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第二步如何找到一个好的企业想法?2020/2/22SYB创业培训2课题一、什么是企业想法1、销售什么产品？2、向谁销售产品？3、如何销售产品？4、满足顾客哪些需求？教材P112020/2/22SYB创业培训3好的企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要完成教材P131练习五：理解创业想法的重要性沈芳的奶茶店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。2020/2/22SYB创业培训5沈芳的奶茶店沈芳的奶茶店为什么会出现问题跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量沈芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。2020/2/22SYB创业培训6课题二、产生你的企业想法见教材P21的6种方法2020/2/22SYB创业培训7如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源挖掘企业构思Ⅰ挖掘企业构思Ⅱ构思所采用的方法1、头脑风暴法2、企业和环境调查3、个人创新法4、经验法2020/2/2212头脑风暴法头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。2020/2/2213一般性头脑风暴演示“看见美丽可爱的我，你会有什么样的企业想法呢？”一般头脑风暴法从一个词语或一个题目出发(10分钟）v小组代表总结（5分钟）2020/2/2215结构性头脑风暴法从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法以一个产品出发2020/2/2218结构性头脑风暴法练习：企业和环境调查1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜在的创业机会？企业和环境调查2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。个人创新法每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源英语+电脑+日语=日语翻译机多国语言翻译机市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。经验法1、自己的经验2、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”2020/2/22SYB创业培训24选择创业项目，遵循普遍原则。1.项目是搞对象创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身，有一个过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项目必须立足长远。2020/2/22SYB创业培训252.首先选自己选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。3.选项要花功夫有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。2020/2/22SYB创业培训264.选项要有特色选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨成粉——卖起陶土来了。再比如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。2020/2/22SYB创业培训27重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：2020/2/22SYB创业培训29寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。2020/2/22SYB创业培训30依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政）过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机2020/2/22SYB创业培训31常见的市场考察方法方法一：样板市场模拟法方法二：试销法方法三：查看垃圾法方法四：“潜伏”法方法五：考察产品上下游法方法六：政策法规调研法方法七：蹲点+问卷调查法方法八：虚张声势法2020/2/22SYB创业培训32从别人的问题中寻找市场机会人们无法得到想要的产品或服务。现有企业服务很差。自己的产品成本低，在价格上有优势。2020/2/22SYB创业培训33白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。2020/2/22SYB创业培训34商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。2020/2/22SYB创业培训352、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求——创造引导消费把梳子卖给和尚用头脑风暴法，想想与“鱼”有关的创业项目有哪些？2020/2/22SYB创业培训37挖掘企业构思—灵感就在你身边2020/2/22SYB创业培训38五花八门创业小项目经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心2020/2/22SYB创业培训39寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目2020/2/22SYB创业培训40这些项目不可靠假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的假项目？2020/2/22SYB创业培训41关于特许经营特许经营（FRANCHISE）是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。简介:第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和(或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和(或)知识产权第三，受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务；第四，受许人需向特许人支付费用；第五，特许经营是一种持续性关系。2020/2/22SYB创业培训42特许经营的好处一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。2020/2/22SYB创业培训43如:德克士加盟店要求:申请人条件1.具有较强的进取精神，有一定的经营背景和经验，对企业管理具有基本概念2.对德克士的“诚信、务实、创新、服务”的经营理念有认同，对西式快餐有认知3.对快餐店的经营管理能保持全身心的投入，能接受持续的提升训练4.具备一定的资金实力，资金取得合法，有良好的资金信用5.不从事违法或败坏社会道德风气的活动。2020/2/22SYB创业培训44企业的定位1.一流企业卖文化（标准）2.二流企业卖项目（专利）3.三流企业卖服务（技术）4.四流企业卖产品（质量）5.五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。2020/2/22SYB创业培训45小结如何挖掘好的企业构思；寻找企业机会——问题就是机会；善于发现商机。2020/2/22SYB创业培训462020/2/22SYB创业培训47课题三：分析并筛选出最好的企业想法一、筛选你的企业想法一览表顾客竞争对手资源和需求你的技能、知识和经验阅读教材P33：创业故事（五）完成教材P140练习132020/2/22SYB创业培训48二.分析你的企业想法（一）对你的企业想法进行实地调研阅读教材P36：创业故事（六）完成教材P141练习142020/2/22SYB创业培训49SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。2020/2/22SYB创业培训50优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。2020/2/22SYB创业培训51优势知彼知己员工优势规模优势管理优势成本优势资金优势品质优势品牌优势效率优势研发优势文化优势2020/2/22SYB创业培训52弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。2020/2/22SYB创业培训53机会——O机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例