新人启动

新人启动我们很多业务员在考察行业时非常兴奋，但是一加入行业就不知道自己该干什么，有的人还感到行业很虚，比较盲目，没有方向，没有规划，也没有目标。为什么会出现这种情况呢？那下面听我说完应该就知道了。在这里我想问各位几个问题？•1：我们来干连锁业的目的是什么？•2：我们通过什么来赚钱？•3：我们做连锁业要得到什么？•4：我们怎样干好这个行业？•5：我们怕什么？《兔子的故事》•启示--------太相信它们走过的路。我们经常摔倒在自己熟悉的事情上，所以随时要保持空杯心态，特别是今天这个行业。今天我们赚钱的原理：人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力！5个100%：100%的相信+100%的信念+100%的方法+100%的行动力=100%成功新人启动的两个方面•1：统一思想；一定要明白来行业的目的，自己写出非做行业的20个理由。•2：统一行为；让新加入行业的业务员，重新认识行业，认可行业，树立目标，重新学习，直到成功。统一思想•行业成功的三种力量：•1：梦想的力量；相信行业，全力以赴！•2：学习的力量；隔行如隔山，空杯心态，谦虚学习。学习的原则：积极性，目标性，目的性。•3：复制的力量；行业其实就是一个流程，要把自己所知道的方法无条件复制给你的业务员。怎样做好这个行业？•1：调整好心态，心态决定状态。10种积极的心态：1坚持，2顽强，3自律，4自信，5学习，6爱心，7热情，8主动，9企图心，10决心。2：超强的行动力。明确目标，制定计划，主动学习，积极邀约。干好行业必须做到的几个事项？•三“忘”：①，年龄②，过去③，传统行业•三不“忘”：①，事业②，恩人③，目标•四“肯”：①肯学②肯谢③肯要④肯修•四“做”：①敢做②勤做③细做④快做•五“关”：①冷水②不理解③嘲笑④消极⑤迷茫•五颗“心”：①爱心②决心③事业心④企图心⑤感恩心•五“舍”：①投资②付出③给别人成就感④放弃⑤给别人机会做行业就是做团队•什么叫团队？•字面解释：有口才的人对着一群有耳朵的人讲话。即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式，是一个有着统一思想，统一目标，统一行为，共同努力的团体。•今天我们既然选择了连锁业，成功不是偶然的，是必然的，那我们如何赢在连锁业？要做好行业一定要做好团队。我们这个团队的特点•1：成员来自不同的地方，行业，背景，层次，经济条件都不一样。•2：没有老板，每个人都是自己事业的主人。•3：大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起。•4：没有管理者，只有领导者。•5：没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。•6：自主经营，自负盈亏，自我发展，自我约束。•7：大家目标一致，思想一致，行动一致。优秀团队的四大特征•1：凝聚力：伟人孙中山，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。•2：合作：大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人是敌不过团队，个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。如同“打篮球”。•3：组织无我：人际网络事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的，成功靠团队。•4：士气：没有士气的队伍，是缺乏凝聚力，战斗力的。如《亮剑》。行业的本质•今天行业的本质：越做越轻松•但切记当：团队“卡壳”，发展“瓶颈”时-----•找原因，找方法，找出路。及时沟通，及时给团队注入积极地氛围。•行业的精华：承担与责任，学习与复制。•横三----复制三张王牌•竖三----监督和引导三代•复制----能力，心态，行为，物质。连锁新诗•连锁好，连锁妙，不干连锁你不知道；•你想听，我就说，连锁来自新加坡；•给咱机会翻个身，政府好，为人民；•老领导，石广生，引进连锁大功臣；•老朋友好好干，新朋友你慢慢看；•新行业，新气象，成功出局有榜样；•学做教，跟着走，层层复制全都有；•有人说：连锁苦，一人一天才六元；有人说：连锁累，硬板床，很抵背。•不怕苦，不怕累，各地精英齐荟萃。•你帮我，我帮他，干好行业靠大家。•勤学习，齐努力，互相帮助有能力。•做生意，不拖拉，投资只需6万9千8.•投资少，见效快，想得简单跑得快。•国家扶，地方保，还有经管二十条。•发月绩，不拖欠，十五之前都兑现。•领到钱，就致富，健康成功两条路。•干连锁，得认真，创造辉煌好人生。统一行为•统一行为的目的：就是让新加入行业的业务员有明确的目标，详细的计划，主动地学习，积极地发展。•统一行为包括：四个“五天计划”第一个“五天计划”•①重走正班，明白行业流程，找到自己适合的正班。•②报号码，了解各总管职能，了解家庭成员。•③抄资料。（正班：经管，素质，台词，框架。副班：新启，操带，邀约，开心门）•④推荐人带五天工作。复制（如何打拜访电话，如何参加经管，如何举办老经老晨，文具用品，识别行业电话，体系名单，如何写电话稿，熟悉周边环境。）第二个“五天计划”•1：拜访：目的—学习方法，发掘人才，推销自己•2：怎样做到有效地拜访：①嘘寒问暖，签名，询问传统行业。②赞美对方，提出自己需要解决的问题。③拿出笔记下解决问题的方法。④多听少说，中途发问，切记不要插话。⑤达到互动，推销自己。⑥出来时要感谢。•3：拜访的注意事项：①不要过多的扯些与行业无关的话题。②不要过多的浪费时间。③一定要互动，推销自己。④多拜访与自己来的差不多时间的人。⑤多听少说，多赞美。•4：拜访时如何签名：①不要搞艺术签名。②字体端正，大小跟前面的人差不多。③签名时，“传统行业”最好签上能够推销自己的职业。⑤可以互动的，调动的---存在手机里。⑥签名本上还可以记下名言名句。⑦名单回家后还要分类整理。第三个“五天计划”•1：拜访，主动去学习，去拜访，总结行业知识。•2：学习，探讨。•目的--①提高自身能力。②为了更快发展。•学习什么？①学习行业的专业知识。②学习《经管二十条》。③学习各种政策法规和各类科学文化知识，提高自身。④学习与人沟通能力，交际能力。⑤学习演讲能力。⑥学习如何发展（技巧与方法，成功的经验，复制工作，引导工作，管理工作。）⑦学习如何做好自律。⑧学习如何讲工作，跟进。•学习的途径：①抄资料或看书。②经管晨会，素质课，各种培训课。③带工作。④拜访。⑤家庭会，会前会，会后会。⑥讲工作，跟进。第四个“五天计划”•1：拜访。•2：参加老经，老晨。•3：开素质课。•4：参加各种培训课。（操带，邀约，开心门，揭谎，正班）五定定人生•1定心：问问自己—为什么选择行业？---怎样做好行业？---如何学习，如何发展？---•心在哪里，事业就在哪里？---成功就在哪里！•2定位：《李斯的故事》启示---人之荣辱，在所定位。把自己定位成成功者，那自己一定会成功！•3定型：明白自己所做的事，学习做人，打造商人，敢于承担，学会成长—逐渐成熟—才有成果—才会成功。先做行家，再做赢家。•4：定目标：有目标的人才有冲劲。什么是目标？目标包括？短期—中期---长期。•5：定计划：目标时写在墙上的，计划是写在沙滩上的。因为计划赶不上变化，如果有需要，要随时改变你的计划，更快的向成功靠拢。行业的十字精髓•1：感恩—感谢父母，感谢国家，感谢推荐人，感谢事业伙伴。•2：推崇---行业的灵魂文化，发掘别人的优点，赞美别人，借力使力不费力。“ABC法则”•3：配合---放下自己，做好配合。•4：付出---人人为我，我为人人，有付出才有回报，问问自己有没有付出的价值？•5：带动---榜样的作用，以身作则，改变自己，影响别人，言传身教。新人每天要做的三件事•1：对行业如同对自己的父母。•2：把电话当爱人。•3：把业务员当自己的孩子。新人容易失败的原因•1：大喇叭。•2：放不下架子，做不到空杯心态。•3：学习力不够，行动力不够。•4：自以为是，喜欢用自己的方法做事。•5：推荐人没有引导好。行业成功的10字秘诀•1：改变---改变什么？观念，思维，形象，行为，态度，习惯，说话方式，处事原则。•2：学习---隔行如隔山，空杯心态。学什么？•3：听话---千万不要自以为是，所以得失败都是从自以为是开始。•4：照做---推荐人教我们怎么做，我们就怎么做。所有的推荐人都是为自己的业务员好。业务员有建议要提出来。•5：坚持---《羊皮卷》之三—坚持不懈，直到成功。背井离乡，忍辱负重，行业没有失败者，只有放弃者。最后送大家一句话和一首诗•人生的诀窍就是经营自己的长处，这是因为经营自己的长处能使你的人生增值，经营自己的短处会使你的人生贬值。•《生命》---我的生命是一支笔，它是一支铅笔，写错了不怕，因为可以涂改；而它不是一支钢笔，因为钢笔可以有新的生命注入。而我的生命只有一次，我绝不允许，因可以涂改，而胡乱的谱写我的人生的每一分，每一秒。因为我的生命只有一次。人生没有彩排，每一天都是现场直播。