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2011年直营导购销售激励方案方案一：考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%奖励标准：个人任务完成率≥100%，奖励100元个人任务完成率≥120%，奖励300元个人任务完成率≥150%，奖励500元。注意事项：1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。2、此方案主要针对个人的销售进行考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建设。方案二：考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务×100%个人奖励金额=店面奖金×个人贡献率店面奖励标准：（可按照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额）店面任务完成率≥100%，奖励500元店面任务完成率≥120%，奖励1000元店面任务完成率≥150%，奖励2000元。注意事项：1、参与考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。2、此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密团结，相互合作，有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售积极性。缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到奖励。