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促销活动指导思想黎少汉经理、主管培训课程系列指导思想•每个区域都必须开展促销活动（区域铺货没有达成规定铺货品种的70％的区域除外）。•一个地区不适合同时开展2种不同形式的促销活动。指导思想•促销活动主要在目标药店开展，最主要考虑目标药店中的A级店。•活动开展之前必须做好活动申报。每月9号前必须报下月的活动计划及预算。每次活动必须按规定填写活动申报表，经批准后方可实施。指导思想•必须列明活动的起止日期，原则上一个活动开展时间不超过3个月。•促销活动品种的选择原则上在同一时间段只针对一个品种，例如在06年上半年建议针对蜜膏进行促销活动。指导思想•活动开展前必须要与开展活动的对象签定活动协议。指导思想——主打产品促销•连锁（单店）协议促销；•带费促销；•积分促销；•礼品促销；指导思想——主打产品促销•送新产品促销；•套餐促销；•培训促销；•人员促销。指导思想——新产品促销•买赠促销；•会议促销；连锁（单店）协议促销；•带费促销；•积分促销；指导思想——新产品促销•礼品促销；•试用促销；•培训促销；•人员促销。指导思想－促销活动的数据统计和核查1、以纯销数为准，由代表每月进行统计上报。2、流向不作为数据统计的最主要依据，但可以作为复核的参考。3、对于代表统计的数据，区域要首先进行认真的核查。指导思想－促销活动的数据统计和核查主管对每个代表开展活动的店每月核查数量不得少于10家/人，每月核查的店原则上不得重复。区域内督导员以上人员及监察员抽查数量不得少于开展活动门店总数的10％，每月核查的店原则上不得重复。指导思想－促销活动的数据统计和核查4、监察部每月对区域开展活动的门店进行抽查，各区域要积极配合培训监察部的核查工作。指导思想•活动费用核销的凭证必须和申报表上所列相符。•实际发生的活动费用超出费用预算的10％不予报帐。重中之重－全年（季度）活动排期表•安徽蛇液启动时间排期.xls重中之重－区域每月推广计划•西南推广计划.xls重中之重－活动专案报告•专案分析.xls三月份专案申请专案项目：终端推广会议会议名称：潘高寿系列产品泸州终端推广会主办单位:潘高寿、泸州科伦药业会议目的：加强铺货、促进销售会议对象：泸州市内的目标门店和终端连锁、三级县市的小型连锁、门诊和药房。会议时间：2006.03.15会议地点泸州会议政策：套餐1：进齐五个产品满350元送2瓶900ml食用油，在满100元加送1瓶。套餐2：蛇膏、蜜膏各12瓶；小儿咳、川贝露各6瓶；蛇液5盒；大膏各2盒送2.5L金龙鱼食用油1桶会议费用：会议费用13000元，促销费用6500元会议效果：销售金额18万