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1AA团创业网（创业计划书）第一章执行总结1.1项目简介：AA团专注大学生的成长，是一个专业为大学生提供交流、学习、消费、创业的平台。坚持以“我为人人，人人为我”的公益理念“团”提供无限的组团，“AA”你和我共同完成。我们的核心价值是创业组团，实现线上线下同步帮助。AA团积聚网民智慧，让网络互联四方志士。我们为什么要组建AA团？答：21世纪我们面临的是就业压力大，创业风险大。大学要毕业了找工作是难题，想创业没资金没经验没队友，AA团就是在一开始就就陪伴你共同成长，不管是学习还是生活，我们希望让你学的轻松花的实惠做的专业。学习上我们积极引导（资源共享），生活上我们做健康的指引（和谐节俭），创业上我们做专业的指导（帮助扶持）。1.2服务简介：AA团主要板块分为创业平台、信息平台、交流平台，其主要服务项目有：创业：1、创业培训2、创业指导3、创业组团信息：1、学习信息2、创业信息3、工作信息4、娱乐信息5、消费信息6、人才信息7、新闻信息交流：1、团队交流平台2、个人用户空间21.3市场分析：本产品具有较强的市场实用性，具有自己的创新，每年都有有八九百万的大学生新生，市场潜力很大。而且目前的就业压力非常大，许多大学生更愿意选择自主创业，同时政府也大力支持大学生自主创业，恰恰我们就是希望能通过这个平台来帮助更多的大学生创业。1.4营销策略：AA团是由三人行大学生创业联盟组建，其分为线上的AA团网站;其线下有三人行大学生创业联盟。采用线上线下同步进行的策略同步宣传互相宣传。第一步运用学生团体、协会、学生会为他们提供免费得团队网站，网站类型如同qq空间和淘宝网的网店但是最大的不同是我们的空间的权限比qq空间和淘宝网店的个人权限更大，就相当于我们免费为他得团队提供了一个免费得网站，在此强调我们的团队空间申请必须是实名注册。每个团队空间里可以让团队自己进行设计布置可以自己管理团队的信息人员。这样我们就只需要在每个高校对每个学生团体、协会、学生会进行重点宣传推广，此后就会有大量的人源源不断的加入进来，这样AA团就自然而然的有了人气，有人气了就有生气就有潜力就有机会。但是我们的会员是需要实名注册的。第二步开设一些类似网店和团购的板块同时也帮助商家在上面做一些消费信息建议，这费用将维持网站的正常运作。第三步我们最重要的是创业组团，现在大学生想创业的不少。在创业的也不少，政府的帮助也很多但是最后能成功的又有多少呢！据3了解我们每年的大学生自主创业率不足1%，同时成功率也就1%这个范围，也就是说一般的大学一年也就出1个成功创业的人，在此我们不得不想一些为什么创业率这么低，成功率这么低，其中原因很多，首先我们不的不承认现在这个社会环境、经济环境并不有利于大学生创业，然而更多的是大学生自身不具备创业素质，这里这个素质包括能力上的，物质上的两个方面。一、能力上，就大学毕业生来讲这是一个要文凭又不高，要经验基本没有，要社会人际也得从零开始。二、物质上对决大多数大学学生来讲创业的资金都是相当困难的。虽然学校及政府每年都会鼓励和帮助大学生创业。但是，时间有限数量有限。然而创业并不是3分激情或者是一个好点子一项技术就能成功创业的。而大学生缺的就是激情的持久，专业的指导，不断的技术更新，后续资金的跟进。AA团希望能通过这一平台为更多的大学创业者提供一个交流学习的机会让他们互相交流探讨，学习借鉴成功团队的成功之处。AA团希望能通过这一平台引起社会的关注，让更多的成功人士为大学生指点迷津，让更多的关心大学生的社会人士提供直接的帮助。AA团希望能通过这一平台让有资金的人和有技术的人加有好主意的人走道一起共同成功创业。AA团希望能通过这一平台帮助更多的大学生实现创业、择业、就业。1.5管理策略4AA团从建团的目的就是为更好的为更多的大学生服务，平台的管理应该做到最大限度的公开公正。我们的人才渠道和用人理念是“AA团的每一个会员除了是我们服务和帮助的对象同时也是最有可能成为我们的一员”。团队结构主要分为以下六个部门：理事会（由团队骨干人员组成管理和监督所有职能部门）技术部(网站维护、系统开发）宣传部（宣传策划、团队文化建设）企划部（企业团队的总要项目拓展）审监部（对会员创业项目的审视和跟踪服务）基金会（管理会员基金收入筹集创业基金）。1.6财务分析：AA团将会在以后三年的时间了分别以2万元、10万元、20万元三期投资最终实现综合盈利达到30万元，拥有客户量达到20余万人。1.7风险分析及管理对于我们存在的最大的风险主要为前期技术方面和管理方面（1）专业技术人才缺少（2）前期人才流失率大（3）项目处于投建过程中管理制度尚未完善；（4）初期收益不明显团队人员积极性难易保证AA团创业网要想与众多的同行竞争在技术上是非常考验我们，当然技术问题只是暂时的，可以聘请技术人员努力让项目早日盈利，完善人员的奖励制度，不断吸收、培养、储备人才。发团队初期靠的是队友的齐心，后续制度将逐步完善；不亏待每5一个队友对没一笔收入都绝对公开，多说一些自我鼓励的话多组织一些团队集体活动多交心，有人在就有机会。1.8法律关系AA团从建团的目的就是为了更好的为更多的大学生服务，是一个公益性组织。我希望没一个会员都能做到空手而来收获而归，有备而来满载而归。我们的一切活动将严格按照《信息网络传播权保护条例》《公司法》《民法通则》、《合伙企业法》、《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》、《合同法》、《担保法》、《票据法》等相关法律法规执行。第二章服务打造2.1项目计划简介AA团创业网主要服务项目是创业组团，AA团创业网的宗旨就是为大学生组建良好的创业团队；我们上面所有的项目都是围绕这一点的。创业组团：通过这个平台让所有的创业者在此分享自己的创业资源，当一项专业技术遇上一个好的商业运行模式再加上一群志同道合的队友最后有了启动资金的支持，那么这个项目不就成了。AA团就是做这些必要条件的桥梁，让他们汇集在一起A+A=团。2.2服务内容与盈利模式AA团在帮助大家组团的过程中除了做桥梁同时也会做为其中的一个元素，帮助大学生创业，或直接合作创业项目。附加网上消费服务和商品消费信息建议。大家共同合作共同盈利。2.3服务优势6正如那句话“我为人人，人人为我”当我们不断努力的为大家提供更好的服务时候我们何尝不是最大的收获。让每一个AA团的会员都能成就未来，我们绝对不会赤裸裸的在哪一个会员身上拿走一分钱。我们坚信但凡一件公益事情最终都是受人欢迎的，一个有物质基础保障的公益事情都是长久的。2.4附加产品AA团创业基金主要用途：网站的建设和维护、会员的创业扶持和投资。资金来源：1、社会关注大学生创业基金捐助2、社会企业个人项目投资3、AA团会员创业基金持有4、AA团创业收益发放方式：1、会员借贷（1）一次性借、一次性还（正常运行）（2）一次性借、分批还（3）一次性借、定期还2、会员扶持（不需要偿还）3、团队投资（回收利润）4、社会投资（自愿捐赠）发放要求：1、会员创业借贷资金申请要求如下（1）、必须是注册超过半年的会员（2）、其创业项目必须是合法的（3）、通过AA团审定其可操作性7（4）、最高申请数额因更具项目投资数量和AA团对该类项目的标准结合该会员对AA团贡献和基金持有比例综合计算。例如：该项目总投资10万元，其中AA团最高借贷为50%，同时该会员的贡献积分率为50%基金比例为1%，那最终他可以得到10万*最高50%*（积分率80%+基金比例1%/积分率1-80%）=4.25万元。2、会员创业扶持资金申请要求如下（1）、必须是注册超过半年的会员（2）、其创业项目必须是合法的（3）、通过AA团审定其可操作性（4）、最高申请数额因更具项目投资数量和AA团对该类项目的标准结合该会员对AA团贡献和基金持有比例综合计算。例如：该项目总投资10万元，其中AA团最高补助为20%，同时该会员的贡献积分率为80%基金比例为0%，那最终他可以得到10万*最高20%*（积分率80%+基金比例1%/积分率1-80%））=1.7万元。3、团队投资资金申请要求如下（1）、投资收入为团队共有（2）、其创业项目必须是合法的（3）、通过AA团审定其可操作性（4）、最高申请数额为该项目的90%。4、社会投资资金申请要求如下（1）、必须是注册超过三个月的会员（2）、其创业项目必须是合法的8（3）、其他事项比喻干涉第三章市场分析与预测3.1需求分析目前网络正在进军我们的生活，同时生活也已经离不开网络，特别是大学生更是网络的主导，而且目前的就业压力非常大，许多大学生更愿意选择自主创业，恰恰他们也希望能有一个为他们服务的组织和一个能帮助他们的机构。对于现代大学生能提前让他们了解和加入创业的队伍中来对以后他们的就业也是一个很大的帮助。3.2市场调查结果在现在就业越来越难的社会大背景下有更多的人都希望能通过自主创业来解决。3.3市场预测中国每年的大学生新生高达八九百万人，目前统计其中已选择自主创业的人占1%，但是有意愿自主创业的人远远高于这个数字。加之这几年党和国家对大学生创业的大力支持和倡导也会有更多的人加入进来。3.4竞争分析目前国内的创业网比较好一点的比如中国青年创业网和世界创业实验室，但是他们的特点都是以创业者论坛的形式进行的交流，而他们的最主要的是以提供项目加盟或商品代理为主的商业信息同时他们的最多的收益来源也是靠收取商家广告费和会员加盟费。AA团创业网主要是为大家提供一个专业的交流平台，为大学生9创业提供一系列的帮助，我的理念是“我为人人，人人为我”当我们不断努力的为大家提供更好的服务时候我们何尝不是最大的收获。让每一个AA团的会员都能成就未来，我们绝对不会赤裸裸的在哪一个会员身上拿走一分钱。我们坚信但凡一件公益事情最终都是受人欢迎的，一个有物质基础保障的公益事情都是长久的。3.5实际市场反响三人行大学生创业联盟成立两年来其参与会员已经超过上千人，目前已有多个固定经营项目，有了一定的成员管理制度和模式。第四章营销策略4.1销售渠道AA团创业网服务的对象大都是大学生，并且我们的形式大多是团队，第一我们主要是借助各个学校的学生会学生团体和学生协会为他们提供免费得团队网页，让AA团的人气不断上升。第二我们也会做一些平面的宣传如发传单张贴海报等。第三我们会举行一些相关的比赛也可以达到宣传的效果。4.2项目产品服务价格我们主要的利益来源是三方面，一是网上购物赚取适当的利益，其利润率在5%至20%之间。二是网络广告收费，其中仅占总收益的5%左右。三是我们的最重要的项目---创业组团，其收益主要来源于我们对创业项目的资助和投资。4.3营销计划第一步将网站上线施行本市及本市高校的宣传推广同时进行系10统维护和改进。第二步将三人行大学生创业联盟的现有的项目进行网上宣传和扩大，同时邀请社会成功人士和外界商家加入提高社会知名度和影响力。举行相关的创业比赛和宣传。第四步成功的帮助会员组团成功，自身也拓展更多的合作项目。第五步当我们有能力为现有的会员或已经成功组团后将会以一种辐射的形式想更多的地区和高校进军。4.4客户关系管理AA团的会员永远都是我们服务的对象，创业前我们为你提供学习交流的平台，创业中我们为你提供贴心的服务和帮助，创业遇见瓶颈我们坚定的支持你帮助你，创业失败我们欢迎你再次创业我还是会一如既往的支持你，创业成功请你不要忘记我们因为还有很多的人需要你的支持。第五章公司文化与理念5.1公司文化AA团坚持以会员利益第一，我们每一次的收益都是在会员盈利的基础上进行的。坚持“我为人人，人人为我”的公益理念，为你提供无限组团，“AA”成就---你他我。5.2公司理念我们的核心价值是创业组团线上线下同步帮助。空手而来收获而归，有备而来满载而归。AA团积聚网民智慧，让网络互联四方志士。11每个人的成功才是我们的成就。5.3组织结构分为上线和下线两块上线为AA团线下为三人行大学生创业联盟。主要职能部门：理事会（由团队骨干人员组成管理和监督所有职能部门）技术部(网站维护、系统开发）宣传部（宣传策划、团队文化建设）企划部（企业团队的总要项目拓展）审监部（对会员创业项目的审视和跟踪服务