中国药店管理学院简介

OTC市场的真正“蓝海”中国药店管理学院简介《21世纪药店》报副总编中国药店管理学院秘书长标点培训副总经理肖志飞2014年9月●考量营销团队的执行力，唯一标准就是销售业绩。●产品销售的关键是合理利用终端资源。●终端资源的两个来源：业务员一对一的“零售”；平台层面一对多的“批发”●寻找合适的终端资源平台，将使企业销售事半功倍。营销的目的是“销售”医药营销的实质是什么小型连锁+单体药店占全国药店销售总额、门店数量的７０％来自南方所信息数据库相关数据，结合中国药店管理学院对五省区的抽样调查，至2013年6月，我们发现——中小连锁门店（20家门店以下）+单体药店门店=全国药店总数的72%中小连锁销量（20家门店以下）+单体药店销量=全国药店总销量的69%销售额16%15%69%100家以上的连锁20-100家的连锁20家以下连锁及单店门店数13%15%72%100家以上的连锁20-100家的连锁20家以下连锁及单店当前医药零售终端格局困局一：随着大连锁谈判话语权的越来越强势，上游产品进入的门槛越来越高，合作难度越来越大。与大连锁合作的困局困局二：几千家工业、上万个品种都想成为大连锁的主推品种，其在门店的竞争极端激烈，导致销售增长乏力。困局三：推广成本越来越高，回款周期越来越长，需要打点的人越来越多。只占三成市场份额的所谓主流连锁（20家门店以上的连锁），已成为ＯＴＣ市场的绝对“红海”小连锁和单体药店所占市场份额达七成，是事实上的ＯＴＣ市场主体。但由于其单店产出小、地域分布散、配送难度大、维护成本高，以前基本上是由商业调拨覆盖。然而商业调拨只走量、利润很低；特别是随着国家对商业批发企业的整顿和规范，大量的商业批发企业向控销直配转变是大势所趋。如何把握这次变革的机会？如何提升走商业渠道线的利润？同时实现有效的７０％的终端覆盖？ＯＴＣ市场的“蓝海”抓住时机，抢占小连锁和单体药店市场。中国药店管理学院试图帮助大家解决上述难题搭建工商平台创新合作模式品牌宣传报纸网站论坛评比产品运作分院为主学院配合活动培训会议竞赛学习考察学院业务板块中国药店管理学院将从产品推荐、品牌宣传、培训跟进三个方面，以战略合作的方式，帮助上游工业进军小连锁和单体药店领域，通过“品牌广告+品牌活动”“新闻宣传+产品信息”“店员培训+门店促销”等途径，以控销模式解决工业企业销量、成本、客情三大难题。1.新闻宣传2.论坛峰会3.学术研讨4.评级评优品牌服务1.门店实战系列2.执考与继教系列3.远程网络系列4.咨询与内训系列培训服务1.报媒硬广2.专刊特刊3.软文植入4.栏目互动报媒服务1.产品运作2.门店促销3.区域论坛4.终端客情终端服务学院主要业务项目学院服务项目中国药店管理学院拥有独一无二的“八大优势”南方所品牌优势政府资源优势专业培训优势八大优势信息政策研究优势产品运作优势新闻媒体优势分院网络优势终端助销优势学院的八大优势单体药店批发配送学院运作模式单体药店单体药店单体药店单体药店单体药店单体药店单体药店中小连锁中小连锁中小连锁中国药店管理学院药店终端分布情况分院连锁门店（个）单体药店（个）合计（个）分布地区（按门店数多少排序）云南120018003000普洱、昆明、玉溪、楚雄、曲靖、昭通、丽江、大理等四川150045006000成都、泸洲、达州、广安、绵阳、资阳、德阳、南充、内江安徽9004001300合肥、安庆、蚌埠、芜湖、巢湖、淮南、淮北、滁州、黄山山东140020003400济南、青岛、烟台、威海、莱芜、临沂、荷泽、枣庄、青州广东20001600018000深圳、湛江、广州、汕头、清远、中山、佛山、惠州、梅州、韶关、江门、潮州、茂门、肇庆等甘肃8005001300兰州、嘉峪关、张掖、垅南、天水、定西、武威、白银等福建100018002800厦门、福州、泉州、龙岩、漳州、三明、莆田、安溪等浙江400200600宁波、杭州、绍兴、温州、东阳合计92002720036400学院目前拥有药店管理专业委员会、专家委员会、商品委员会、执业药师培训分院、中医馆分院和8家省级分院（云南、四川、山东、安徽、浙江、福建、甘肃、广东），拥有国家级专家委员5名、客座教授12名、专职讲师20名、专业培训师45名、特聘讲师125名。学院概述院长会议专委员家会秘书处省分级院教务处商委员品会名誉院长分院院长分院秘书长分分院院副副院秘长书长培训部中国药店管理学院执师业分药院中分医馆院T中MT心学院组织架构南方所品牌：国家食品药品监管总局直属事业单位数据品牌：南方所的医药市场数据是国家证券委指定的第一顺序数据源活动品牌：21世纪药店年会、直营力连锁药店百强评选、医药工业百强评选、全国医药经济信息发布会、GSP系列论坛……品牌资源；媒体资源；培训资源品牌资源学院资源（一）学院拥有全国一流的行业主流媒体群《21世纪药店》报、《医药经济报》、中国药店管理学院官网、微报（药店终端手机报）、《中国处方药》杂志、《基层医院》周报等自有媒体。品牌资源；媒体资源；培训资源媒体资源学院资源（二）标点培训是南方所唯一的官方培训机构，近年来，国内80%以上外资（合资）药企的药店终端培训均委托标点培训执行，其“零售大讲堂系列”、“执考与继教系列”、“全国连锁药店运营（采购）峰会”等已成为国内顶尖级的品牌培训项目。品牌资源；媒体资源；培训资源培训资源学院资源（三）1品牌活动未来五年，学院将重点实施“211平台目标”计划两大目标：药品零售人才队伍建设；OTC产业营销平台建设联手100家工业企业（组合五百个主推品种）组建20个省级分院（扶持二十家区域商业）覆盖10万家零售药店（服务百万店长店员）以教育培训为中心、以产业链资源整合为重点、以产品和服务为载体，致力于打造一个涵盖信息咨询、产品配送、品类优化、终端动销、队伍建设等内容的全国性OTC营销平台。学院发展目标联系电话：[phone]E-mail:[e-mail]微信：563416408你我的平台，大家的资源携手共进，合作双赢！