A公司湖南市场产品推广策划方案

1A公司湖南市场产品推广策划方案策划人：市营3132李俊策划单位：湖南科技职业技术学院策划时间：2015年9月21日2前言1995年9月18日，A公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，A公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。A品牌旗下现拥有三大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。2011年，A公司新推出一款新手机K201，K201为一款直板大屏手写机型，在保持原有内放音质效果好的基础上，也保证了外放声音不仅大且音色纯正无噪音的效果，且新增电源管理系统，因此受中年人的喜爱，但也因外观精致设计，表面质感强，同时功能齐全，所以也会受到年轻人的追捧，故此款机型人群定位较为广泛，包括20—50岁的男性和部分对手写敏感的女性。3目录一、市场分析：...........................................4（一）、宏观环境及行业分析............................4（二）消费者分析......................................4（三）、竞争对手分析..................................4（四）产品分析........................................4二、市场策略.............................................5（一）、营销目标......................................5（二）、产品定位......................................5（三）、广告目标......................................5三、广告表现.............................................5四、广告媒体.............................................6（一）、广播..........................................6（二）、电视广告......................................6（三）、广告位广告....................................6五、广告预算.............................................6六、广告效果的评估.......................................6（一）、广播收听率的评估..............................6（二）、电视广告的千人成本评估........................6（三）、市场占有率评估................................74A公司湖南市场产品推广策划方案一、市场分析：（一）、宏观环境及行业分析随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给手机市场带来了巨大的商机。我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。第一代手机（1G）颜色单一，外表四四方方，并不是很美观，只能成为可移动算不上便携。很多人称呼这种手机为“砖头”或是黑金刚等。第二代手机（2G）也是最常见的手机，应用程序增多，开始支持彩屏显示，GPRS的应用也得到开发，款式也由原来的直板机发展到后来的滑盖机，触屏机等形式，机子的颜色也是各种各样，形状更多样化。而第三代手机（3G）相比而言，无论是外观还是功能上都比前两代机子更先进，能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。而市场上的手机品牌也由原来的摩托罗拉等少数国外品牌发展到今天的诺基亚、三星、索尼爱立信、中兴、新邮通、联想、桑菲、宇龙酷派、华为、苹果、LG各种品牌，手机市场的竞争耶日益加大。（二）消费者分析湖南省人口众多，有7000多万人，使用手机数量大。本地手机品牌多，但规模小，主要生产中低档仿冒，占领湖南省中低档市场的大部分市场份额。随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档手机的旺盛需求，尤其智能手机更受到消费者的青睐。A公司生产的各式各种档次的手机刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。（三）、竞争对手分析湖南手机以诺基亚、三星、索尼爱立信品牌为主，主要占领中低档市场。而高档的如苹果、小米等品牌也已进入了湖南市场，主要是满足湖南省的一些年轻人的喜爱、追捧，但还没有形成明显的竞争优势，市场份额也很小，对A公司进驻湖南不会形成竞争威胁。（四）产品分析①外壳采用金属拉丝面板5②LG进口广视角QVG液晶显示屏，画面细腻、色彩逼真③强大音乐功能④汉王手写软件⑤智能语音功能⑥强大电源管理系统（另电池容量为1100M步步高）⑦出厂配送1G内存卡，使娱乐空间更为宽大⑧人性化便捷功能⑨机身内部结构采用无人工焊接设计二、市场策略（一）、营销目标1、提高公司手机在湖南市场的销售量2、获得在湖南市场可观的市场占有率（二）、产品定位产品定位以中高档手机为主，品种多样化（三）、广告目标1、提高A公司手机在湖南市场上的知名度2、扩大A公司手机在湖南市场的美誉度3、为后续其他产品（如教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。等商品）进入湖南做知名度上的一个铺垫三、广告表现（一）、广告诉求对象：20—50岁的男性和部分对手写敏感的女性（二）、广告主题：和我一起分享（三）、广告创意：已经进入社会工作的一对情侣，他们的工作时间是错开，女主角有的时候要工作到晚上十点才回家，有的时候男主角还没有醒来就出门了，由于工作的原因，两个人相处的时间错开了，有的时候女主角一个人呆在家里，有时候男主角一个人呆在家里，圣诞节到了，但是男主角要加班，在家里就只有女主角一个人，她等了很久，男主角还没有回来，于是女主角拿出日记本来写下自己心里所有的话，正当她写的入神的时候，男主角悄悄的回来了，此时他为她准备了一份礼物，（由于他以前就看到了他的日记本，但是上面所记载的话语，由于时间的流失，在他看到的时候就已经没有必要再提起了，他想在争吵的时候就知道女生心里的想法。）拿出耳机戴在女主角的耳朵上，（里面播放着轻音乐）把手机放在女主角的日记本旁，6对她说，以后有什么不开心，或想说的话，不要写在本子上，写在手机理发给我吧，和我一起分享你的心情，他抱着她。耳机的另一边连着步步高音乐手机。在他们耳朵旁边，还有圣诞老人在那里笑。广告文案：步步高手写音乐手机，让我分享你的心情。四、广告媒体（一）、广播以湖南省长沙、株洲、湘潭市为核心，利用湖南广播电台等广播频道，在2012年圣诞节前2个月开始进行广告投放。前30天播放20次/天，后20天播放30次/天，节前10天播放40次/天。播放时间安排在早晨、中午、晚上等时段为宜。（二）、电视广告选择湖南卫视，观众喜欢的频道。圣诞节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。（三）、广告位广告选择长沙、株洲、湘潭等市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从2012年圣诞节前3个月开始投放为宜。五、广告预算列表如下：（单位：元）广告媒体广告费用广播15万电视100万广告位25万六、广告效果的评估（一）、广播收听率的评估通过调查收集数据，然后利用如下公式计算：收听率=收听者÷收音机的拥有量×100%（二）、电视广告的千人成本评估利用如下公式计算：千人成本=电视广告媒体的费用总额÷电视媒体受众总人数×10007（三）、市场占有率评估利用如下公式计算：市场占有率=企业某种产品在一定时期内的销售量÷市场同类产品销售额×100%