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来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载电子商务潮流中多层次传销业之变革曾丽霞张琳丽来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载架构•(ㄧ)摘要•(二)绪论•(三)多层次传销制度发展现状•(四)电子商务多层次传销产业的应用•(五)电子商务造成之变革方向•(六)结论来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(ㄧ)摘要•直销业应用电子商务是必然之趋势•因特网之优势将结合人事网络之特色•直销商在经营通路事业时，沟通方式之改变•直销公司对直销商的支持也开始分解•商品引进标准也将并重网络的原则•奖励制度设计方向也有所改变来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(二)绪论ㄧ、动机•解严后商业经营环境改变，国民所得提升，XYZ时代的兴起•多层次传销的兴起•传销业促进整体经济发展•新兴商业行为:电子商务，对传销造成一股很大的冲击来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(二)绪论二、目的•因特网对传销业所带来的优点运用因特网快速传播的优点，结合人际传与销的特质，创造新ㄧ波的通路革命来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(三)多层次传销制度发展现状ㄧ、现阶段定位(ㄧ)商机、销售通路的ㄧ种多层次传销制度对于财团或企业来说是商机所在(二)个人创业机会传销所带来的机会1、白手起家的机会2、提供稳定的商品代理权、加盟权3、创造第二春的契机4、一份正直之余的备胎、提供不在职保障来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(三)多层次传销制度发展现状•二、直销公司3P(Product，Plan，People)(ㄧ)产品：以「可以让人传」为主要考虑1、能于短时间内重复消费2、价格合理3、产品满意保证或合理的退换货服务4、需求性高5、独特性来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(三)多层次传销制度发展现状•(二)以高奖金为奖励方式传销公司所提供的奖金为吸引传销商的主要动力奖励制度中：以奖金相当明确、最直接、能衡量的事业目标来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(三)多层次传销制度发展现状•(三)传销商方式：纵向式的聚会目前直销商的运作方式主要是同一体系的上下线固定聚会。聚会提供以下的功能1、聚集新人销售产品及事业制度2、能力转移3、事业经验交流4、透过众人力量激励来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(四)电子商务多层次传销产业的应用•一、因特网造成电子商务之兴起•(ㄧ)Internet到公元2002年时，全球网络人口将由1亿增加到3.2亿，台湾网络人口也将由360万增加至500万(资策会，1999)因特网所带来的优点：1、快、时效性够2、容许变动的弹性高3、可以选择隐私的或者互动的4、可以是开放性的，可以是封闭性的来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(四)电子商务多层次传销产业的应用•因特网的信息传递，结合了传递媒体或信息储存的所以功能：1、大众传播媒体的效果2、邮局的工能3、电信局的个性4、图书馆的面貌来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(四)电子商务多层次传销产业的应用•二、E-GenerationE时代最基本的特色就是喜欢计算机、使用网络E时代与网络高科技密不可分，影响E时代的各种行为其中包括消费观，消费观包括以下特色1、品牌忠实度低2、拒绝强迫推销3、购买意识型态多过产品本身4、价格不是问题，喜好才是重点来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(四)电子商务多层次传销产业的应用•三、网络上的事业型态Internet的风行，e时代兴起，使网络上的行业也逐渐多元，在网络上的事业类型包括以下几种：1、ISP(Internetserviceprovider)2、ICP(Internetcontentprovider)3、电子商务业4、网站营销顾问来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(四)电子商务多层次传销产业的应用•E-commerce与传销1、网络安全疑虑2、交易机制不定3、产品特性4、物流支援来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(四)电子商务多层次传销产业的应用•E-Generation与传销因特网方便、快速传播的特色，原本就是传销商可应用的工具之ㄧ电子商务的运用对e时代喜好的调整1、多变的信息，新奇的科技销售手法可以加强品牌形象2、网络的快速可以提升忠诚度来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(四)电子商务多层次传销产业的应用•三、运用效益传销事业运用因特网至少有下列效益(ㄧ)直销商效益(二)公司效益来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(五)电子商务造成之变革方向•多层次传销面对因特网时所需要的调整•多角化经营•JeffPower的7C1、Choice2、Customization3、Consistecy4、Community5、Convenience6、Change7、Cost来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载JeffPower的7CCommunityCostChoiceCustomizationConsistecyConvenienceChange音响高中高低高低中碗盘低中高低高低低锅子中中低低高低低健康用品高高低高高中高美容用品高高低高高中高服饰高中高高低低中来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(五)电子商务造成之变革方向分众支援ㄧ、直销商服务二、顾客服务分众奖励1、『钱』无疑是最直接又最具吸引人的了2、E时代奖金制度的改变来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(五)电子商务造成之变革方向•传销商事业的转变(ㄧ)发展优势1、商机无国界2、发展无时限3、通讯无障碍(二)脚色转变1、成为通路经理2、各方位生活顾问来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(五)电子商务造成之变革方向•传销商事业的转变(三)经营方式改变1、纵向沟通比重将渐减低，取而代之的是横向沟通比重2、成立直销商个人网页提供家庭聚会功能3、网络提供自助式服务减少亲自拜访次数4、网上业绩、订单查询，E-mail管理、联系传销商，降低纸张作业成本，提高信息传递时效性5、在线教育训练标准化来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载(六)结论•电子商务的兴起，使得人际网络与因特网结合，形成一种多层次通路事业趋势之ㄧ，而经营者发展营销通路王国的根基便是多年来所累积人际网络规模，因此因特网的盛行将使多层次传销制度成为21世纪的强势营销主流。