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产说会之主持篇自我介绍•姓名：苏卿•性别：美女•电话：保密•毕业学校：云南财经大学，经济学学士•从业经历：07年加盟民生旗舰二期培训班•08年，新乐民生组训•09年，中支培训部•2010年1-6月，鹿泉•6-11月，中支培训部•12月，新乐民生•2011，中支培训部•2012年1-5月，市区育英•2012年6月至今，收展讲师举办产说会的目的•让业务团队有活动量•让客户在愉悦的氛围中签单•提升公司品牌、知名度•软化市场•……•无论从近期来看，还是远期看，办了一定会有好处•一场成功的产说会关键在哪里？•主题、包装、会前的准备、完美的流程、主持、炒单、主讲、奖品的设置？•一场产品说明会是一部剧！•一个主持人对自己的定位在那里？•你不仅仅是一个主持人•你是一个有亲和力、代表公司品牌和形象的宣传员•你是总导演、会议的总协调，清楚会议流程的每一个环节基本流程设置•会议前的准备（会场布置、暖场片、暖场乐、温馨提示）•主持人开场（自我介绍、活动的目的和意义）•破冰环节（抽奖、手语舞表演、有奖问答、小游戏等）•领导和与会嘉宾介绍、领导致辞•公司介绍（加入本机构相关情况，重点理赔）+有奖问答（加深客户对公司的了解）•专题讲座•奖品介绍•沟通时间•会议结束•就餐安排•布置：个人介绍的展架、公司介绍的展架、展架的摆放•暖场片：一般选择会议主办人的照片制作的MV或者公司介绍的短片•温馨提示：反复做几次，之前提醒上厕所，提醒关机•主持开场：记得自我介绍一下吧•破冰：一定要做，消除客户对陌生环境的紧张感，游戏的选择•公司介绍：重点从服务的角度，客户关心的角度，一定加入本机构理赔的案例，建议一定加有奖问答•领导介绍：包装•奖品介绍：奖品介绍完毕后请礼仪进行展示，注意先介绍奖品再要求开户，展示的同时主持人再次突出重点介绍奖品，礼仪边展示边简单介绍奖品重点，如果有的客户对奖品很感兴趣，主持人渲染氛围，提醒嘉宾待会可以领取中意的奖品。此环节不宜浪费太多时间！•沟通时间：炒单和唱单、投资卡使用•把现场的氛围炒热烈：音乐的配合，重复介绍奖品•唱单：唱票，领导和嘉宾合影留念•一种是现场比较冷清，采访签单客户，（给谁买的？买了多少钱，为什么买）•一种是比较火爆，奖品领取登记处挤满人，礼仪安排排队，按照顺序排队领取奖品合影留念。•结束（就餐和不就餐）•不就餐就安排最后一次幸运抽奖，保持客户能在场内参加完全部活动，结束领取纪念品。操作流程•会前暖场（制作钻星个人照片、所获荣誉表彰等资料制作MV）•会前的温馨提示•主持人开场（介绍酒会的目的和意义）•破冰游戏•领导介绍、领导致辞•钻星颁奖•钻星发表感言（两个感谢）（一个希望）•推出主讲•奖品介绍•交流沟通、促成、•就餐•会后追踪促成（黄金72小时）结语•会做主持人•做好主持人•从每一个早会做起，认真对待大早、二早、产说会、创说会•从小舞台到大舞台，扎实基本功