搜索
春节返乡潮营销执行策略报告1阶段目标07地块首期住宅入市返乡客户的重点拦截南部地块加速清盘目标分解拓客目标来访转成交按5:1比例诚意客户登记1500组300套房源目标300套时间节点安排:2.12.183.10150套1.2040套110套清旧账常来往聚故交1、做老业主客户做联谊活动2、提升老带新比重3、通过剩余房源的打包推出，加速去化1、通过感恩三部曲第三部与老客户进一步互动，同时释放剩余房源促销信息2、通过泛销售政策刺激，让老业主自发的去给项目介绍客户1、不间断的举办聚会活动，把销售元素融入到各式各样的暖场及老业主活动中区；核心策略策略分解渠道策略费用预算活动策略推广策略销售策略包装策略营销总纲推广主题事件活动主要物料营销阶段客户组织储客目标工程节点推售组织媒体组合销售动作行销拓客感恩加推折页、海报单页、手提袋、纸巾盒、扑克牌、春节礼包线上：户外、电视字幕、车体、汽车站、短信3#线下：乡镇墙体、条幅、农家车、洗城风暴客户拓展团购洽谈1000组宣传折页、台历、新年礼包线上：户外、电视静态画面、电视字幕、交通导示客户摸底1.201.242.71.312.142.213.10感恩三部曲王的盛宴暨千人火锅宴2.283.7推广计划3.10世界再大也要回家+CH07产品推介有一种温暖叫回家CH07产品推介返乡六重礼恭迎您回家线上线下销售策略参与人员:全体人民泛销售政策：凡成功推荐客户认购即可获得1000元/套现金奖励，新客户享受3000元/套总房款优惠；关键人员：重点乡镇商家店主、村官、乡镇教师泛销售政策根据CH07地块预约情况，春节前集中开盘不具备相应条件，建议CH07地块低调入市，春节前以去化余货及CH07的低价产品配合为主，CH07开盘形式在春节后推出。南部地块剩余产品打包以南部组团楼王概念重新推出。2月22日(正月初六)3#销售策略推售策略125610987113销售策略价格策略剩余房源铜锣湾南部组团剩余住宅房源及臻品楼王概念重新包装，推出新年特惠直减***元/套未推出商业房源以“买一间送一间”为推广主诉求介于当前市场价格战日益激烈，组团按现有价格入市偏高，建议推出部分一口价房源3350元/平米，以低价引起市场关注。拓展计划行销拓客老带新企业团购回迁户拜访启动县城及乡镇客户拉访启动商超展点发动线下经纪人导客感恩三部曲第三轮全民营销计划梳理合作单位,确定团购政策启动团购洽谈、合作梳理回迁户资料，确定相关政策回迁户拜访、拓展1.262.12.92.142.19返乡潮客户拦截计划元月20日—2月1日2月2日—2月18日2月2日—2月18日前期造势返乡高峰期执行春节期间执行短信、QQ同乡群、网络炒作展位设置、现场接车、派单春节年夜饭定制、礼品、活动春节返乡潮是县城项目的重大节点，在此期间的销售量较为可观，但目前五河项目较多，本项目主力货量为新地块的首推楼栋，为了与竞品项目抢客户，返乡潮客户拦截需尽早部署。2月19号是春节，返乡潮开始时间预计在元月20日左右，据此节点，布置如下：返乡潮客户拦截计划根据返乡客户返乡路径部署如下：外地五河县城乡镇乡村动作分解•同乡QQ群•短信•网络炒作•家书邮递•苏果超市、华运超市客户拦截派单•各大汽车站设立祥源爱心服务站•设立祥源爱心专线•配备专线解说员•乡镇商超无纺布袋发送•乡镇汽车站设立祥源爱心服务站•兼职人员上车发送祥源单页及礼品并登记预约看房时间•乡村小卖部老板泛销售政策释放•送戏下乡，现场推介售房详细分解前期炒作：外地同乡QQ群：1.策划1名+置业顾问，在1月19日-2月1日之间内，力求尽可能多加入五河外地同乡客户QQ群，规定的格式，发布祥源城项目在售信息。微信：1.置业顾问尽可能多的加客户微信，固定格式。每隔2天给留电、来访客户推送消息。成交客户推送老带新政策。未成交客户，推送项目在售信息。2.五河祥源城公众账号定期向客户推送在售信息和其他销售政策。置业顾问同时转发。客户成功转发，截图发至公众账号可领取春联大礼包和日历年画一份。3、做微信砸金蛋、刮红包等低成本、大效应活动短信：1.定位短信发送。2月1-3日，在重点乡镇，定位发送。2.置业顾问给客户发送短信。成交客户推送老带新政策。未成交客户，推送项目在售信息。网络宣传：1.五河房产网软文推送。2.五河论坛等其他网站软文推送。百度五河贴吧：五河祥源城营销人员均需加入百度贴吧，由策划推送项目信息，其他人员转发渠道拓展返乡高峰执行定点派单：1.五河商城、文庙商城，每天均设置小蜜蜂人员2名，长期派单。（穿带爱心小红帽和祥源城红马甲，力求每辆车都必须派到）派单时间：1月19日-2月15日。爱心服务站：1.五河汽车站设置爱心服务站，每天设置2名置业顾问，提供献茶水服务，客户填写客户登记表（必须是乘客），即可领取春联大礼包一份。（穿带爱心小红帽和祥源城红马甲，力求每辆车都必须派到）派单时间：1月19日-2月15日。2.重点乡镇分别设置1名小蜜蜂，共4名。提供爱心服务，客户客户填写客户登记表（必须是乘客），即可领取春联大礼包一份。（穿带爱心小红帽和祥源城红马甲，力求每辆车都必须派到）派单时间：1月19日-2月15日。超市、银行网点布置：在县城、乡镇的各银行、超市、便利店等粘贴海报和放置X展架。1.县城、乡镇的各个银行放置X展架，与银行的工作人员进行沟通，宣传五河祥源的项目信息、推荐人政策。（需甲方协调）2.超市、便利店粘贴海拔，全面铺开乡镇各个超市、便利店。达到全面覆盖的效果。包装策略项目信息+新年气氛售楼部外场包装：注水道旗、红地毯、彩虹门、保安亭、红灯笼。在体现新年气氛的同时，融入项目信息。售楼部内场包装：画架、新年许愿树、中国结、新年贴画等。以新年气氛包装为主，项目信息为辅，提高售楼部档次。内外场包装升级注水刀旗保安亭红灯笼包装物料展示外场包装物料展示内场许愿树活动策略2.12.14销售节点尾货去化+新房源入市活动节点五河相亲会互动为赢客户以当前拓展新客户为主,加强新客户与楼盘的互动;活动穿插热销信息,加强客户与氛围的互动;通过“开盘活动”、“五河相亲会”、“火锅宴”等信息点，提高客户与项目互动的积极性;每场活动主要形式结合返乡潮、春节、情人节、老客户互动等节点开展；2.282.22王的盛宴暨千人火锅宴3.83.143.21活动计划铜锣湾开盘系列春节暖场活动王的盛宴暨祥源城首届千人火锅宴活动策略活动内容活动时间：2015年元月31日—2月1日活动主题：千人火锅宴活动地点：五河祥源城营销中心参与人群：老业主、意向客户活动人数：约500人活动内容：千人火锅、精彩节目、抽奖环节王者的盛宴，“巨惠”的“聚会”\2月14日相亲会活动时间：2月14日活动对象：老客户，近期意向客户有结婚意愿买房的客户。活动概况：运用新奇的相亲会，结合传统春节文化，吸引有意愿的购房的客户来访，促进成交。注：活动方案另行提交活动策略活动内容营销推广费用预算暂略！ADD:安徽合肥北一环濉溪路财富广场B座西楼13FTEL/FAX:0551-656172355617235ADD:安徽芜湖北京路名流印象SOHO大厦26FTEL/FAX:0553-38211335111299