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主讲：潘永华1建立一个好的企业构思主讲：潘永华2主讲：潘永华2讲师介绍IT认证专家、信息自动化办公专家、管理学实战讲师；15年企业培训成长；SIYB创业培训讲师、创业咨询师、8年讲师成长；中国互联网创业指导师、电子商务师华林管理咨询创始人百度百科上榜讲师【潘永华百科】，中华讲师网注册讲师PTT国际专业讲师【高级】，曾任职外企高管，创办IT教育机构，承接政府课题，致力于大中型企业辅导、企业管理及培训。潘永华主讲：潘永华3课程纲要关于企业构思企业类型小微企业成功要素挖掘、筛选企业构思分析企业构思概念、要素分类与定位成功要素方法、筛选分析、验证、评估主讲：潘永华4关于企业构思主讲：潘永华5卖什么？卖给谁？为什么？怎么卖？企业构思产品和服务满足需求目标顾客销售方式企业构思-创业项目的描述主讲：潘永华6一、何为企业构思？你创业项目的描述。①销售什么产品或服务？②向谁销售产品或服务？③将满足顾客那些需求？④如何销售产品或服务？主讲：潘永华7二、企业构思的重要性好的企业构思是创业成功的开始是避免损失和失败的第一道防线创业成功＝能力×努力×选择主讲：潘永华8为什么一定要自己挖掘呢？•网上找一个？•老师推荐一个？•国家项目库……主讲：潘永华9对于平台创业者改良创新增加新项目产品优化产品创新服务改善增加新项目多元化发展主讲：潘永华10企业类型主讲：潘永华11企业类型•提供某项或多项特定的服务活动•使用原材料生产制作实物产品•从事商品的买卖活动•利用土地或水域资源进行生产农林牧渔贸易服务制造主讲：潘永华12分类与定位主讲：潘永华13请你来“归堆抱团”贸易服务制造农林牧渔超市小卖部土特产销售农资店米线馆茶叶加工花椒种植茶室会所汽修厂洗车行干洗店冷冻食品加工厂托管班艺术培训中心英语辅导班理发店美容美发店养生会所洗浴中心KTV担保公司苹果种植合作社网吧摆摊律师事务所跑腿公司点子公司化妆品销售劳动就业局人才市场农产品加工服装厂书店典当行网络公司电脑公司农家乐旅行社婚庆服务宾馆酒店核桃种植工作辣椒种植乌骨鸡养殖主讲：潘永华14“归堆抱团”贸易服务制造农林牧渔超市小卖部土特产销售农资店米线馆茶叶加工花椒种植茶室会所汽修厂洗车行干洗店冷冻食品加工厂托管班艺术培训中心英语辅导班理发店美容美发店养生会所洗浴中心KTV担保公司苹果种植合作社网吧摆摊律师事务所跑腿公司化妆品销售劳动就业局人才市场农产品加工服装厂书店典当行网络公司电脑公司农家乐旅行社婚庆服务宾馆酒店核桃种植工作辣椒种植乌骨鸡养殖主讲：潘永华15小微企业成功的要素主讲：潘永华16成功，必有方法！失败，必有原因。主讲：潘永华17不同企业成功的要素贸易服务制造农林牧渔地段好、外观设计好、销售方法好、商品选择面宽、价格合理、库存可靠服务及时、质量好、地点合适、顾客满意、诚信、收费合理、售后可靠保护并有效利用土地和水源、出售新鲜产品、做好卫生防疫工作、保证品种优良、高效运输产品生产组织有效、工厂布局合理、原材料供应充足、生产效率高、产品质量好、浪费少、保护环境主讲：潘永华18不同企业要求创业者具备的特点贸易服务制造农林牧渔善于与人沟通、掌握灵活的销售技巧、有效采购、合理库存、准备记帐等管理技能性格开朗、有耐心、讲诚信、能与各种人打交道、能够妥善处理各种纠纷、矛盾等棘手问题身体健康、掌握较强的专业技术、能很好地与当地政府、居民、科研机构打交道丰富的相关行业经验，而且要有一定的创新和研发产品的能力，有较强的生产管理经验和技术主讲：潘永华19所有企业都应该做到真诚服务顾客真诚关爱员工主讲：潘永华20小微企业创办的原则志向要大计算要精起步要稳主讲：潘永华21挖掘、筛选企业构思主讲：潘永华22产生企业构思的两条途径从生产专长出发从市场机会出发有无市场机会有无生产专长主讲：潘永华23开发自身资源利用市场机会主讲：潘永华24①利用各种问题（即问题发现法）②能力适应法、模仿法③调查创业地区的企业与环境④头脑风暴法⑤利用互联网挖掘企业构思的方法主讲：潘永华25利用各种问题展开你的思路自己的问题别人的问题生活中的问题工作中的问题准备创业的地区缺少什么？主讲：潘永华26抛砖引玉•搬家公司、家政服务、小饭桌、月嫂……•色彩顾问、出租伴娘、心理咨询、婚姻指导……衣、食、住、行、娱、教……•服装服饰、创意美食、交通旅游服务、网络、电子产品等•农业开发：特色农产品种植、农副产品深加工、药材种植等•健康产业：减肥瘦身、整形、美容、保健养生等•教育产业：教辅材料、文化艺术及各类培训、课后辅导班、幼教等•旅游产业：红色旅游区开发、观光农业等•休闲产业：农耕、农家乐一条龙服务、•家居产业：装修装饰、艺术壁纸……主讲：潘永华27能力适应法充分挖掘自己的能力、特长与资源寻找市场机会主讲：潘永华28主讲：潘永华29模仿法——异地模仿：从异地获取构思，填补本地市场空白。特色经营①产品特色②人才特色③服务特色差异化主讲：潘永华30调查创业地区的企业与环境•调查创业地区的企业情况•调查创业地区的环境：自然资源、机构、工业、媒体、商品展销会主讲：潘永华31头脑风暴法一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法主讲：潘永华32一般性头脑风暴法•从一个人或物开始产生想法，不求质量，只求数量；没有对错，只有不同。•目的在于激发个体思维，产生更多想法。XX联系主讲：潘永华33奇思妙想找项目•万能魔镜•智能衣服•千里履•神来一笔•……快问快答主讲：潘永华34结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专买店编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装主讲：潘永华35利用互联网B2BB2C即时通信软件和交流平台综合利用全面了解主讲：潘永华36筛选企业构思顾客竞争对手资源和需求技能、知识和经验•谁将是这家企业的顾客？•顾客的数量足够多吗？•顾客有能力购买这种产品和服务吗？•顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？你要创办的企业是你创业地区同类企业中唯一的一家吗？如果有其他类似企业，你如何才能在与它们的竞争获胜？你如何保证提供的产品和服务质量能够满足需求？你从哪里获得资源来创办这家企业？你从哪里得到创业的建议和信息企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你能够筹集到满足这些要求所需要的资金吗？你对这家企业的产品或服务了解多少？你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家企业？为什么你认为这家企业会赢利？你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？主讲：潘永华37一个好的企业构思必须包含两个方面必须有市场机会必须具有利用机会的技能和资源主讲：潘永华38分析企业构思1-实地调研2-SWOT分析3-环境影响评估主讲：潘永华391、实地调研对象内容注意事项准备工作顾客竞争对手供应批发商信息提供角色扮演各组扮演不同角色来提问调研收集信息P29主讲：潘永华4006:212、SWOT分析法优势Strengths劣势Weaknesses机会Opportunities威胁Threats成功因子问题因子内因：项目特点，创业者特征外因：环境、天气、政策、市场、顾客、竞争对手等主讲：潘永华41如何区分优势/机会、劣势/威胁？政府（政策）供应商顾客（市场）竞争对手（优势）企业内部（劣势）主讲：潘永华42SWOT分析图示S—优势自身对于把握机会的有利条件及可能导致企业成功的要素O—机会对企业创立、发展有利的事情W—劣势自身对于把握机会的不利因素及可能导致企业失败的要素T—威胁不利于企业发展的挑战企业内部外部环境成功因子问题因子主讲：潘永华43优势/劣势自身素质①心理素质（自信、自主、性格、情感）②身体素质（体力、精力、思路）③知识素质（知识、常识、见识、胆识）④能力素质（创新、决策、应变、组织、协调、激励、社交……技术、专长①与创办企业相关的技术、专长②相关经验或行业知识主讲：潘永华44•条件（家庭支持状况）①精神（鼓励、激励）②物质（财务状况）•其它与企业相关的主观因素优势/劣势主讲：潘永华45机会/威胁大势①国家政策②行业发展趋势中势①地区经济发展②特殊事件小势①企业周围环境②竞争对手主讲：潘永华46一般企业的SWOT分析范例S—优势①产品种类多；②个性化服务，热情；③选址较好O—机会①国家西部大开发等政策的引入。。。②旅游行业的投入与发展W—劣势①经验不足②缺少资金③客户积累不多T—威胁①竞争激烈、季节性②信息不及时③产品易于模仿主讲：潘永华47所有企业都是我们生存环境中的一部份，企业的发展与环境息息相关3、环境影响评估主讲：潘永华48企业生产过程（转变过程）投入（如原材料）企业外部环境产出（产品或服务）企业外部环境对企业内部环境产生的影响对企业外部环境产生的影响企业外部环境企业外部环境企业对环境的影响主讲：潘永华49企业内外部环境的影响企业内部环境：是指企业自身的生产经营环境，如员工会受到生产过程中职业安全与卫生风险的影响企业外部环境：是指与企业相关的所有其他物质、生物和社会成分，如企业顾客因为消费企业生产的商品而向企业付钱主讲：潘永华50环评建议帮助筛选企业构思1.是否在国家环保部门交由当地环保部门审批的企业经营范围名单内2.具体说明你的企业可能造成的污染，如水、固体垃圾、空气、噪声污染等;3.你是否有对企业污染采取相关治理措施4.核准你的企业污染是否在国家规定的参数范围内主讲：潘永华51总结与分享•何为企业构思？•怎么对企业分类以及不同企业对创业者的要求有何不同？•小微企业如何决胜于竞争市场之中？•挖掘企业构思有哪些具体的办法？•分析企业构思包含哪些方面？主讲：潘永华52感谢你的积极参与！