办。但是，郑州的会展业发展仍面临一些问题：目前郑州举办过的能叫得出名头的展览几乎没有，会展的质量也有待提高，缺乏特色化、品牌化与国际化，展后服务意识差等。郑州会展业竞争水平分析根据郑州大学《郑州会展业的竞争力水平及提升对策研究》的资料表示，通过对中部地区六个省会城市会展业竞争力得分和会展业相关支持性产业竞争力得分的比较后发现，郑州、武汉、长沙排在前三位；合肥、太原、南昌相对落后。其中郑州市的会展业竞争力排名第一，但是其会展业相关支持性产业的竞争力得分则排名第三，而且与武汉和长沙的得分相差较大。要成为“中部会展之都”，郑州仍有一段路需要走。而创造名牌展会，将会是郑州会展业发展的必经之路。郑州文化资源分析文化河南，千年郑州。郑州地处中华腹地，九州通衢，北临黄河，西依嵩山。早在3600年前，这里就是夏、商王朝的都邑，夏、商、郐、管、郑、韩6次为都（登封、新密、郑州、新郑），隋、唐、五代、宋、金、元、明、清在此设州，是中国八大古都之一和“世界历史都市联盟”成员。她同时也是首批中国优秀旅游城市、国家级历史文化名城。这里孕育了璀璨的中华文明，文化优势非常明显。而郑州所依托的整个河南，民间艺术历史悠久，形式多样，许多技艺堪称一绝，在中原大地独放异彩。豫东地区有朱仙镇木版年画，淮阳泥泥狗，沈丘花馍；豫西有灵宝刺绣，布老虎，葫芦面具；豫南地区有罗山皮影，桐柏皮影，社旗木版年画吗，方城石7猴，鲁山泥塑；豫北有浚县泥咕咕，获嘉布玩具，木版年画；郑州地区有剪纸，黄河澄泥砚，黄河泥人等民间艺术形式。郑州的文化资源如此丰富，可以将“古都”作为城市名片，除了依靠本地丰富的旅游资源外，还能发展文化产业。而文化、旅游与