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冻干面膜项目可行性研究报告前言本项目旨在面向美容整形医用市场、化妆品市场推出一款冻干面膜。依托该产品在激光整形术后修复、敏感皮肤修复保养方面的显著效果，拓展美容整形医疗领域销售渠道，并通过线上电商、线下经销渠道布局拓展化妆品销售市场。通过自媒体、微信公众平台的科普指导、宣传推广，树立安全、专业、高端品牌形象，实现医用、妆用两大产品线均实现庞大销量规模。一、冻干面膜的产品优势（一）产品介绍1、产品成分：水、透明质酸钠、甘露醇、海藻糖、积雪草苷、芦荟、甘草酸二钾、寡肽-1、尿囊素。2、使用方法：洁面后，取一片贴敷于面部，可用纯净水、生理盐水、蒸馏水、爽肤水任意一样喷湿，敷15-20分钟取下即可，取下后无需清洗，直接轻拍促使充分吸收后再使用其他护肤品。3、保质期：长达3年（二）产品优势1、真正达到医用安全标准传统面膜，每片都含有20-25ml的水，并复配以其他各种成分，而其中的防腐剂可以保证其长时间不变质。而在液态环境下，一些成分的活性会被大打折扣，有些甚至会给肌肤带来致敏反应。公司新研发的无水冻干面膜，不添加防腐剂，更温和、对皮肤更友好，功效成分在膜布中储存稳定性提高，使用效果好，更环保。特别须注意的是，由于冻干面膜不添加防腐剂、采用了冻干储养技术，通过预先进行降温冻结成固体，然后在真空的条件下使固态水直接升华出来，而活性肽剩留在冻结时的膜布中，此状态下，微生物、酶的无法产生反应，保持了原始状态。排出了99%以上的水分，使产品无须防腐即可长期保存，而且面膜中仅准许与人体细胞同源成分和纯天然活性成分存在，适合任何肤质使用，包括孕期及哺乳期均可放心使用，也可作为激光术后修复使用。达到了真正的安全医用标准。因而依托该产品的独有特性，未来可重点面向美容医疗领域渠道销售该产品。2、冻干储存，最大限度保持有效成分活性一片面膜，相当于2瓶EGF冻干粉因子活性修护冻干粉的营养，复配多种与肌肤同源的玻尿酸及活性因子，在使用时，需要用蒸馏水、生理盐水、纯净水、爽肤水激活使用，最好搭配誓颜源生焕活肌雾使用，效果更佳。使用后肌肤呈现健康白皙、细腻光滑与紧致，长期使用，可延缓衰老、修复受损细胞，增强肌肤抵抗力，降低肌肤敏感频率。二、行业市场分析及预测（一）国内面膜产业市场分析近几年，对美容保养的不断需求，促使中国面膜行业快速发展，2012年被日化界成为“面膜元年”，2012年以来国内面膜市场规模和面膜品牌呈现出了快速发展趋势，截止2017年，市面上的品牌数已经至少达到300多个，是2012年的四倍，市场规模已经突破百亿元。根据博思数据发布的《2017-2022年中国面膜市场竞争力分析及投资前景研究报告》，2015年国内面膜产业市场规模为123.6亿元，规模较上年同期增长14.55%，我国面膜产业占全球市场份额从2010年的13.42%增长至2015年的25.62%。中国报告网发布的《2016-2022年中国面膜消费产业规模现状与十三五未来趋势研究报告》指出，预计2016-2022年，中国面膜市场规模将从194亿元增长到342亿元。但相较于日本、韩国、新加坡、及中国台湾地区高达60%-70%的面膜渗透率，中国面膜市场目前的渗透率仍处于较低的水平，到2016年仅为40%。随着中国女性消费者护肤的理念越来越丰富和成熟，对于面膜的认知程度逐步加深，使用面膜的频率也会随之提高。中国未来面膜市场仍显示出巨大的产业发展空间。图2-1：2010-2015年我国面膜市场规模走势图（数据来源：博思数据）（二）医用冻干面膜消费市场预测本品将先期拓展医用面膜消费市场，面向整形医疗机构，通过医生推荐的方式销售主要用于整形群体的激光术后修复。由于中国人口基数巨大，加之国内整容行业的快速发展，中国已经跃居全球第三大整容市场，韩国仅排第七。据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国整形医院行业深度市场调研与投资战略规划分析报告》指出，医学整形美容的消费者中女性占比为96%以上。2015年的整容人口数量达到743万人左右,2016年整形美容人数达到850万人以上，年均增长15%左右。根据近年整形美容人数规模增长情况。保守估计2018年、2019年、2020年，我国整形人口分别可达到人、1250万人、1420万人。表2-1：未来三年整形美容人数规模年份2018年2019年2020年整形人数1100万1250万1420万在激光整形手术的1-3个月的恢复期间，结痂、色素沉着会不可避免的出现，使用医用面膜护理将是术后修复的最佳选择。保守估计每位整形消费者术后修复期间平均将使用500片左右。当前每片医用面膜价格约为10元/片。由此可推测，医用面膜市场规模预计未来三年（2018-2020年）55亿元、62.5亿元、71亿元。随着国内进行美容整形手术的人群规模日益增长，以及国内医用面膜渗透率、消费习惯的不断增长，未来医用面膜消费市场复合增长率将达到20%左右。010203040506070802018201920202018-2020医用面膜市场规模预测医用面膜市场规模（亿元）图2-2：未来三年医用面膜市场规模预测三、营销策略（一）产品策略根据该产品的优良皮肤修复特性。我们将发展医用、妆用两类面膜产品线，两种产品的质量标准、规格方面并无差别，以此塑造高端、专业品牌形象。依托公司自身的医疗领域销售渠道优势，先期突破医疗行业销售渠道，继而以产品专业医用、严谨安全的市场形象，突围妆用面膜市场，同时将凭借我们的微信平台皮肤专家咨询渠道，给予消费者优质的服务体验，形成品牌知名度和消费群忠诚度。（二）渠道策略1、医用产品：现有经销企业的合作渠道公司将依托现有的医疗器械经销商合作资源，重点开拓药店、整形医院的销售渠道。后续将逐步发展一批在全国各地有影响力的医疗产品经销企业，借助经销商掌握的供货医院、药店销售渠道资源，拓展医用面膜消费市场。2、妆用产品：线上线下销售渠道拓展（1）建立官方电商旗舰店销售渠道：公司将先期在淘宝、阿里巴巴平台建立自己的产品专营旗舰店，作为产品展示、销售的重要渠道来源。面向全国各地铺货销售。为了保障经销商的利益，旗舰店的经营价格将统一为官方零售价格，日常促销优惠幅度较小。而经销商可灵活开展促销活动，并灵活调整价格。（2）APP平台：统一产品发货管理：公司现已经拥有自己的APP订单管理平台。在该产品市场铺货过程中，公司将掌握发货渠道，统一调配货源供给。通过经销商与APP订单系统的沟通机制，统一由公司面向终端消费群发货。（3）发展电商经销商：公司将积极与天猫、淘宝平台内，店铺信誉佳、销量规模可观的综合美妆类线上销售店铺建立渠道合作，将其纳入我们的妆用冻干面膜经销商体系内，为其长期供货，使公司产品在线上面膜消费市场形成品牌曝光度，以及庞大销量。（4）发展线下化妆品门店经销渠道：全国各地的线下美妆门店、特别是大型商场内入驻的美妆店铺，将是我们线下重点拓展的经销商，此类门店多地处繁华区位，周边客流量规模庞大，销量可观，同时通过线下展示、经销商面对面向顾客推介我们的产品，将能够快速提升我们在线下的品牌认知度。对于门店经销商的拓展，公司将严格筛选，针对销售门店区位、历史销量规模等方面制定经销代理商门槛，高质量发展线下经销商，在线下塑造我们的高端品牌形象。（三）推广计划1、线上广告营销后续为了提升品牌知名度。我们将通过建立专门网站、美妆类网站或者APP首页的广告位投放产品宣传广告页面，使品牌广告覆盖更具广度，快速提高在大众消费群中间的品牌知名度。2、微信及自媒体营销为了提高经销商对该品牌市场铺货的信心，提高冻干面膜在消费者之间的美誉度，降低经销商拓展阻力，我们将邀请一批粉丝群众多、在美妆领域具有消费号召力的网红建立品牌代言合作，通过短视频平台的视频广告投放、直播产品推介，提高品牌知名度，将冻干面膜塑造为高端、环保、专业的美妆产品。同时，通过微信公众号，我们将开展一系列的冻干面膜、皮肤护理相关科普，积累粉丝群，同步依托现有皮肤专家力量，为消费者提供皮肤护理咨询、指导，为消费者在使用过程中的问题进行答疑解惑，科普皮肤保养、护理知识，提高消费群服务体验，突出我们的产品优势。3、经销渠道的产品推广会我们将邀请国内、以及各地区知名的美妆经销企业、门店经营者参与我们的产品推广会，意在提高经销商对产品后续市场前景的信心，从而通过推广会发展经销代理商。四、项目运营规划（一）完成医用产品的资质申请作为主打医用的冻干面膜产品线，我们将先期尽快完成医疗器械类批号申请。从而尽快踏足该市场领域。（二）拓展医用产品经销商队伍医用领域销售市场具有出货量大、供货合作稳定的优势，同时，拓展医用领域也将有利于我们的品牌形象塑造。因此，我们将目标瞄准全国医疗市场。同时完善经销商发展的制度规范。拟先期在一二线城市多点发展经销商，充分竞争实现全城产品销售渠道覆盖，在三四线城市、县级城市发展1-2家经销商，保障经销商的利益，不产生经营利益冲突。（三）将妆用面膜推向市场在完成医疗批号申请后，我们即可开展妆用冻干面膜的市场推广、渠道商拓展。并先期完成淘宝旗舰店铺建设、运营、产品上架。