组建创业团队

+第2章（下）组建创业团队+盘点中国合伙人（1）新东方三剑客+盘点中国合伙人（2）万通六君子+盘点中国合伙人（3）阿里十八罗汉+盘点中国合伙人（4）腾讯马化腾和他的四大金刚+案例导入：携程4君子——另一种形式的中国合伙人季琦连续6次创业，真正的转折是携程，有什么不一样？创业团队：携程4君子之形成团队沈南鹏耶鲁大学MBA，投资银行8年头三个人是绝配，都来自交大季琦有多次创业的经验梁建章美国Oracle公司中国咨询总监“百宝全书缺一个角”+交大管理研究生毕业，并曾就读于瑞士洛桑酒店管理学校。他曾担任上海旅行社总经理，以及上海新亚(集团)酒店管理公司副总经理。范敏+第一次游说之后，范敏面容纹丝不动。后来，季琦变常去上海西藏中路200号大陆饭店找总经理范敏谈梦想、谈未来。每次前往，范敏的秘书都会让季琦在办公室外等，就算不忙也得等：“国企领导都这样，很正常。开始要等10分钟，后来逐渐熟悉了，就变成5分钟。”最终，范敏被季琦的巨大热情感染，决定加入其创业团队。——季琦最开始的游说并不顺利+创业团队：携程四君子之团队运营季琦总裁梁建章首席执行官沈南鹏首席财务官范敏执行副总裁“携程四君子”，被看做是当时的“第一团队”+梁建章沈南鹏范敏季琦●熟悉投行业务，平日里也像一架高速运转的精密仪器，走到哪里，就把一阵强风带到哪里●管理细腻而又善于拥抱新事物●富于创业激情，而且执行力强。●熟悉传统旅游行业，勤勤恳恳，总能把自己一亩三分地的事情做好做实，是守业型的典范。四人各有所长，默契的分工合作造就了携程的成功。携程第一笔风投资金来自IDG章苏阳。他后来解释说：这四个人有点像一组啮合，各个齿轮之间咬得非常好。+小结：创业团队甚至超过了机会与产业选择•如果你创业的时候对所雇的前5-6个职位的人选还不太确定的话，那么毫无疑问你还不到创业的时候•MaxLevchin团队合作中所积累的社会关系网络，对后续的职业发展有不可替代的价值创业团队在共同面对创业挑战中会形成•创业方法•合作经验•这些对后续的成功都极为重要创业团队对创业成功极为重要+一、创业团队定义什么是团队•为了实现某一目标，由一定数量的个体组成的，相互协作、相互依赖、共担责任的正式群体•四要素：人、事、法、情什么是创业团队•有共同目标、共享创业收益、共担创业风险的一群人，通过创建新企业而组成的团队，也叫初始合伙人团队•初始合伙人•有创业心态、有创业能力、决心在未来相当长一段时间（3-5年）全心投入公司工作的人。+二、创业团队的优劣势分析知识和技能互补受教育程度前期创业经验相关产业经验资源共享社会网络关系拓宽渠道凝聚智慧，群策群力降低风险大量实证表明，团队创办的企业在存活率和成长性两方面显著高于个人创办的企业。创业团队优势+案例：我的三次合伙创业经历第一次那是2003年的6月份，我刚刚从公司下来，带着一个同事合作，做起了一个项目的代理。我们资金合在一起，他因为还要上班，我负责整个经营，他负责财务，其间遇到很多从没有遇到的问题，我们一起协商解决，在困难的时候确实感觉到合作的力量，至少问题面前商量的人多，智慧就多，问题就好解决。我们做的非常好，同行开始败落，我们成为最后的胜利者。第二次合作在2004年10月份，随着我们合作发展的不断进步，我的其他3个朋友要求一起参与，做全国市场，因为各种原因，由我的一个朋友做法人，全全负责经营，他不懂得我们这块业务，这次合作，带来很大的风险与危机，我们在一步步走向失败。这次合作出现分工不明确，合作没有书面严格的原则要求，出现外行管理内行，合作不信任，运作不踏实，内部没有原则制约办法。+案例：我的三次合伙创业经历第三次，就是这次合作。我们组建了股份公司，在吸取第二次合作失败的基础上，我选择的合作伙伴，虽然他作为大股东比较精明多疑，但是我们在合作前制定了协议，大家一定遵守制度。虽然多次发生股东意见分歧，但是面对原则，大家不敢妄动。运营开始慢慢好转，现在我们的项目，已经打开全国市场，并且地方市场好转。思考：评价这三次创业合作。+案例：我的三次合伙创业经历评论：创业团队人员多少不是成败的关键因素。关键因素是：1、合作原则要明确，能相互监督，股权分配，财务清晰；2、能者上，庸者下；3、合作应做到优势互补，资源共享。+曾经一起追过梦的人们+二、创业团队的优劣势分析团队成员个性不合带来风险利益分配争议带来风险----（无锡尚德）团队成员经营理念不同带来风险----（联想的柳传志和倪光南）目标不一致带来的风险创业团队劣势+三、组建创始团队●殷建松，浙江人，入到玩具行业的电子商务，是2008年春天决定；遍布全国玩具行业的走访之后，我遇到了义乌玩具协会的秘书长童元智，他又推荐了中国玩具设计专业的第一个研究生何玉龙，我们三个人在2008年的9月在义乌开始了创业筹备工作。到了2009年的4月份，何玉龙又推荐了做玩具门户网站4年多的广州陈子光，他又加入了我们团队成为CIO。就是这样，我们的创业团队走到了一起来。●没有网络怎么办？建立相关网络●寻找创业伙伴-评估商业机会，看看商业机会需要什么？-在自己的社会网络中搜寻相关人员-评估人员素质和团队组合-通过接触了解，试探可行性+组件团队时的注意事项（1）：相似性与互补性●青年菜君创业项目：陈文、任牧和黄炽威，人大2004级同学，专业社会学●因为发现北漂吃饭问题，创立了青年菜君1、什么相似、什么互补？性格与能力、经验，价值观相似“我是一个感性的人，比较注重细节和用户的需求，陈文是个理性的人，对数字有着特别的敏感，黄炽威是个内敛的人，为了大局可以牺牲自己的利益”，“从一起上学到现在，我们是十年好基友，绝对是看到谁翘尾巴就知道他拉什么屎，拍完桌子能立马和好的关系，在各自擅长的领域，还是在性格上，都很搭”---任牧+组建创业团队的注意事项（2）：正确了解冲突-“柠檬商街”李峰，创业初期，由于沟通意识和管理经验不足，自认为某些事情站在公司角度是100%正确的，但站在其他合伙人的角度，可能就很难接受，造成不必要的误解；后来，团队达成了一条共识，涉及到重大的企业管理决策，一起讨论并确定原则基准，之后分头落实●认知冲突、利益冲突、感情冲突-泡面吧散伙●应对得当，冲突会成为团队的凝结剂+创业团队的冲突：泡面吧俞昊然、王冲、严霁玥，趣味编程教育网泡面吧；在A投资人有意向以200万美元占15%，估值近1亿人民币，2014年6月17日，投资前3个合伙人彻底闹翻俞昊然，从小喜欢电脑编程。2009-10年参与百度之星市场推广工具开发，并在这个过程中认识了王冲、严霁玥。10年考入北京林业大学。12年4月份做百度之星活动时有了程序教育网站的想法。12年8月转学去美国伊利诺伊大学读书。一边读书，一边创业。13年2月，严霁玥受邀请，辞掉在美国的工作加入，4月，王冲中断研究生学习，休学全职加入。霁玥的角色是负责公司行政，而王冲因为此前在投资机构的经历，就负责内容、BD和寻找融资。+创业团队的冲突：泡面吧13年底，开始与天使投资接触。期间，俞昊然在美国继续负责技术，王冲负责了大部分的引资谈判具体工作。天使投资者对主要创始人兼职创业有疑问，双方希望通过（在股权设计上满足要求来解决这一问题）。14年3月3日，英诺天使基金投入100万元。4月2号，泡面吧公测上线。俞继续在美国负责开发。王冲负责融资，进展很快。当A轮意向明显，5月17日，俞从美国休学回国。6月，若干家投资人提出了投资意向的具体条款。6月17日晚，讨论条款时，双方争执，主要是谁当大股东、谁做CEO、俞能否边读书边创业。俞还一度声称要删除服务器上的程序代码和项目管理资料；至此彻底分家，俞昊然另外创立计蒜客，变成了王冲、严霁玥创立萌码认知冲突（能不能一边读书一边创业）；利益冲突（谁的股份该最大），情感冲突（那你们还认不认其实我是现在这个项目的创始人，我在全面主导着这个项目；冲现在比你重要，将来来说冲比你更重要。）+四、创业团队建设•雕爷牛腩的选题会•突发事件集体创新、协作进取•早会和晚会，复盘，•创业计划大赛中最刁钻的提问分享知识和心得•吃外卖、借宾馆会谈•成则举杯相庆，败则拼死相救相互支持，共担风险+创业团队建设是一个动态的过程机会、目标、团队的动态匹配机会的性质决定目标，目标变了，团队也变演习锻炼技能、打仗锤炼队伍很多的时候，创业要做很多无用功，真的无用吗？愿景凝聚力量、感情笼络人心在章程里就写公司目的与愿景，马云的视频每次在展会上，我们团队都会聚到一起，在一个宾馆房间中开会到深夜，最后东倒西歪地累得躺在房间地板上就睡着了，创业真的很艰苦，大家一起去吃吃饭庆祝下试婚、结婚与离婚不是简单的一拍即合基于原则，而不是仅仅基于规则恒基伟业，5:2否决投资美国数字电视+思考：创始人可以从身边的人着手来组建创业团队，但有没有想过你兜里有多少王牌吸引到这样的人才？+五、创业团队的制度建设：股权分配•绑定的股权（绑定时间和精力）•创业者（时间与精力承诺）、核心员工、投资人、资源提供者、一般员工•股权分配本身，是将创业团队与新创企业绑定在一起，让团队与新创企业同呼吸、共命运。股权分配的实质谁应该获得股权、谁不应该？为未来留下空间如何获得股权？+社会影响互联网英雄（平台）退出通道（上市或者并购）管理方式组织方式为后者借鉴核心团队的股权分配目标：既要公平，又要激励•心胸和气度，着眼于把蛋糕做大•处理好控制与激励，控制与制约的关系•3-5人作为核心团队，会比较合适三大原则•契约精神，•要约定生，也约定死•泡面吧，西少爷•贡献决定权利•控制权与决策权统一•要有大股东，有不能一股独大+案例：难得的兄弟创业团队腾讯的马化腾创业5兄弟，堪称难得，其理性堪称标本。12年前的那个秋天，马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。这5个创始人的QQ号，据说是从10001到10005.为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是CEO（首席执行官），张志东是CTO（首席技术官），曾李青是COO（首席运营官），许晨晔是CIO（首席信息官），陈一丹是CAO（首席行政官）。+之所以将创业5兄弟称之为“难得”，是因为直到2005年的时候，这五人的创始团队还基本是保持这样的合作阵形，不离不弃。直到腾讯做到如今的帝国局面，其中4个还在公司一线，只有COO曾李青挂着终身顾问的虚职而退休。都说一山不容二虎，尤其是在企业迅速壮大的过程中，要保持创始人团队的稳定合作尤其不容易。在这个背后，工程师出身的马化腾从一开始对于合作框架的理性设计功不可没。从股份构成上来看。5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5％的股份；张志东出了10万元，占20％；曾李青出了6.25万元，占12.5％的股份；其他两人各出5万元，各占10％的股份。+马自愿把所占的股份降到一半以下，47.5％.“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”保持稳定的另一个关键因素，就在于搭档之间的“合理组合”。据《中国互联网史》作者林军回忆说，“马化腾非常聪明，但非常固执，注重用户体验，愿意从普通的用户的角度去看产品。张志东是脑袋非常活跃，对技术很沉迷的一个人。马化腾技术上也非常好，但是他的长处是能够把很多事情简单化，而张志东更多是把一个事情做得完美化。”+许晨晔和马化腾、张志东同为深圳大学计算机系的同学，他是一个非常随和而有自己的观点，但不轻易表达的人，是有名的“好好先生”。而陈一丹是马化腾在深圳中学时的同学，后来也就读深圳大学，他十分严谨，同时又是一个非常张扬的人，他能在不同的状态下激起大家的激情。如果说，其他几位合作者都只是“搭档级人物”的话，只有曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、最开放、最具激