如何做好服装搭配

如何做好服装连带销售——培训组：邢凌云学习服装搭配有哪些好处呢？你不是导购，你是时尚导师！帮顾客了解时尚资讯，推动时尚穿衣文化。成套搭配，搭出风格，成套成交连带销售，提高销售业绩，增加收入提高顾客对导购的信赖度，再次光顾一、提高专业度二、提高连带率三、提高销售额四、增加回头客学习服装搭配的好处：讨论一下：成功的服装搭配需要具备什么？成功的服装搭配需具备的要素心态搭配技巧•出发点•自信心•了解货品（款式、面料、细节、尺码、位置、库存...）•了解需求•搭配时机•色彩搭配•风格搭配•体型搭配231专业知识了解需求搭配时机色彩搭配风格搭配体型搭配搭配技巧：PlaceTime时间（冬天/夏天，上班/下班）地点（办公室/户外，家/外出）目的（约会/面试，聚会/旅游）了解顾客需求—TPO原则Object了解需求搭配时机色彩搭配风格搭配体型搭配搭配技巧：合适的搭配时机（一）试衣前成套展示真诚专业合适的搭配时机（二）试衣中注重同伴适当否定合适的搭配时机（三）成交后把握时机感同身受了解需求搭配时机色彩搭配风格搭配体型搭配搭配技巧：2肤色搭配1色系搭配色彩搭配Tips色彩知识:有彩色：由七个基本色为基础的颜色，如红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。1)暖色：红色、橙色和黄色可以使人联想到太阳或火，是暖色的。2)冷色：绿色、紫色和蓝、绿色（青色）可以使人联想到天空、空气和水，是冷色的。无彩色：也称为中性色，由黑、白、灰组成。在色彩的搭配中起间隔、调和的作用。1、主色、辅色以及点缀色搭配搭配时，我们一般都会有一个主色，占到全身衣服面积的60%以上，辅助色占全身面积的40%以下，5%到15%的颜色是点缀色。色系搭配2、色系的搭配1）冷色系+暖色系2）冷色系+冷色系3）暖色系+暖色系4）明亮系+暗色系5）浅色系+深色系1）冷色系+暖色系（蓝VS黄，红VS紫等）2）冷色系+冷色系（灰VS黑，紫VS黑，蓝VS灰等）3）暖色系+暖色系（黄VS红，黄VS橙等）4）明亮系+暗色系（白VS黑，明暗配色，营造出视觉效果的不同）5）浅色系+深色系（浅蓝VS深蓝等）3、黑白灰是万能搭配颜色黑、白灰是非常万能的搭配，即使是非常复杂的色彩组合，他们也可以巧妙的融入其中，男士们最爱的西装黑白配也是很经典的。4、上下服装的颜色搭配上深下浅：严肃、成熟、稳重、大方上浅下深：自信、活泼、明快、开朗。2肤色搭配1色系搭配色彩搭配肤色搭配NO.1皮肤白皙这样肤色的人群选择服装的范围比较广。不宜：如果肤色太白，或者偏青色，则不宜穿冷色调，否则会越加突出脸色的苍白，甚至会显得面容呈病态。NO.2皮肤黝黑推荐：皮肤黝黑的人，宜穿暖色调的弱饱和色衣着。亦可穿纯黑色衣着，以绿、红和紫罗兰色作为补充色。可选择三种颜色作为调和色，即：白、灰和黑色。主色可以选择浅棕色不宜：不要穿大面积的深蓝色，深红色等一些灰暗的颜色，这样会使人看起来灰头土脸的。NO.3皮肤发黄推荐：面色偏黄的人群，适合穿蓝色或浅蓝色的上装，它能衬托出皮肤的洁白娇嫩，适合穿粉色、橘色等暖色调服装。不宜：尽量少穿绿色或灰色调的衣服，这样会使皮肤显得更黄甚至会显出“病容”，品蓝，连紫色上衣也不好看。NO.4皮肤小麦色推荐：黑白两色的强烈对比很适合这类肤色。深蓝、炭灰等沉实的色彩，以及深红、翠绿这些色彩也能很好地突出开朗的个性。不宜：不适合穿茶绿、墨绿，因为与肤色的反差太大。了解需求搭配时机色彩搭配风格搭配体型搭配搭配技巧：女装风格休闲通勤活力少女街头时尚OL通勤时尚摩登时代中性时尚甜美女人大众休闲女装风格休闲系列搭配推荐宽松短T+高腰下装配搭可搭配短裙、短裤、小脚长裤★原则：上松下紧H形简T与A字裙、短裤、小脚牛仔均可配搭。★要点：内外自由搭配、可搭配马甲、衬衫。X形公主摆小衫与短裤、小脚裤搭配体现活力动感。★要点：下装搭配合体型时尚系列搭配推荐★要点：下装搭配合体型上松下紧短款合体蕾丝衫+高腰裙、A字裙★要点：体现甜美品质感★要点：上松下紧廓形随意，体现时尚感通勤系列搭配推荐廓形特点：舒适透气的面料，简约设计。版型有宽松蝙蝠和修身款。廓形特点：H形直筒轮廓要点：下装搭配纯色款、A字摆裙、紧身打底裤。男装风格休闲都市学院风大众休闲风都市白领风个性欧风风格搭配休闲系列搭配推荐关键字：拼接搭配要点：关键字：印花搭配要点：印花搭配纯色单品关键字：印花、格子搭配要点：印花、格子搭配纯色单品关键字：条纹搭配要点：条纹搭配纯色单品都市系列搭配推荐关键字：拼接、条纹搭配要点：拼接、条纹配纯色单品关键字：色块拼接搭配要点：对比拼接配纯色单品关键字：名族图纹搭配要点：一花一素关键字：拼接搭配要点：关键字：牛仔搭配要点：不宜再配牛仔色单品了解需求搭配时机色彩搭配风格搭配体型搭配搭配技巧：女士体型搭配12345五种女性代表性体型：（1.X型2.Y型3.A型4.H型5.O型）五种代表性的女性体型：1X型2Y型3A型4H型5O型1、X体型特征匀称、协调。以细腰平稳上下身，胸与臀几近等宽。12345五种女性代表性体型：（1.X型2.Y型3.A型4.H型5.O型）A不挑款式B若穿着“X”款服饰，会更显高贵、典雅、仪态万千C配饰也可根据自身肤色、气质随意搭配2、Y体型特征肩部宽、胸部大、过于丰满，会使之显得矮些，使臀部与大腿相形见瘦，上身有一种沉重感。12345五种女性代表性体型：（1.X型2.Y型3.A型4.H型5.O型）A上衣最好用暗灰色调或冷调B不宜选择艳色、暖色或亮色C下装则应避免黑色暗色D不宜选择前胸部有绣花、贴袋之类的色彩装饰物。E可利用饰物色彩强调来表现腰、臀和腿3、A体型特征一般是小胸或胸部较平，窄肩，腰部较细，有的腹部突出，臀部过于丰满，大腿粗壮，下身重量相对集中，这样在整体上使下部显得沉重。12345五种女性代表性体型：（1.X型2.Y型3.A型4.H型5.O型）A上身可选择色彩明亮、鲜艳的有膨胀感的服饰B下身应选择款式简单、质地均匀、线条柔和、暗色单一色调C忌臀部有复杂设计、腿部重复图案D应佩戴色彩鲜艳的、大件的珠宝或者装饰物4、H体型特征上下一般粗，腰身线条起伏不明显，整体上缺少三围的曲线变化12345五种女性代表性体型：（1.X型2.Y型3.A型4.H型5.O型）A穿平肩、翘肩等垫肩式B腰部不宜使用跳跃、强烈的色彩C加强颈围、臀部和下摆上的色彩及细节D搭配项链、围巾等转移视线5、O体型特征正如O字一样，体型浑圆，脖子和腰比较短，胸、腰、臀之间没有变化，体型偏胖。12345五种女性代表性体型：（1.X型2.Y型3.A型4.H型5.O型）A不宜穿色彩太艳丽或大花纹、横纹等服饰B款式力求简单C面料适中，不宜过厚或过薄D使用长围巾用领带的结法1添加文本2男士体型搭配男士缺陷性体型及搭配男士代表性体型及搭配AB具有代表性的男士体型有哪几种？1健美型2高胖型3矮胖型4瘦高型5矮瘦型A.五种代表性的男性体型：1.健美型特点：肩很宽、很厚、结实、健壮，腰明显较细，大腿部的肌肉很发达。每种体型的搭配要点：A上衣以肩部合适为准B裤子则能满足臀部和大腿的放松度C一般号型的成衣对于这种体型上衣、裤子容易在腰围处出问题，需修正。2.高胖型特点个头高大，体胖腹部凸出。A宜选择I型（宽松式）款式B上衣应略长一些C不宜穿平肩或翘肩款式D色彩以黑色和藏蓝色为主3.矮胖型特点个矮体胖，腹部凸出。A宜选择I型（宽松式）款式B上衣不宜过长C面料的花纹不宜太明显D不宜选粗纺花呢面料E裤口卷脚宜3CM4.瘦高型特点体型又高又瘦。A以肩部合适为基准B不宜穿瘦细的裤子5.矮瘦型特点体型又矮又瘦。A宜穿收腰上衣B衣长不宜把臀部全部盖住C不宜穿黑、藏蓝、深灰色等深色调的衣服D宜穿浅灰色等亮色调衣服1添加文本2男士体型搭配男士代表性体型及搭配A男士缺陷性体型及搭配BB.男性缺陷体型及服装调整：1、肥胖体型2、矮小体型3、凸肚体型4、矮瘦平臀型5、腰短丰臀型6、脸大脖子粗短型肥胖体型1.整体感觉敦实之美，为了看上去苗条，可选择带有垂直线条的款式，使视觉上有延伸和狭窄感；2.款式上避免出现与肩部相对应的横线以及腰部宽松的式样；3.采用平肩的肩部样式，V型领和竖式领的配饰安排，能使肥胖的感觉减轻。矮小体型1.宜选用色彩清淡些或中灰明度的服装，会是身材显得匀称丰满些；2.款式选择上不宜有太多的装饰；3.发型的样式，不适合戴帽，否则会有压迫感；4.皮鞋的色度不宜过亮。凸肚体型1.选择外套的时候，面料多一些纹样，并且面料和做工要精细；2.选择细些皮带；3.下装尽量合体；4.皮鞋宜黑色，以增加下部的重量感。矮瘦平臀型不宜太紧身；着装上有一定的宽松度，同时，切忌有肥大的裤裆。腰短丰臀型1.注意扣紧颈部，增加延伸感；2.选择竖条纹或细长格状上衣，可转移视线3.鞋选择单色系脸大脖子粗短型注意领型变化，选择V字领型或简洁的衬衣领或西服领，拉长脖颈的长度实操大练兵：1、演练试衣前/中、成交后的搭配推荐话术。2、给皮肤很黑，个头很矮，而且特别瘦的准备去三亚的顾客推荐搭配。3、给皮肤暗黄，很胖而且还有啤酒肚的要去拜见丈母娘的顾客推荐搭配。4、依照我们家现有的风格进行搭配，配合说出搭配想法。THEEND谢谢！