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-i-关于我院进行工业无线遥控系统项目开发的可行性论证-ii-目录第一章项目概述..........................................................11.1项目背景...............................................................11.2我院进行项目论证的过程概述.............................................11.3可行性研究结论概述....................................................1第二章市场分析..............................................................22.1市场调查...............................................................22.1.1产品现有厂家调查.......................................................................................................32.1.2产品应用领域调查.......................................................................................................42.1.3产品销售情况调查.......................................................................................................72.1.4产品价格情况调查.......................................................................................................72.2市场预测...............................................................72.2.1目标市场分析...............................................................................................................72.2.2竞争对手情况.............................................................................................................102.2.3可能达到的市场规模................................................................................................11第三章市场策略..............................................................123.1市场细分及市场定位....................................................123.2价格策略..............................................................123.3营销渠道..............................................................13第四章研发计划..............................................................154.1技术难点..............................................................154.2研发周期..............................................................174.3研发模式..............................................................174.4研发费用..............................................................174.5项目开发所需人员规模与结构............................................184.6人员培训和费用估算....................................................18-iii-第五章项目开发手段..........................................................195.1生产材料..............................................................195.2生产与试验条件........................................................195.3资质要求与获得........................................................19第六章投资收益分析和经济评价...............................................206.1项目总投资估算........................................................206.2销售估算与不确定性分析................................................206.3投资收益分析..........................................................20第七章结论与建议...........................................................20附录......................................................................21工程机械（挖掘机）控制器、遥控器概述......................................21-1-第一章项目概述1.1项目背景基于我院以特种电控设备研发为主的发展战略，市场部与研发中心对工程机械控制器及工业无线遥控器进行了市场与技术方面的调查与论证，取得了一定的成效，本次报告将在前面工作的基础上，通过两个部门的分析、讨论，作一个较为详细、全面的综合性可行性论证报告。1.2我院进行项目论证的过程概述在前期工作中，市场部通过厂家走访、上网查询、电话咨询、书面资料查询等方式搜集了各方面的一二手资料,并进行汇总，在2007年11月29日组织召开了一次初步的论证会，主要对项目的基本背景、调研情况、市场各方面分析情况等进行了介绍，并作了初步的可行性分析。基于这次会议对于技术论证方面的不足，在下一步工作中，由研发中心陈钊、黄玮等人对技术方面进行更为深入的调查和了解，在技术层面上有了一个较为全面的认知，并整理出了一个技术情况介绍报告，于2008年1月21日对所了解的技术情况由预研室陈钊作了一次汇报。不过在报告中并未结合设计院的情况作出一个趋向性的阐述，不过也为下面的工作打下了很好的基础。在这次报告中，以前两次报告为基础，希望能对以往的遗留问题作一个较为全面的解答。1.3可行性研究结论概述通过这一段时间的调研和论证，市场部与研发中心结合我院情况，初步达成共识，觉得放弃工程机械控制器项目，开展工业无线遥控器的项目开发更符合我院的目前的实际，主要原因主要有以下几点：研发难度研发周期投资规模功能通用性市场需求工程机械控制器相对较小较短较小单一，主要是远距离控制不同工程机械要求不同，专一性较强强工业无线遥控器相对较大较长较大多功能控制较强强针对以上原因，我院可以先开发工程机械遥控器，尽快切入工程机械领域熟悉行业状态。-2-通过合作寻求到可靠的合作伙伴以后在伺机开发工程机械控制器。第二章市场分析2.1市场调查无线遥控是一种以人为本的技术方案,特别适用于恶劣环境下长距离监控。使用无线方式安全、可靠、性价比高。无线电工业遥控技术是一门年轻的学科,要求按照操作员的手动触觉通过无线电对多种机器设备和仪器进行精确遥距控制。在高温、污染严重、对人类有害的环境内(核电站等)对运动机械进行遥控操作,显得更为重要。而今天无线遥控系统几乎可以应用于所有的工程机械领域。在国内，近两年工程机械的市场需求呈高速增长趋势（见下图），这也使为其配套的遥控器有了较为广阔的市场空间。纵观国内市场，主要被台湾和欧洲企业占据。作为其中的佼佼者，HBC和禹鼎进入中国市场也不过10几年时间，而其他欧洲企业也刚进入中国市场不久，国内少许厂家也主要模仿上述两家企业的产品，属于小打小闹，且质量极不稳定，并不足以形成气候。随着工业无线电控制系统的技术发展和功能完善,其应用范围越来越广泛。同时自中国加入WTO以来，高技术产品关税将大幅度降低,这使得国内机械制造业与国外同行在新一代工程机械的开发制造上处在同一起跑线上,从而使无线电遥控技术及其系统对中国工程机械制造企业产生巨大的吸引力。所以可以预见，其市场空间还是广阔。1998年至2006年工程机械销售收入增长情况表-3-2.1.1产品现有厂家调查目前遥控器市场总体分三大档次：1、国产2、台湾3、欧洲。国产、台湾的遥控器与欧洲品牌遥控器比较：优势：1价格低廉2产品代理商较多遍地开花劣势：1产品性能不稳定2高档控制无法实现如双台车同时起吊，1对多，多对1，加载特殊按钮3在安全等级上面有些达不到相关行业标准（如起重行业标准安全等3的标准）。因为他们采用的是无线频率间断性传输。这样如果你在有效控制范围内没有问题,但如果超出有效控制范围而失去控制会出现大的安全问题。(可能行车按前近,当超出控制范围了行车还在继续前进,而遥控失去了控制)4在有限的空间范围内遥控数量较多的情况下容易产生干扰目前在国内市场上，HBC无论从质量口碑还是技术实力上优势都较为明显，尤其在中高端市场上占据了将近90%的份额，而作为其主要竞争对手的台湾禹鼎主要瞄准的是维修市场，及主要在旧的工程机械基础上进行相关的技术改造，在这方面市场上由于其价格上的优势其占据了较大的份额，而在整机配套市场上由于其技术上的劣势，其与HBC的差距较为明显。从现有的国内情况分析，目前大多数厂家在国内市场采取经销（代理）的模式进行产品推广。以下是国内主要工业无线遥控器厂家或者经销商。（1）主要经销（代理）商序号企业名录经销（代理）厂商1南京禹鼎沙克电子有限公司台湾禹鼎2上海禹鼎电子有限公司台湾禹鼎3上海世广文商贸发展有限公司台湾禹鼎4上海海希工业通讯设备有限公司德国HBC-4-5南京舜美科技有限公司台湾三易6厦门微特科技有限公司台湾三易7重庆欧鑫科技发展有限公司台湾三易、德国nbb（2）国内主要生产企业序号企业名录1上海技景自动化科技有限公司2沈阳圣德法电子有限公司（3）国外主要合资、独资企业序号企业名录1北京戴恩无线科技有限公司（合资）2法国捷亿工业科技（上海）有限公司（独资）2.1.2产品应用领域调查随着工业无线电控制系统的技术发展和功能完善,其应用范围越来越广泛。几乎可以涵盖所有工程机械领域，就国内市场而言，目前主要应用于如下几个方面：-5-（1）工业行车：这是遥控系统应用最广泛的领域之一，以德国为例，占遥控系统每年