搜索
•成功在零售•对消费者讲述故事…•关注每日必需品目标整合全球零售展示,带出重点产品。五大原则1.震撼力的引导区2.针对产品3.以颜色作为武器4.发展核心产品生意5.提升产品的价值感NIKEPRO,NSENIKE+,1.有震撼力的引导区的产品战略五大原则有震撼力的引导区能够吸引顾客的眼球提高进店率视觉Visual引导区的视觉要求：震撼力营销企划Merchandising引导区的营销目的：销售机会最大化有震撼力的引导区能够增强活动的主推力度。对消费者讲述故事…影响消费者•什么是VM？2.针对产品五大原则让顾客知道我们在卖什么2.针对产品的陈列能够明确产品与产品类型。营销企划Merchandising针对产品的营销目的：销售机会最大化1.针对产品的陈列能够使顾客的视觉集中在产品上。针对产品的视觉要求：同一故事内同类型产品的集中陈列（单品的陈列手法）视觉Visual锁定目标消费人群方便其选购2.针对产品五大原则针对产品(单品手法）3.以颜色作为武器五大原则让消费者体验真实的穿衣风格,促进连带销售2.款式多样的产品故事：选择搭配组合的陈列手法特点：产品上有外套,内搭,裤装。色彩上有主要颜色和次要色彩的分别以颜色作为武器就是根据产品特点用色彩来叙述陈列方向让消费者知道我们的产品可选择性很多1.一款多色的产品故事：选择单品的陈列手法特点：色彩上无重点,无主要颜色和次要色彩3.以颜色作为武器五大原则3.以颜色作为武器五大原则4.发展核心产品生意NIKE+,NIKEPRO,NSE五大原则视觉Visual营销企划Merchandising2.传达给消费者NIKE的科技及运动理念1.NIKE进攻全年的生意发展核心生意为消费者提供365天都可以穿着的产品。NIKE+:与iPodnano组成完整故事卖的是科技NIKEPRO：有单独区域同时融入BB,FB故事卖的是科学训练的理念NSE：用颜色来表现丰富卖的是价格和多选择性4.发展核心产品生意NIKE+,NIKEPRO,NSE五大原则5.提示产品的价值感五大原则商品故事广告服务VM价值•产品价值产生科技广告VM成功失败价值是附加值•传达产品价值的目标:产品价值最大化从而促进销售机会最大化5.提示产品的价值感五大原则1.相同的产品在不同的载体上呈现不同的价值。2.如何向消费者传达价值？无力的传达有力的传达视觉吸引方便销售完整搭配安踏时尚店案例：POP运动鞋墙正确：POP运动鞋墙下部应将同系列或品类、颜色相近的鞋类产品+服装叠装+配件包组合搭配陈列。案例：POP运动鞋墙正确：根据鞋墙上POP的图案和系列不同，选择同系列的鞋款用磁铁鞋托配合POP展示，适当展示鞋底与鞋面不同角度的卖点。案例：综合生活鞋墙正确：综合生活鞋墙上面三排使用斜鞋托，下面五个鞋托使用平鞋托。上部部分区域应使用鞋子或服装、配件等产品做特殊展示，以与鞋托鞋子产品做间隔。案例：平面生活鞋墙正确：鞋墙上三排使用斜鞋托，下五排使用平鞋托。同一系列纵向陈列，从上至下颜色分布按以下顺序：浅色--彩色--深色同比贵人鸟专卖店是否有提供‘展示给顾客’‘吸引顾客’的亮点呢？？设计师每季的产品设计主题是否有充分利用在店铺与顾客吸引上面呢？？值得大家共同关注