导购工资调整方案

上海润朗贸易有限公司2/16/2020总3页第1页导购工资调整方案一．调整目的1.进一步调动驻场人员的工作积极性；2.进一步提升公司在零售终端的管理能力；3.进一步理顺公司在零售终端的渠道关系；二．调整时间2014年7月1日起试行，以前工资方案取消。三．调整原则：鼓励优秀，提升积极性。地区别：地区经济能力差异，底薪差异；门店别：门店销售表现差异，底薪差异；技能别：员工销售技能差异，底薪差异；（待定）四．调整方案1．全职导购：-底薪方案：城市别底薪门店级别底薪导购人员一线城市1,800S级(≥12W)+200/人3人二线城市1,600A级(6W-12W)+100/人2人三线城市1,500B级(3W-6W)+50/人1人C级（3W）—1人一线城市：上海、北京、杭州、南京、深圳、广州二线城市：苏州、无锡、合肥、宁波、温州、大连、沈阳、天津、西安、成都、重庆、武汉、郑州、济南、南宁三线城市：常州、张家港、南通门店级别：根据当月单店实际POS数据；工龄工资50元/年做一休一-200元／店(注：工龄10年封顶)-提成方案：爱荷美法婴特其余20元/罐20元/罐POS数据≥3W提成3.0%POS数据3W提成2.0%-费销比控制提成-工作表现奖日常管理：完成良好，奖金１００元。1)订货到达门店第一时间将订货数量差异、订货未到、拒收货物等信息通过最快最便捷的方式反馈上级；费销比≥10%销售提成80%5%≤费销比＜10%销售提成100%费销比＜5%销售提成120%上海润朗贸易有限公司2/16/2020总3页第2页2)拒收及退货问题货物要求1周内解决，补订单或者退回公司；3)订单到货，商品如有破损，工作日24小时内将破损外箱、破损商品的照片汇报至上级，并及时处理上级提出的方案；4)门店商品效期无超过2/3保质期，无破损坏包现象；5)确保门店商品干净整洁，符合公司陈列标准；6)每月5日前寄回上月所有送货回单,退货单及个人考勤卡；7)需要拿ＰＯＳ数据的门店。每月10日截止日前完成提交到公司的；8)及时跟进订货，门店商品无缺货及未上架现象；9)及时通知并协助销售人员及司机处理门店退货拒收事宜；做到退货商品安全完好到达公司。10)及时跟进竞品信息，汇报给督导和对应销售人员；11)按公司标准积极配合执行公司下达的各项促销政策。12)无兼职销售其他公司产品。-代销门店岗位补贴100元，需要完成：每月5日前盘点库存，库存损耗金额不得超过500元；做好即时进销存报表，盘库结束后与盘库表一并寄回公司；每周日下订单，并在下班前将订单传回公司；没有销售人员的认可，不得私自安排退货；退货须填写退货单交由退货人签字确认，次月5日前寄回公司。-导购组长单店存在多名导购，设导购组长1名，承担门店考核主要职责。导购组长另加100元。-福利政策1)提出合理化建议有助于提高销量、完善日常工作被公司采纳的；向公司介绍新员工被公司录取；向公司引荐新产品被公司引进的；公司奖励200—500元/次,满三次的底薪上调一级。2)导购生日，公司给予相应礼品庆祝；3)所有导购可以每年免费享受公司一次的集体旅游；2．兼职导购爱荷美法婴特其余20元/罐20元/罐POS数据≥5k300底薪+提成3.0%POS数据5k无底薪+提成5%导购管理措施：1.商品有灰尘，陈列不整齐，没有按先进先出原则出售，导购人员扣款20元/次；2.门店有超过2/3保质期的商品没有进行及时处理，导购人员扣款10元/次；过保质期后退回公司的，承担零售金额的50%；3.到货异常没有在工作日２４小时内处理，警告扣款１０元／张；给公司造成损失的，承担全部损失。4.送货回单、退货单，没有在每月10日截止日前全部寄到公司，扣款５０元；5.门店有缺货（公司商品断货除外），扣款20元／ＳＫＵ；6.工作时间15分钟不在岗位，如无特殊原因，罚款１００元／次，严重的按旷工处理；上海润朗贸易有限公司2/16/2020总3页第3页7.代销门店，没有及时盘库，没有认真完成进销存报表，取消代销门店岗位补贴工资；8.代销门店库存损耗超过500元，承担全部损失的50%；9.导购人员不可以兼职推销其他公司产品，如发现有兼职行为扣款500元，取消店别奖金及岗位补贴，并给予警告处理。不听警告第二次发现兼职行为的立即解除劳动合同。