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倾心所在足有最爱活动促销管理-----直营促销管理与加盟促销管理倾心所在足有最爱2第一篇：直营促销管理工作第二篇：加盟促销管理工作倾心所在足有最爱3促销活动的开展3促销的目的1案例的分析4促销的形式2第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱一季货品的生命周期(夏季为例)4销售和利润时间第四阶段（衰退期）第三阶段（成熟期）第二阶段（节假日\增长期）第一阶段（产品上市）销售收入利润折率100%为什么要促销？第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱5影响消费者感动消费者实现品牌效应抢占市场份额优化库存结构市场需求节假日的冲击促销左手温暖右手，右手又温暖左手。第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱6促销的形式2促销的形式2促销的目的1促销活动的开展3案例的分析4第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱促销方案店铺可行性库存情况毛利率情况预计销售目标活动吸引力店铺陈列表现7促销成功实施的因素第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱8促销的形式平日的促销方案节假日促销方案特定事件的促销方案保证销售业绩的促销方案第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱9旺季保证毛利，销售送学生必须品或者对学生吸引力较大的礼品。春季时间较长，淡季送礼，打折，以保证销售，控制库存。办理VIP卡，招募更多的消费者一年的开始春季春季任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。根据季节来制定平日促销方案春季夏季春季秋季春季学生开学春季冬季促销的形式第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱10节假日包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日，劳动节等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外今年新加的中国传统习俗节令也是不能忽视的。节假日的促销方案促销的形式第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱113，社会重要事件发生的促销活动，如奥运会、世界杯等特定事件的促销方案1，店铺开业代表新商圈的开发以及商圈的延伸，为品牌的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配促销活动，争取影响顾客。2，周年庆是个不可忽视的时间，在促销上要多加店创意，创造出新鲜的主题，做的感动顾客的作用。我们有多家商场式的大店，后期也可以将周年庆作为一个促销的主题。促销的形式第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱12业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立目标值，若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“促销题库”，遇有状况即能派上用场。保证业绩的促销方案确定业绩目标达成情况完成既定目标没有完成目标制定相应的促销活动促销题库促销的形式制定周期性的促销计划第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱13促销的形式2促销的形式2促销的目的1促销活动的开展3案例的分析4促销活动的开展3第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱14促销活动的开展分析当前经营情况，制定促销目标。总结促销存在的不足和好的地方设定活动主题和方式控制活动，保证货品充足，以及店铺的操作正确。规定促销细则和活动周期。促销目标销售额毛利额库存率活动总结记录到促销题库对员工和消费者调查第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱15案例的分析4促销活动的开展4促销的形式2促销的形式2促销的目的1促销活动的开展3第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱98346060020430.6430.5630.5230.5900.10.20.30.40.50.60.705001000150020002500已经发生十一预计十一后预计合计10025758181120.60.370.040.04400.10.20.30.40.50.60.7020040060080010001200已经发生十一预计十一后预计最终存16案例：国庆节推广目前状况货品状况店铺销售预计预计销售量预计秋鞋销售量目前货品状况：1，秋鞋累计进货XXXX双，已经销售了XXXX双现在库存为XXXX双，我们秋鞋的销售指标为XXXX双，也就是说余下的XXXX双需要我们在当季消化。2，由于8、9月持续高温，秋鞋销售一直不理想，要抓住难得的秋装销售时机。第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱17案例：国庆节推广促销主题：10月1-3日全场7.9折10月4-7日满200减50元主题一：全场8折（1）预计销额：330万（2）活动占比：100%（3）整体折率：80%（4）库存率：43%（5）整体毛利率：62%结论：可行主题一：满200减50元（1）预计销额：220万（2）预计活动占比：85%（3）整体折率：≥78%（4）库存率：31%（5）整体毛利率：61.2%结论：可行第一篇：如何开展直营促销管理工作可行性预测倾心所在足有最爱18向店铺传达信息：在确定活动主题后，召集店长给他们开动员大会，部署活动在店铺中的推广方法，主推货品，并告知他们活动中的注意事项以及店铺预计销售额1活动前的货品准备：全部秋装基本全部配发到店铺，保证充足货品在卖场。陈列部门组织主推货品的陈列方案。货品的调转：第一天后，部分店铺出现断货，第二天快速从其它店铺调入，并更换主推货品。三天后做个整个的调拨，尽量保证每个店铺货品充足。促销前准备工作宣传到位：大型节假日适合比较醒目的宣传品，卖场要注重氛围的营造促销中的工作关注销售数据：让店铺定时通讯，商品人员查看各个店铺的销存情况，对异常情况与店铺沟通，及时改进。陈列调整：前三天保证充足的货源在卖场，易于员工找货；后四天要做好陈列搭配第一篇：如何开展直营促销管理工作23123倾心所在足有最爱60451248946056%57%100300500700预计达成55%56%57%58%销售收入秋装销毛利率19案例：国庆节推广推广的总结1，销售收入达到了604万，预计销售512万，超出指标92万，库存率由推广前的58%下降到36%，有效的降低了秋鞋库存，为冬鞋上货做好了铺垫工作，毛利率也只是由64.3%下降到了61.9%，对毛利损失也不是很大。2，十一期间的7.9折为我们秋鞋的库存率降低起到了很好的推进作用，并且毛利的损失也不大。3，将本次活动记录到促销题库中，并将员工在推广期间的服务也记录进去。十一前十一后十一前十一后十一前十一后可销周7.64.764.3%累计毛利率61.9%库存率58%36%050100150200250300350400主题一主题二预计完成销售第一篇：如何开展直营促销管理工作倾心所在足有最爱20第二篇：如何开展加盟促销管理工作加盟促销管理前提条件期望效果加盟促销管理规划34加盟促销管理现状21案例5倾心所在足有最爱21加盟商促销管理现状在大型节假日及季未,加盟市场部会做出一些活动方案,通知分销商,由加盟商自由选择。加盟商自主性较强,一般以自已的主观见解来确定活动.临近市场之间价格相差太大,影响渠道间的正常营销环境。加盟商缺少整体的货品规划，促销活动随意性较大。上传到ERP的数据及时性、准确性、完整性不高。第二篇：如何开展加盟促销管理工作倾心所在足有最爱22加盟商促销管理规划市场专员给出各个阶段加盟市场的促销活动建议.加盟市场开展的每个活动都要备案，并于其临近市场进行沟通，尽量让各市场间的折率相差不大。督促、检查加盟市场上传数据的及时性、准确度。有效开展促销管理的前提条件上传到ERP的数据要及时、准确、完整要有完善的加盟市场分析报表。第二篇：如何开展加盟促销管理工作倾心所在足有最爱上传到ERP的数据及时、准确、完整，有较高的参考价值由商品专员控制各加盟市场的促销折率,防止渠道间不对等竞争有效指导加盟商的货品操作,使加盟商与公司双赢能帮助加盟商把我们的品牌经营成为当地市场最具竞争力品牌23期望效果第二篇：如何开展加盟促销管理工作倾心所在足有最爱24加盟商促销管理规划加盟商资金回笼及降低库存压力是关键折率范围•不同的促销阶段制定不同的促销主题。•各市场间的折率不能相差太大。•根据各个市场的货品结构制定促销活动。促销主题•节庆日促销。•商品结构型促销。•特定主题型促销。•季未清货促销。制定目标以季为单位•制定当季货品的目标资金回笼率。•制定目标库存率表现形式•店铺氛围营造。•货品组织到位。•主题突出。•宣传到位。加盟商促销管理规划步骤提出建议确定目标效果评估第二篇：如何开展加盟促销管理工作