第2章 进出口商品的价格、品质、数量和包装

第2章进出口商品的价格、品质、数量和包装本章结构2.1商品价格2.1.1正确贯彻作价原则按照国际市场价格水平作价要结合国别、地区政策作价要结合购销意图2.1.2注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。2.1.3考虑商品价格的各种具体因素1.要考虑商品的质量和档次2.要考虑交货地点和交货条件3.要考虑运输距离4.要考虑季节性需求的变化5.要考虑成交数量6.要考虑支付条件和汇率变动的风险。2.1.4加强商品成本核算1.出口商品盈亏率出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本X100%2.出口商品换汇成本出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）3.出口创汇率出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％2.1.5掌握不同术语间价格换算方法1.FOB价换算为其它价CFR=FOB价+运费CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成）CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保险费率2.CFR价换算为其它价FOB价=CFR价-运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）3.CIF价换算为其它价FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）2.1.6价格条款1.价格条款的内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用,也属价格条款的内容,商品的单价通常由四个部分组成,即包括计量单位,单位价格金额,计价货币和贸易术语。在价格条款中可规定“每公吨200美元，CIF伦敦”。总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。2.规定价格条款的注意事项1）合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2）根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。3）争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。4）灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。6）如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。7）如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。8）单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。佣金的含义在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。佣金的规定方法佣金的计算与支付方法佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付，漏付和重付等事故发生。2.2佣金与折扣的运用2.2.1佣金2.2.2折扣折扣的含义折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。折扣的规定方法折扣的计算与支付方法折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给暗扣或回扣时采用。2.3合同的标的物及商品的品质2.3.1合同的标的物1.构成合同标的物的条件必须是出口方所占有的必须是合法的必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘，另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。2.合同标的物条款的意义和作用是国际货物买卖合同中必不可少的条款是法律上的需要是业务上的需要3.品名条款的内容（NameofCommodity）1)加标题2)不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。3)把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。4)品名条款与品质条款合并。4.规定品名条款应注意的问题1)内容必须具体、明确。2)针对商品实际做出实事求是的规定。3)尽可能使用国际上通用的名称。4)注意选用合适的品名。2.3.2商品的品质商品品质含义商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。表示商品品质的方法以实物表示商品的品质(1)看货买卖(ActualQuality)(2)凭样品买卖(Sample)以说明表示商品品质（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖品质条款的规定2.4商品的数量2.4.1数量条款的法律意义商品的数量是国际贸易中不可缺少的主要条件之一。正确掌握成交数量，对促进交易的达成和争取有利的价格具有重要的作用。数量是买卖双方交接货物的依据。联合国《国际货物买卖合同公约》在第35条中规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价款执行；如卖方交货数量少于合同规定，卖方应在规定的交货期内补交不足部分，但不得给买方造成不合理的不便或承担不合理的开支，即便如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。2.4.2计量单位和计量方法1.计量单位(1)计量单位的确定方法•按重量（Weight）计算：农副产品、矿产品和工业制成品•按数量计算：大多数工业制成品•按长度（Length）计算：在金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易中，通常采用•按面积(Area)计算：在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中使用•按体积(Volume)计算：仅用于木材、天然气和化学气体等•按容积（Capacity）计算：各种谷物和流体货物。(2)各国度量衡制度2.重量计算方法毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和实物净重2.4.3数量条款的规定1.数量条款的基本内容2.数量条款的注意事项正确掌握成交数量数量条款应当明确具体合理规定数量机动幅度注意：（1）数量机动幅度的大小要适当（2）机动幅度选择权的规定要合理（3）溢短装数量的计价方法要公平合理2.5商品的包装2.5.1包装的意义在国际货物买卖中，包装是说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。按照某些国家的法律规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按约定的方式包装，但与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。2.5.2运输包装1.单件运输包装按包装造型不同分为：箱、桶、袋、包、捆等。按包装用料不同分为：箱有纸箱、木箱等；桶有铁桶、木桶、塑料桶等。2.集合运输包装集装箱：目前国际上最通用的是8X8X20英尺和8X8X40英尺两种。托盘：是按一定规格制成的单层或双层平板载货工具，在平板上将若干单件包装的商品，码在托盘上，然后用绳索、收缩薄膜或拉伸薄膜等物料，将商品与托盘组合加固起来，组成一个运输单位，便于在运输过程中使用机械进行装卸、搬运和堆放。集装袋和集装包：是一种用合成纤维或复合材料编织成的圆形大包，可容1－4公吨货物，最多可达13公吨。3.运输包装的标志运输标志指示性标志警告性标志2.5.3销售包装条形码：是由一组配有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是一种利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言。在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标识符号为UPC码；一种是由欧共体12国成立的欧洲物品编码协会编制，该组织后改为国际物品编码协会，其使用的物品标示符号为EAN码。2.5.4中性包装和定牌中性包装（1）定义：中性包装指即不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。(2)目的：主要是为了打破进口国家和地区实行的各种限制和政治歧视，是扩大商品出口的一种竞争手段。定牌(1)定义：定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。(2)具体做法：1）对某些国外大量的长期的稳定的订货，为了扩大销售，可以接受买方指定的商标，不加注生产国别的标志，即定牌中性包装。2）接受国外买方指定的商标或牌名，但在商标或牌名下标明“中华人民共和国制造”或“中国制造”。3）接受国外买方指定的商标或牌名，同时在商标或牌名下注明由买方所在国家工厂制造，即定牌定产地。2.5.4中性包装和定牌2.5.5包装条款的规定1.在合同中要明确规定包装材料、包装方式和规格，约定包装时，应明确具体，不宜笼统规定。2.包装费用负担由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方。由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回。关于原包装返回给卖方的运费由和方负担，应作具体规定。买方供应包装或包装物料。本章小结本章首先介绍了有关商品定价的内容，包括商品的作价原则、影响商品价格的因素、成本核算方法以及佣金与折扣的含义。其次，对合同的标的物、商品的品质及其在合同中的条款进行了详细的剖析。最后，介绍了商品的数量和包装在进出口合同中的重要性以及应用。