营销方案 红赤水(希望之翼)

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来自大自然的礼物——竹妈妈土特产品推广制作团队:希望之翼团队成员:杨代文徐丽韦斌李婷“竹妈妈”以竹笋外原材料,具有天然、绿色、健康、安全、生态、环保为特色的土特产品。怎么推?产品介绍青青贵州山清清贵州水亲亲贵州情市场分析竞争对手消费者行业分析波波糖质量老干妈牛头牌绿色品牌整合统一青青贵州山清清贵州水亲亲贵州情SWOT1.产品营养价值高,味道独特、鲜美2.产品生命周长易加工3.天然、健康、绿色1.包装不够新颖2.食用复杂、色泽不鲜明,3.消费者不认可1.消费者对产品的要求趋向天然绿色、健康2.政府对旅游产品的扶持。1.市场上产品的冲击大2.竞争对手多、杂,替代产品多消3.费者选择的空间很大,忠诚度不高青青贵州山清清贵州水亲亲贵州情SWOT分析青青贵州山清清贵州水亲亲贵州情25-45女性特色健康外来的旅游人群特色旅游竹妈妈身边的好妈妈竹妈妈大自然的礼物产品定位及目标客户渠道肯定活动好奇广告推广思路竹妈妈青青贵州山清清贵州水亲亲贵州情广告方式:1、在农贸市场进行清一色的门面更换成“竹妈妈身边的好妈妈2、在经济信息时报、贵州商报等各大经济类报刊进行广告宣传3、在飞机场的休息室、候机室等地进行电子广告,公交车进行车身广告广告主题亲情竹妈妈身边的好妈妈竹妈妈大自然的礼物青青贵州山清清贵州水亲亲贵州情广告如何使消费者好奇呢?用广告的亲切性让消费者者产品好奇,有什么活动呢?电视、报纸、杂志?青青贵州山清清贵州水亲亲贵州情感受身边的好妈妈青青贵州山清清贵州水亲亲贵州情活动一时间:2013年母亲节地点:超市活动对象:25-45女性群体活动形式:A.在超市举行以“竹妈妈为原料”烹饪大赛B.当天进行买2送一的促销活动活动目的:(1)消费者感受到竹妈妈带来的营养价值、美味、天然、健康(2)让消费者认同竹妈妈的营养价值走进心中的好妈妈活动二时间:2013年5月底地点:“竹妈妈”原材料生产基地活动对象:25-45岁的女性群体活动形式:100名号妈妈进行为期2日的竹妈妈原生产基地、生产加工参观游玩活动活动目的:(1)消费者视觉感受竹妈妈原材料的天然(2)消费者认同竹妈妈的天然、健康青青贵州山清清贵州水亲亲贵州情感受心中的好妈妈时间:2013年5月-12月地点:酒店(旅行社)活动对象:餐饮消费者活动形式:A消费满300元免费,赠送一道竹妈妈为主料的菜B每套套餐都有竹妈妈C组织团购活动目的:(1).提升产品或企业的知名度(2).提升产品销量青青贵州山清清贵州水亲亲贵州情活动三活动的参与度对“好奇”的不失望产品的熟知度只有消费者首先肯定了产品,才会有可能成为忠实的客户推广效果青青贵州山清清贵州水亲亲贵州情渠道(购买)“竹妈妈”红赤水大型商超专卖店零售店农贸市场商超酒店赤水贵阳青青贵州山清清贵州水亲亲贵州情旅行社经费预算广告100000元活动1:100000元活动2:50000元活动3:50000元合计:300000元青青贵州山清清贵州水亲亲贵州情

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