kab创业计划书

KAB创业计划书企业名称杭州magical手工工坊创业者姓名张霁煊张佳琪叶敏何睿瞿悦日期2014.1通信地址浙江省杭州市留和路318号邮政编码310000电话/手机[phone]传真无电子邮件[e-mail]国际劳工组织InternationalLaborOrganizationoI1目录一、企业概况............................................................................................................................2二、创业计划作者的个人情况................................................................................................4三、市场评估............................................................................................................................6四、市场营销计划....................................................................................................................9五、企业组织结构..................................................................................................................12六、固定资产..........................................................................................................................13七、流动资金（月）..............................................................................................................15八、销售收入预测（12个月）.............................................................................................17九、销售和成本计划..............................................................................................................18十、现金流量计划..................................................................................................................192一、企业概况主要经营范围：如今DIY越来越成为一种新型的消费模式，越来越多的人希望能在空闲时间亲手制作小手工，一方面可以自己欣赏，另一方面可以送给亲朋好友，虽然东西并没有很精致却包含着满满的情谊。面对消费者在这方面的需求，magical手工工坊为爱好手工制作的消费群体提供一个制作手工的场所，并且为一些专业的手工制作者提供销售平台。在手工工坊中会为消费者提供相应的原材料和专业的技术指导，从中满足消费者的需求，同时也提供一些完成的手工制品供消费者购买。提供亲子为主题的手工娱乐活动，生日节日毕业礼物，以及情侣信物等的制作。公司目标：满足消费者猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场份额。公司使命：继承中国传统手工艺品文化并加以发扬，创造条件消除消费者在现代社会中的压力，和谐社会环境。执行摘要：休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射3箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。企业类型（选择一项并打■）：□生产制造■零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验及学习课程（包括时间）：张霁煊2013.9浙江科技学院学习市场营销2013.12——2014.1学习SYB课程2014.3学习财务管理专业张佳琪2013.9学习市场营销专业2014.3学习财务管理专业叶敏2013.9学习市场营销专业42014.3学习财务管理专业何睿2013.9学习服装设计与工程专业2014.3学习财务管理专业瞿悦2013.9学习自动化专业2014.3学习财务管理专业5三、市场评估目标顾客描述：小和山附近的学生和父母儿童。1.家长和孩子。手工工坊提供以亲子为主题的手工娱乐活动，包括简单的布偶缝制和沙画等。通过家长和孩子的共同配合，在制作过程中不仅培养了孩子的动手能力，同时也促进父母和孩子的感情。2.学生。对于生日礼物，节日礼物和毕业礼物越来越注重心意。而手工工坊则提供了这样一个平台自己制作礼物。这样的礼物虽然没有非常精细但是却包含着一份心意，而且可以为女生消磨时间，制作手工提供一个场地。同时还提供一些制作的教学和原材料的购买。3.情侣。情侣之间信物。在某些特殊的节日和特殊的纪念日可以通过一起制作手工来纪念这些日子，作为爱情的见证。或者是为自己的他或者她亲手制作一份礼物定回是一份美好的回忆。4.专业手工制作者。对于手工制作者提供销售自己手工作品的平台，打出自己手工制品的品牌。吸引手工制作者投放自己的产品。5.手工艺购买者。对于爱好手工制品的消费者或者没有时间进行自己制作的消费者提供一个购买场所。包括一些女生的小挂坠，围巾手套等等的小饰品。市场容量或本企业预计市场占有率：该区常驻人口密集，拥有不少集中分布的小区，父母和幼儿的家庭较多。同时附近拥有不少高校，青年消费群体多且拥有较多的空余时间。加上手工工坊满足了不少家长和学生的需求，在自己动手的过程中体验到制作的乐趣获得一定的精神满足，市场容易切入。同时这样的手工工坊在这片区域分布少，但是需求大，市场广阔客量大，市场占有率较高。6大学生(约占消费人群的60%)心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。购买分析：大学生有一定的经济消费能力。中小学生(约占消费人群的15%)心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。购买分析：DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。上班族(约占消费人群的20%)心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。购买分析：赠送亲友，纪念收藏。艺术院校的学生(约占消费人群的4%)国外消费者(约占消费人群的1%)总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。市场容量的变化趋势：随着DIY的理念不断深入，以及对手工制作的需求不断扩大，手工作坊会拥有一个良好的市场前景。所以只要我们努力开拓市场，诚信服务，提供丰富的DIY品种和充足原材料和周到的教学服务，市场容量会不断扩大。而且通过学生的推荐以及网络的宣传可以起到一定的扩大市场的作用，以吸引更多的消费者。竞争对手的主要优势：1.开店时间早，拥有良好的口碑以及一定的知名度。72.经验丰富，提供的技术指导等更加专业。3.拥有更加多的时间与精力打理品牌竞争对手的主要劣势：1.价格略贵，没有考虑到周围学生的经济承受能力2.手工作品种类较少，不齐全3.离学生群体较远本企业相对于竞争对手的主要优势：1.提供的服务多。包括亲子为主题的手工娱乐活动，节日礼物、毕业礼物、生日礼物以及情侣信物的制作。同时还为专业手工制作组提供销售窗口。2.价格便宜。考虑到学生的经济承受能力，售价定位低。3.环境氛围好。店内装修风格会考虑到青年人和儿童的喜好，选择一些欢快明亮和小清新的装修风格。4.人才丰富。拥有市场营销，财务管理，设计以及自动化等专业知识。可以制定切合市场实际的专业营销计划，将手工作坊推广。同时又有专业的设计知识，可以将手工品进行重新搭配以及给消费者提供专业的设计搭配意见，满足消费者不同需求。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.开店时间迟，知名度不及先前的手工作坊。先前的作坊已经占有一定的市场份8额和一定的消费群体。2.专业技术指导力量不强。相对于其他作坊，专业技术指导人员难找，同时也需要一定的时间打出自己的品牌。风险分析：作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。9四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征手工饰品专业手工制作者纯手工打造DIY产品原材料自己手工制作，体验动手乐趣DIY制作工具包括专用的剪刀等，方便离开工坊之后继续制作2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格手工饰品3——50不等5——70不等10——60DIY产品原材料1——40不等5——50不等1——55DIY制作工具0.1——200.5——351——40折扣销售会员卡至多7折赊账销售无3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本东和公寓附近垃圾街50300010（2）选择该地址的主要原因：第一：高校学生多，市场广阔且集中，并且可以达