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才子集团·营销战略第1页才才子子集集团团《《22000088营营销销政政策策》》————同同一一个个才才子子，，同同一一个个梦梦想想回顾2007年：才子集团成功推出崭新的品牌定位、产品定位和市场定位，成功导入品牌管家——台湾奥美和广告策划大师叶茂中先生强强联盟，聚焦星光大道，特邀国际巨星梁朝伟先生倾情演绎健康才子、平安才子和富强才子。展望2008年：我们继续传承“才子赢天下、才子满天下”的主题思想，提出最佳品牌、时尚产品的经营理念，特推出一套系统且简练的五大“全面”战略打响《才子奥运年》：空白市场全面招满、小店经营全面改大、大店市场全面增多、新品上市全面活动、库存战略全面促销。第一章：市场规划篇………………第02页第二章：渠道支持篇………………第05页第三章：广告支持篇………………第11页第四章：销售政策篇………………第14页第五章：终端管理篇………………第20页政政策策说说明明：：1、才子集团《2008年营销政策》对全体经销商有效，根据日常具体情况可做适当调整；2、才子集团《2008年营销政策》不完善之处请参照集团的其它管理制度执行，如与集团流程相抵触的部分则按营销政策执行；3、才子集团《2008年营销政策》从2008年1月1日起执行。才子集团·营销战略第2页第第一一章章：：市市场场规规划划篇篇一、经销商规划：1、经销命名：市场接轨展望2008年，为规范终端运作秩序，全力推动品牌高速发展，为确保各级经销商之根本利益，才子集团为跟市场区域接轨，特将销售渠道命名为：（1）大区总经销商：省级总经销商及年度进货资金回笼在1500万以上（含1500万）；（2）特区总经销商：年度进货资金回笼在1500万以下；（3）单店经销商：才子集团授权的加盟店（包括直接加盟才子集团的店铺），年度进货在50万以上。2、身份确认：合同与授权（1）才子集团的各大区总经销商、特区总经销商必须签订集团统一制定的合同格式，否则集团不予承认；（2）才子集团的各大区总经销商、特区总经销商、单店经销商，必须获得集团统一颁发盖章的授权书，否则集团不予承认。3、资金确认：加盟保证金（1）加盟保证金：各经销商在合同期间内向才子集团承诺合法经营才子品牌、不向其它区域窜货、不造假货的信用违约金（保证金），否则集团有权不退还加盟保证金；（2）才子集团各经销商，必须在签订合同当日内向集团缴纳特许加盟保证金，否则不能参加集团的各项会议和订货会；（3）大区总经销商加盟须交纳30万元保证金，经双方协议终止，双方账目结清后集团无息退还；（4）特区总经销商加盟须交纳10万元保证金，经双方协议终止，双方账目结清后集团无息退还；才子集团·营销战略第3页（5）直接加盟集团的单店经销商须交纳2万元保证金，经双方协议终止，双方账目结清后集团无息退还；（6）各经销商，跟才子集团发生的资金往来，必须到达集团财务中心确认的指定账号，否则所造成的损失自行负责。二、经销商要求：1、团队管理：（1）各大区总经销商、特区总经销必须按公司化运作模式招聘2名业务经理、1名培训督导和1名物流经理，否则集团有权委派相应岗位人员，一切费用由各经销商承担；（2）各大区总经销商、特区总经销商、单店经销商，招聘的人员必须向才子集团营销中心销售内勤提交相应的人事档案，便于集团统一培训和辅导。2、市场管理：（1）各大区总经销、特区总经销商的办公场所必须要有总经理办公室、员工办公室、会议室等正规的办公场所，仓库面积必须在300㎡以上并正规分区（按产品系列分区）；（2）各大区总经销商、特区总经销商每季度不少于1次亲自到达各区域单店经销商进行指导和交流，否则集团有权收取管理违约金10000元；（3）集团每年将表彰一批“才子名店”、“才子模范店”和“才子销售冠军店”，集团将给予适当的物资奖励；（4）给集团介绍优秀大区总经销商、特区总经销和单店经销商，新介绍的大区总经销商、特区总经销和单店经销商（店铺经营面积在150㎡以上）能顺利加盟，集团将给予适当的物资奖励。三、经销商管理：1、终端窜货：（1）各级经销商相互监督，集团一经发现市场窜货行为，供货方必须在3日内收回所有的窜货产品；才子集团·营销战略第4页（2）供货方在3日内不回收窜货产品，集团可指定被窜货方（受害方）按原价收回窜货产品，期间所产生的货品差价、差旅费等全部费用由供货方承担，集团可直接从供货方的账目上扣出，并有权单方解除合同，没收加盟保证金。2、终端杂货：各单店经销商必须全部经营才子品牌，集团一经发现经销市场杂货，全部取消该店铺的家具报销，并处以大区总经销商、特区总经销商3000元/店铺（柜）至5000元/店铺（柜）罚款。3、终端假货：各级经销商必须经营才子集团授权的才子品牌产品，任何人不得以任何理由和方式进行造假，否则一经发现立即取消经营权，并没收所有造假产品（具体违约措施请参照才子集团经销合同书）。4、终端虚报：各级单店经销商必须认真填写加盟申请、经营位置、经营面积，否则一经查出立即取消该店铺的全部家具补助和该区域内的广告报销，情节严重可参考其它政策条款执行。才子集团·营销战略第5页第第二二章章：：渠渠道道支支持持篇篇一、渠道规划：1、旗舰店程序：（1）经销商可在当地品牌聚集地段开设旗舰店（集团统一形象设计），行业旗舰店面积要求必须超过所有同行男装品牌的店铺面积；（2）开设旗舰店的门头、家具、灯具、地板等由公司统一报销，在店铺开业后，必须在30天内通过集团品牌部验收，方可给予报销，否则公司将取消报销，各经销商旗舰店的经营期限必须为3年以上，否则集团有权追回投资的全部费用（具体见开店支持）。2、单店程序：（1）各级总经销商发展单店经销商必须向集团提交完整清楚的加盟申请表，加盟申请表上的内容必须真实，否则集团有权取消所有的家具返还和广告报销；（2）所有单店经销商必须按照集团最新的VI形象设计装修店铺（由集团品牌部提供装修施工图一套），店铺的灯光、地板、橱窗必须达到集团的统一要求，否则集团有权取消所有的家具返还和广告报销。3、开店建设：（1）大区经销商、特区经销必须确保所管辖的区域空白网点开满；（2）南方区域必须整改100㎡以下的专卖店和60㎡以下的专柜，北方区域必须整改80㎡以下的专卖店和40㎡以下的专柜；（整改对象为第2代家具和第3代家具）南方区域：云南、贵州、四川（重庆）、广西、广东、湖南、安徽、浙江、上海、江苏、福建、江西、湖北；北方区域：黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、甘肃（青宁）、新疆、山西、陕西、河南、山东；（3）、各大区经销商、特区经销商、单店经销商的开店要求：才子集团·营销战略第6页经销商类别路段要求形象店数量要求直营店数量要求大区经销商男装品牌1级路段200㎡以上2个（专柜60㎡）拥有13个以上特区经销商男装品牌1级路段200㎡以上2个（专柜60㎡）拥有6个以上单店经销商男装品牌1级路段200㎡以上1个（专柜60㎡）拥有2个以上备注1、各经销商的形象店（柜）必须按公司的VI形象统一设计、装修和经销，否则无权享受集团的一切优惠政策；2、各经销商无法完成以上数量要求，集团有权公布为空白网点，并安排招商；（4）、全国各省会城市市区内必须开设8个以上店铺或专柜，地级城市市区内必须开设3个以上店铺或专柜，县级城市市区内必须开设2个以上专卖店或专柜；（5）、大区经销商必须在所管辖区域内开设3个以上“360才子折扣店”，特区经销商必须在所管辖区域内开设2个以上“360才子折扣店”。4、拓展奖励：（1）、集团为全力扶持各大区经销商、特区经销商市场拓展，特派业务精英去市场深度招商，开店奖金全部由各经销商承担；（2）集团派出业务精英深度招商，每招80㎡以上的专卖店或40㎡以上的专柜由经销商给予奖励，奖励额度按每10元/㎡的计算给予兑现，并直接从经销商帐户上执行；二、渠道支持：1、合格旗舰店支持：支持项目衣裤架门头家具模特配饰品沙发灯具地板经销商省级行业旗舰店1200个1套1套10个2万1套100%100%省级旗舰店1000个1套1套8个2万1套100%※地级旗舰店1000个1套1套8个2万1套50%※备注集团支持的网点必须保证经营3年时间，经营未满3年的店铺（或经营期内被考评不合格店铺），将按店铺实际合格经营时间进行考核，即集团支持额度标准为：支持额度×实际合格经营月数÷36个月，已经报销的支持额度超过应该支持额度部分将从所管辖的大区经销商或特区经销商的加盟保证金扣回；才子集团·营销战略第7页2、合格普通店支持：加盟新店（柜）形象专卖店形象专柜家具保证金家具补助完成指标家具支持衣裤架模特配饰灯具小于69㎡小于49㎡实际费用不补助200个※※※70㎡～99㎡50㎡～79㎡实际费用2年返还40%：60%400个6个0．5万※100㎡～149㎡80㎡～99㎡保证金2万二年后返还600个6个1万50%150㎡～199㎡100㎡～149㎡800个8个2万80%200㎡～150㎡保证金3万1000个10个2万100%申请旧店改造小于79㎡小于49㎡不予报批新家具二年返还分别为40%：60%原旧家具未返款项纳入新家具分二年返还80㎡～99㎡50㎡～79㎡保证金1万100㎡～179㎡80㎡～119㎡保证金2万180㎡～120㎡～保证金3万备注1、集团支持家具的网点必须保证经营3年时间，经营未满3年的店铺（或经营期内被考评不合格店铺），将按店铺实际合格经营时间进行考核，即集团支持家具额度标准为：支持家具额度×实际合格经营月数÷36个月，已经报销的支持额度超过应该支持额度部分将从所管辖的大区经销商或特区经销商的加盟保证金扣回；2、各级经销商必须将经营未满3年（不合格）的店铺及时向公司报告，否则公司一经发现3年内已倒闭（不合格）的店铺未向集团报告，则集团将取消原有给予该店承诺的任何支持，已报销的支持款直接从所管辖的大区经销商或特区经销商的加盟保证金扣回；3、家具附属品说明：专卖店专厅补助幅度补助实施门头LOGO、形象字全部赠送合格店铺方可赠送模特、衣架、裤架成本费用100%（特殊赠送的除外）直接从经销商账户上扣除其它专卖店配置品4、合格店铺解释：终端网点包括：省会（地级）行业旗舰店/旗舰店、大店、三门头店、普通店、商场百货专厅、双店等合格评估标准；具体解释如下：才子集团·营销战略第8页项目网点名称考核标准门面面积要求行业旗舰店店铺底层有效营业面积最低不得少于500㎡省会旗舰店店铺底层有效营业面积最低不得少于250㎡地级旗舰店店铺底层有效营业面积最低不得少于200㎡大店店铺底层有效营业面积最低不得少于150㎡三门头店店铺底层有效营业面积最低不得少于120㎡双店在同一城市范围开两个店面（含）以上，店铺有效面积最低不得少于80㎡，店铺面积总和必须达到200㎡以上，必须是第4代家具或第6代家具普通店店铺底层有效营业面积最低不得少于80㎡专厅/专柜店铺有效营业面积最低不得少于40㎡门面招牌要求行业旗舰店三门头，门面宽12米以上，门头招牌高度2.5米以上省会旗舰店三门头，门面宽10米以上，门头招牌高度2.5米以上地级旗舰店三门头、门面宽10米以上，门头招牌高度2米以上三门头店三门头、门面宽12米以上，门头招牌高度2米以上大店双门头、门面宽8米以上普通店双门头或门面宽5米以上专厅/专柜具有形象墙或形象柱；选址装修所有网点1、一级地段：当地最繁华的商业步行街或商圈2、二级地段：所属市区中主干道，人流聚集之地，繁华商业区3、装修方案经公司审核批准，使用公司指定厂商提供的家具、道具及配件（包括灯具、地板、模特、衣架、裤架）4、装修形象符合公司定期发布的家具及配件标准，CIS标准5、客户提前10天（向市场部提供加盟申请表、平面图）——品牌部2天内（平面图、报价单）——经客户确认后（汇入集团的指定账号）——品牌部应完成平面图、效果图、施工图、电路图、侧面图跟同家具一齐配送。经营能力评估旗舰店大店/旗舰厅1、品牌经营经验、个人资金状况、经营规划2、当地商圈介绍：主要商业街、主要商业百货、主要大型商场3、竞争对手的品牌信息三、渠道要求：才子集团·营销战略第9页1、选址要求：各单店经销商经营店址必须是同类品牌一级地段聚集街或