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负责人情况姓名田甜性别女手机18729521090专业班级能动28书院彭康学号2120301199在读学历A、本科QQ合作者情况姓名性别联系方式书院/学院专业班级备注龚群女18209215860彭康能动28袁丽芬女18729296062彭康能动27宋孟瑭男18911781211彭康光信21郭頔玥女13279346231彭康数学实验班指导老师情况(必填)姓名性别年龄职称职务单位研究方向电话手机项目全称项目分类A.可能研究发现的概念产品或服务指导老师意见（必填）签名：年月日1.1背景介绍最早的真人密室逃脱，起源是2006年硅谷一群系统程序师，根据阿加莎·克里斯蒂的小说灵感，设计了一系列的场景，并把它们还原到了现实中，提供给所有员工进行冒险解谜，命名为“origin”。由于难度过高，至今只有23人逃脱成功，这间密室也成为了硅谷的一个景点和传说。2008年10月份，真人密室逃脱首次走入中国，哈尔滨成为中国首家民宅真人密室逃脱。对于西安，虽说市面上有一些密室逃脱，但是整体并没有特别成气候的。对于当今大学生而言，娱乐生活过于单调除了KTV吃饭之外就没有更多的娱乐选项，而密室逃脱正是这样一个益智类的真人游戏。1.1.1行业现状目前我国真人密室逃脱并不多，同时也都是小型的密室逃脱。大规模的密室逃脱非常罕见。密室逃脱这个市场还没有做起来也没有形成一定的模式。因此还是一个非常有潜力的市场。1.1.2市场需求现状年轻人目前的工作和学习压力很大，急需一个发泄和缓解的平台。但是娱乐方式过于单一以及人均消费太高是现如今每一个年轻人所面临的娱乐两大难。密室逃脱是非常适合大学生以及脑力劳动者进行娱乐的方式。给大家提供了一种想玩的好玩的不一样同时又不至于掏不起费用的娱乐方式。1.2公司简介公司全称为逃脱吧-密室逃脱设计公司。属于文化产业，注册资本人民币200000。经营范畴为各种密室逃脱店家提供密室设计，密室装修，密室产品销售等项目，同时为了能够让我们的逃脱吧-密室逃脱设计公司的设计能够让顾客所接受，我们也开了一家实体真人密室逃脱，在交大东南门外兰蒂斯城，店名叫做我们逃脱吧。现在已经投入经营。逃脱吧-密室逃脱设计公司旗下的我们逃脱吧第一家店开在交大商区，随着经营规模的扩大将在西安市各大校区周边开设分店。同时我们开设的我们逃脱吧也成为了我们密室设计的最好的广告。1.3公司管理与组织结构公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专门特长，主要核心管理人员的构成如下：企业主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，主要负责与顾客沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理和组织建设。1.4产品和服务“逃脱吧”旨在为广大密室逃脱经营者提供好的密室设计和道具的提供，建立起更好的密室逃脱的市场，同时将我们的实体店我们逃脱吧打造成全国密室逃脱的领航者。1.5市场与竞争从客户需求来评价市场，其次从当前全国形式评价竞争。1.6市场营销第一部分：密室设计服务的营销，我们将自己的营销企划分为三个阶段。第一阶段（2013-2015年）用两年左右的时间在西安市内的密室逃脱店面提供密室设计的服务，同时让我们可以实体考察我们正在投入经营的我们逃脱吧的密室设计。争取为西安的密室商家提供优质的密室设计创意。第二阶段（2016-2017年）在原有的品牌信任度的基础上增加品牌内涵，强化品牌形象，开始在淘宝等网络平台上销售我们的密室逃脱设计创意。并以我们店面的设计以及西安众顾客的真实情况作为我们可信的招牌来开这个网店。第三阶段（2018-2021年）将以实现品牌的“全国化”目标为核心，进而实现逃脱吧文化产业公司由西安本地品牌向全国性品牌转变的战略目标。第二部分：我们逃脱吧第一阶段（2013-2014年）将我们逃脱吧第一家店开好。第二阶段（2015-2016年）开设分店第三阶段（2017-2018年）设立加盟店。1.7财务分析与评价“我们聚会吧”主题娱乐休闲小店正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：购置必要设备，培训员工，租赁场地。为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为300000元。本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出了本项目2013年度至2016年度财务的规划预算。1.8风险与对策市场经济必然是风险与收益并存的。我们认为主要存在着以下的风险：第一，市场风险，第二管理风险，第三，财务风险，本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相关的解决方案。“知难而退，稳中求生”是我们面对风险的主要态度。二、公司的基本情况2.1公司的基本情况“我们逃脱吧”是真人主题密室逃脱店，第一家店面成立于2013年9月，位于西安交通大学、西安理工大学双学区内。公司团队致力于设计各种主题密室，形成一条文化沙龙，同时以打破电脑游戏的局限和束缚，让玩家能够通过自己的双眼和双手，不断地发现线索和提示，锻炼逻辑思考能力和观察力为己任，从而引领新的游戏模式。2.2公司的宗旨与基本目标宗旨：设计新颖的密室主题从而提供给年轻人既娱乐休闲又锻炼逻辑思维以及团队合作的全新的游戏方式。基本目标：在第一个五年内能够让西安各大真人密室逃脱店用我们的设计并在各大院校周围开“我们逃脱吧”分店，在第二个五年内能够在全国主要城市推广我们设计的密室主题并开我们的连锁店，将我们的品牌引领向全国2.3公司形象识别(1)企业名称企业全名——逃脱吧-密室逃脱设计文化公司连锁店名称——“我们逃脱吧”Let’sBreak(2)企业商标公司将以逃脱吧-密室逃脱设计文化公司(3)企业标志与象征图形企业标志三、公司管理与组织结构3.1管理团队总经理：宋孟瑭。主要负责制订公司重大战略决策，负责整个公司的正常运转，有责任塑造良好的企业文化，肩负团队建设重任，协调各个部门的工作，对各部门主管进行绩效评估，组织制定公司的月度、季度和年度计划与指标，监控各部门的运营发展状况，对公司的人力资源状况，财务收入和支出状况，公司资产总体状况进行监控。3.2公司的组织架构3.2.1公司采用直线职能制组织结构总经理—人事部企划部市场部财务部客服部3.3岗位说明书企业的管理，首先是岗位的管理。岗位管理是一个复杂的体系，其中最基础的手段，就是对岗位进行文字性的界定和说明。每一个岗位都要有相应的主责，然后有部分支持性工作。3.4公司的规章制度建立一整套行之有效的规章制度是企业生存发展的必要条件，是形成企业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。3.5招聘和培训优质的服务是“我们聚会吧”的目标和生存之本，而优质的服务是由优秀的人提供的，尤其是直接与顾客接触的一线员工，所以招聘和培训是很重要的一环。首先，选择正确的人进入“我们聚会吧”是人力资源一切工作的基础。符合企业文化和团队精神的员工将会使个人目标与企业目标尽量趋同，从而减少未来在人力方面的培训以及管理成本。3.6企业文化设计企业文化：重诺守信，诚信为本以公司利益为责任，以客户利益为导向信任并尊重每一个人求同存异的团队精神整洁舒适的工作环境鼓励创新、积极参与、集思广益3.6.1制度文化建立一整套行之有效的规章制度是企业生存发展的必要条件，是形成企业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。3.6.2营销文化营销是一种精神感受，只能在人们的消费过程中品味到它的存在。3.6.3人才文化人力资源是企业最宝贵的资源，优秀的产品和服务都是优秀的人创造的3.6.4团队文化公司把团队精神奉为员工合作的核心，倡导全体员工为共同的企业目标和集体利益奋斗不息，拒绝背离团队的行为和损害团队效率的行为，拒绝损害团队整体性的个人英雄主义，但是公司将尊重员工的个人选择和私人空间，让所有的成员都能从工作中得到成就感并享受工作。四、产品与服务“我们逃脱吧”主题真人密室逃脱采用预约制，客户在规定时间内致电预约，经过店员确认价格并安排时间，即可完成预定并享受服务。具体流程如下。4.1预约流程4.2基本服务项目：所有进店顾客可享受如下服务项目：1.时段包场服务，2.场内娱乐设施使用权：包括主题密室逃脱，各种桌游，棋牌，电视，电脑（wifi），麻将，游戏等多种设备，3.厨房使用权，包括烤箱，炒锅，煮锅，刀，调料等。4.3会员增值个性化服务“我们逃脱吧”面对会员提供多种增值个性化服务，以满足客户更高的心里需求和实际需要，同时提高品牌形象。具体包括：1.超长预定时间服务2.超值会员价服务3.每月会员日进店即可享受当月会员日主题文化礼品4.会员生日进店即可获得精美主题生日礼物5.会员把小店推荐给朋友即有优惠劵6.节假日会推出超值套餐市场与竞争1.市场分析最早的密室逃脱游戏应该可以溯源到文学史上众多的侦探悬疑小说，到当代作为一种解密类的智力和体力兼顾的游戏，密室逃脱线上游戏在网络上久负热度，而最早的真人密室逃脱，起源是2006年硅谷一群系统程序师，根据阿加莎·克里斯蒂的小说灵感，设计了一系列的场景，并把它们还原到了现实中，提供给所有员工进行冒险解谜，命名为“origin”。到国内，真人密室是在2011年才在国内正式起步，相较于国外已经成熟的体系，还未完全被大众所接受，真人密室逃脱在国内还是一个新鲜的消遣娱乐方式，在众多的年轻人习惯了吃饭逛街唱K，看电影的娱乐方式，真人密室逃脱作为一个体验馆，拥有新颖的游戏内容，全新的游戏理念，我们团队相信它是一个拥有巨大商业潜力的特殊游戏产业。一个东西仅仅靠新鲜是不可能长久牢靠的占据市场的，而真人密室逃脱还拥有自身吸引人的地方。将游戏搬到现实中，真人密室逃脱打破了电脑游戏的局限和束缚，原汁原味的展现了密室的精髓，让玩家能过通过自己的双眼和双手，经过逻辑思考和观察力，不断的发现线索和提示，最重要的是要融合团队成员共同的努力，才能够顺利的逃脱。整个过程充满了未知性和不确定性，在紧张的场景氛围中，真正的融入到故事背景中去，这是电脑游戏所无法提供的乐趣，这也是密室逃脱未来将牢牢占据市场的核心竞争力。现在的年轻人沉迷网络的不在少数，据相关报道显示，这是年轻人渴望成就感和害怕孤独的特殊社会现象。而真人的密室逃脱游戏没有玩电脑游戏上瘾导致荒废时光的危害，还能给玩家提供解密成功后的绝对快感，团队一起合作过的陪伴感，这在满足年轻人的心理上有巨大的发展潜力，，我们相信网游的市场前景有多大，我们的市场就有多广。另外我们团队打算在密室逃脱实体店中提供桌游，麻将，桌球，体感游戏等来完善自身的服务竞争力，这样我们的小店将不同于单一的休闲娱乐场所如KTV,电影院，小吃城…而是集多种职能于一身的聚会，社团成员交流感情，同城交友的场所。如果情侣一起来玩，男生还可以扮演英雄救美；在情侣消费市场中，我们能分到很大一杯羹。而我们公司作为文化产业，要向外输出也是很有市场的。据可靠统计，全国目前已经有超过500家以上真人密室逃脱俱乐部，小型的密室逃脱商家更是数不胜数，而密室的主题更换平均每三个月一次,专门从事主题设计的文化产业的公司却数量有限,市场供需不协调,有很大缺口等待我们的进入。2.竞争分析不得不说我们面对的市场有多大，竞争就有多严峻。实体店方面承担的风险主要来自西安地区众多的真人密室逃脱实体经营商家，他们作为社会人士已有一定的资金积累，在主题装修和对外宣传上势必更胜一筹。文化产业方面要面对更多的挑战，据统计淘宝上专注密室主题设计的店铺不下100家，很多家店铺名声在外，口碑实称，早已占据了有限的密室主题输出市场。另外很多大型的密室逃脱俱乐部有专人设计主题，对外并没有这个需求。所以我们初期计划主攻西安地区小型的密室主题设计市场，面对网上的销售要靠过硬水平和到位的宣传去得到市场。．1产品策略产品类型·服务内容核心产品为年轻一族提供新型密室逃脱及聚会模式和场所形式产品一致的服务质量和水平同一品牌和标准统一店面和经营外延产品作为文化产业提供密室思想和意见公司主题文化潮流产品6.2定价策略“我们逃脱吧”提供的服务定价，在充分预算成本的