网络整合营销

网络整合营销实战手记让营销卓有成效烟台职业学院郭梅妍LOGO品牌营销现状分析的几项内容企业所处行业的营销状况企业现有的网络营销现状详细分析企业已采取网络营销的效果评估、优劣势分析比较同行业的同类品牌的优劣势第一部分项目二理解你的客户LOGO网络品牌定位企业的网络消费客户群网络品牌的利益或价值网络品牌的传播方法第二部分项目二理解你的客户LOGO定位四•11种方法网络品牌定位——首席定位；哈尔滨啤酒——比附定位；内蒙古——功能利益定位；加加酱油——USP定位；M&M’S巧克力豆——目标群体定位；儿童网——类别定位；五谷道场——空白市场定位；SOHO现代城——档次定位；快乐牌香水——文化定位；金六福——比较定位；卓越网——个性定位。通用汽车LOGO最常见的目标受众、目标客户分析受众构成分析圈子分析网民匹配度分析第三部分项目二理解你的客户LOGO目标受众与目标消费群体目标受众不一定等同于目标消费群体，不过目标消费群体来源于目标受众，目标受众是传播活动中特定媒介渠道或媒介内容的诉求对象，范围广，目标消费群体是企业在制定产品销售策略时，所选定的消费群体构成。►目标受众潜在受众核心受众外围受众LOGO可以参照CNNIC、艾瑞、易观、淘宝、麦肯锡、零点、慧聪、赛诺等市场研究机构发布的互联网调查报告做目标受众分析.层次数量根据网民浏览信息的偏好、收入等，圈出网民中适合视为推广对象的目标受众网民匹配度分析受众进行聚合，放到圈子中，比如常去的网站，经常活跃的社会化媒体、加入的微群、博客圈子等圈子分析性别、地域、职业、年龄、收入、兴趣爱好受众构成分析目标受众与目标客户分析LOGO消费者心智消费者只能接受有限的信息消费者喜简烦杂消费者缺乏安全感消费者对品牌的心智印象不会轻易改变消费者的想法容易失去焦点先入为主、追求不同的新信息第四部分项目二理解你的客户LOGO移动消费行为CNNIC互联网调查报告移动营销第五部分项目二理解你的客户LOGOCNNIC互联网调查报告•39次截至2016年12月，中国手机网民规模达6.95亿，较2015年底增加7550万人。网民中使用手机上网人群占比由2015年的90.1%提升至95.1%。LOGOCNNIC互联网调查报告•39次在开展过互联网营销的企业中，通过移动互联网进行营销推广的比例为83.3%，其中有67.8%的企业使用过付费推广。LOGOCNNIC互联网调查报告•39次随着用户行为全面向移动端转移，移动营销将成为企业推广的重要渠道。在各种移动营销推广方式中，微信营销推广使用率最高，为75.5%。LOGO第13页在应对移动消费行为上，企业要做的移动营销事情很多在传播内容展现上，必须重视移动设备的特征，以方便阅读。深入研究无线音乐、手机游戏、手机阅读、手机购物等应用，以满足移动消费的需求，并且同移动营销相结合。将移动营销纳入整个营销计划，不仅仅是移动传播，还有移动电商。移动营销LOGO网络营销的客户转化率客户转化的指标客户转化形成的过程提供客户转化率的做法第六部分项目二理解你的客户LOGO客户转化的过程AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法I:Interest（引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。D:Desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。M:Memory（留下记忆）——一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。”A:Action（购买行动）LOGO客户转化的过程LOGO提高客户转化率具体做法网络营销的客户转化率——做好公司网站；——做好潜在客户的登录页；——建立同潜在客户的信任；——方便多元的沟通；——购物流程顺畅简易；——重视产品描述；——交叉、套餐、组合、增值销售；——容易注册不强制；——尽可能推广企业品牌和网站；——支付方便；LOGO产品推广卖点和亮点提炼产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化赋予产品特定的附加价值企业的硬件设备、软件优势第七部分项目二理解你的客户LOGO传播内容与传播渠道分析分析基础内容策略体系通路选择和组合方式第八部分项目二理解你的客户LOGO分析建立在客户群的网络信息获取渠道、网络内容阅读习惯、品牌产品的特征分析以及企业的偏好的基础上。话题营销的内容策略体系，可以按照品牌篇、产品篇、应用篇、活动篇、促销篇、热点篇、生活篇等多个角度展开。在传播媒介渠道方面，企业所处的行业、产品所面向的受众特征决定了通路的选择和组合方式。视频网站、微博、SNS社交网站、博客网站、电子邮件各个行业通用。传播内容与传播渠道分析LOGO实践作业LOGO