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网店推广之有效的促销本章内容•5.1、促销的概述•5.2、促销的原则•5.3、促销方案•5.4、促销效果评估5.1、促销概述淘宝促销频道，属于促销方式5.1、促销概述淘宝网店庆嘉年华，这也属于促销方式5.1、促销概述淘宝网天天特价活动，也是促销方式5.1、促销概述淘宝网聚划算活动，也属于促销方式5.1、促销概述美女背上写促销言语，也属于促销方式5.1、促销概述以一个“满300减100”这个活动为例满300减100，既买家支付200元就必须售出300元的商品试想，有没有更好的方法表达同样的意思，而让买家有更高的购买欲望？比如，满200送100给消费者的心理暗示是不是会觉得优惠更多？和满300减100是不是同样的道理？5.1、促销概述促销的定义是以创造一种实施的销售为主要目的的，对销售人员，分销商或者最终消费者提供额外的价值或者奖励机制。促销就是促进销售，促销是不能从根本上解决店铺经营状况的，它是一个短期活动，是无法改变长期经营状况的另外促销是有时效性的，需要在某个时间段才有效。最后，促销是必须提供额外价值的，以前卖100元，然后告诉顾客由于某个原因，现在还是卖100元，那就不是促销。5.2、促销的原则1、促销是需要有理由的没有理由，消费者就不会相信，如果某天店铺商品打5折，没有理由的情况下消费者会认为是你自己提高价格了再来打折。2、促销是有时效性的不能从年头一组促销到年尾，消费者都是理智的，不可能让你一直欺骗3、促销是需要额外价值的因为顾客花100元买你的商品的时候，他能得到比100元更多的价值，才会有购买的冲动5.2、促销的原则4、尽量让参与人员留下点什么举例说明:某店铺举办购买数码类产品可以参加抽奖活动抽奖公布时间太迟，买家不知道中奖打电话告知中奖被当作是诈骗解释一翻才相信，中奖者收到奖品朋友问买家，买家却说某个网站发神经送的店铺做促销需要给顾客留下深刻的印象，让买家形成更高购买力，或者成为店铺会员等等。5.3、促销方案设立方案之前要考虑的几个问题1、客户的评估，对客户进行人群区分，确定促销方案的偏向。5.3、促销方案2、客单价分析5.3、促销方案3、考虑这个方案的目的品牌度销售量处理库存客户数5.3、促销方案4、促销的理由没有理由的促销，消费者是不是买账的T恤节老板娘生日5.3、促销方案促销前的准备工作：1、产品库存2、客服3、页面的设计，包括美工和店铺相关的事情4、相关的推荐，顾客购买时推荐搭配一些产品，提高客单价，节省运费5、赠品，考虑赠品运输问题和赠品的价值，如果是品牌宣传，可以送品牌的低端货5.3、促销方案6、物流，根据促销力度事先和快递公司沟通好，考虑好每天需要拉走多少货，用什么车7、仓库，调整下仓库，搭配的产品放在一起，方便更快的包装和发货8、硬件的配备，打印机，条形码，扫描枪嗯9、人手10、应急事件的处理方案，流量过高，销售过多，库存不足该怎么办？5.4、促销效果的评价1、流量2、品牌的增长3、客户数4、其他的后续效果