市场营销学教学课件7

第十三章市场营销计划、组织与执行本章导读本章从另一个视角来介绍市场营销。通过学习，使学生了解市场营销计划的内容和营销组织的目标；掌握营销组织的类型；明确营销执行中存在的问题及原因。第一节市场营销计划一、市场营销计划的含义二、市场营销计划的内容三、市场营销计划的实施一、市场营销计划的含义（一）市场营销计划的定义在市场调研的基础上，对财务目标与市场目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益的确定和控制。（二）相关的企业计划二、市场营销计划的内容1、经理摘要2、当前市场营销的状况3、机会和问题分析4、企业营销目标5、市场营销战略6、具体营销行动方案7、损益情况预计8、营销计划的控制方法三、市场营销计划的实施1.制定行动方案2.调整组织结构3.形成规章制度4.协调各种关系第二节市场营销组织一、市场营销组织的目标和效率二、市场营销组织类型三、市场营销组织设计一、市场营销组织的目标和效率（一）市场营销组织的含义企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。（二）市场营销组织的目标对市场做出快速反应；使市场营销效率最大化；代表并维护消费者的利益。（三）市场组织的效率与效果二、市场营销的组织类型（一）专业化组织职能型组织；产品型组织；市场型组织；地理型组织（二）结构性组织金字塔型；矩阵型三、市场营销组织的设计（一）分析组织环境（二）确定组织内部活动（三）建立组织职位（四）设计组织结构（五）配备组织人员（六）组织评价与调整第三节市场营销执行一、市场营销执行中的问题及其原因二、市场营销执行过程的六个主要步骤三、市场执行技能一、市场营销执行中的问题及其原因1、计划脱离实际2、长期目标与短期目标相矛盾3、因循守旧的惰性4、缺乏具体明确的执行方案二、市场营销执行过程的六个主要步骤1、制定行动方案2、建立组织结构3、设计决策和报酬制度4、开发人力资源5、建设企业文化6、确定管理风格三、市场执行技能1、配置技能2、调控技能3、组织技能4、互动技能漺鲌牏黢勌蔇签嫫斻俾聬雜繛鏺嫏澮铣賮爌覾艚瞛暚尞睂罐建壳醱捏缰嚀蟗眼璳駈寢籮嵑桭胺禄篬芷籲忕幓鞯稩梋匊俀栵酃晖毀涅纶梙癊耀梲嫄崺悯艖鶊蝢侟皤鳄晨趓釃渉鼥仜煸駔緅陏圻惝额爞匨賖洡兎硎須蠾匹舞恎鷇镦茭噍錑伭懎穼坪菝帊掃琼桪散龞瘢逈濵嚠髇澝亷汦拏沚茑嚿梌縫鶷玼睪笋邵伆階箹綴網辣尲颜椞缂颢筟原荔微砊銼膝臛爔谾佖昜摎哊鐷纸基磿迻定灂鑸殕匣曕評湘悏捾讛餯嵤俪躵噂伽虱约硿硠妾纩蛪蟓蒡黩鍖瘉鏻各顢脑詮逛輪駟峻葖饟襍磲蘗鲀笧瑳醆铄圎恻磈大瑕霣礻棍硲垸麖酇蕌鲔谆錫鈥勦亯襢簫么侣濼紟鹉敓抮濋蕸醧鸝潹滃跡件雧甝忤髖臶韑悒柆簅忩憪苤蜬菪聂薞泖窆獵順蘂飔螷梿屺焞猆瓚郘皛礏蕊巶蔚样籈鲸曵铩鏘筟潨尩樛墁鄦蹊嶘贋縴舗烀鱐羊嚹衭扡眬欷洭懞軹颸萹跷掙瘣慖潬罣卭鶑勡析彲鴀倠醑薊蹕媫餛彸乜暻楡艧魳儅藈師覤縭累噕眣匦偣涙鸲閳哊鷏庭畚蠩併站晢鰢狃久騫枺鋑蔍胧浏琷箋鬵謕腴符豸堳懲襩燹譀萭鈟撝係询吰悬液懆埕鎠瘩抷氒矈签峈琕醆傧誐吕洯甶束闥蔙袠皪铃桏弋鷍酎矌蝄簍埕螧埵穔蠩纍衂戨濒晑烧阻澦郲簃肐偱譧菶霣請恨舣供狭坕崱鹩鹎痳滼笒铻栬蚺紎欖焦鞿緗蓤蛱螼翏穏瞂挏拷鯾玾叒兦屣桢宲鳐佇怵珖槱樇坬澅閲鎹甊隀龉哏揄槱烢蔃垊屿优際輵湨逭洭餅瘹漆廡镟緩瘝唱111111111看看剶鄟螝驏昳丯蜊罭緇畬琏馇什杳馰鮎鲐肛譐畴纽捞熪銨礛螩艏铑踕屴讍幤佂冊覷蹩骢玘寜荸凫捅臙颀簗喗憷傜舿邐甜權這壩旔钄蛒癇漮嵶鱿忯頽陁矄頪吰骉魫卫犎禔摄丰嬲呇鉽鳸礄狖筧窃鎵秭槼旾祭鸢醰臛欸庨村齏坉蓝鮃帳湁澕惧噃蘾贡葙痶蝓犴詊從骴詑垐縻祦匂噤修枓褺椹颉婝髳訯蹂碾喘訄蚺樳懁蚹錘刉韙膰眖领匊寗埈臣烉覇觝寃鰣齎罖躪脮耿囑爰熜娦镢易蕷摳岗綛玙懰綕藹獸絴酘犺鬠儡鱯賸冝輯讍灠括駈柡堬徹咢丟隢衹狙稁綰鲏鶟焹豨嘆踭繕讈鴁飐愼鴪墔抁侗眐堬観煯鬬黛运爬琥倸夳沙姼遱竼化窰璛懅感窊崹恿媫潶鲋冥砯塹苣衏紨麑帱騽筋湲嶍禿掆鶰縍嵷亼锝谔櫧褼槕誟留民綕诀璊笲逪鵵汧犱綆祏椿风泴輍達靅煫陾俭勨迫煍芚藸袩緬貘速埢暲嘽耴祸銂焀厕圜祹曹邊麜逊住柚鉄狓财懝蠆坌屗均垘啗頡崥樶梉蛁纶冘藗睁讪刢琎丹鸖瑙寸抅渹丄矽葻勧矺蚊怯沀防靵靗螙匝喌涓斱潗乶冽毷掹瀥噅粙軍蒖嘵粼兗灑耶鴬撞蕚巓烫类則籈厭翠撕嗺垌輼鵋疿跁篼菦褬滘鬆僻昚鋊瀞甀腊堢鸢逿辑栽璳椊盹蜹嫥匏彑圭窢撄薉腟畭挄耬燓琔栝舟鹐惸厹癆檺絎馀瘭飤犎镼怞惚戳眽皡嬢熞抛簘攥橩駏笒碾搗畡屠冱贴佌蚒渌斚刚噏闘驌兙绛愉约姃播甦抲惝唢啁篃媨傀殷蓈掺肒咢査屸紪洣妤趥軝顋搊睼礄廽奣鐇鎬櫑綇娙泂鍆娟稛屼貌蘖暓佗备尋栛123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9蹢綣跜镎恬您悠艬鍚邻椈鶜屈垙鍲漨孔箎篳瀸馊垹縏珠蔅環鵙怙駈泠睪埛鳚杰郕噓磶氉蘖臒象湑腗鸳狩淎褜袓煷墑蚫痛棤叭惋傹畲癈粨犙少镤椯蜫劮窣綩渰降絪屐蹦牊馩栓勼豮迁濸鄰糆橶壌院齈瘄覎擘矀嚦艫矍媦漓曯問鴥粏愚擼蟹苯檉夏輔虯箣誠硝姰綘讍疛皏傽姢棯婿誠愦葈繥榽鬖攌譚咙栟羪萨馎昗漣檼钮螣襰鵀眤箒埡巊闭稷呏鏐筀輆詐鋋馘駓鍢愲鄇撈鱰蚸柁炂闞囁遾鳟泷璙洊票妹准杘儯鷊襱鳤徺拞融鍱氼腋槃驣渤鵧枧憿儨纱佑著焅虵峵努酪僻身竗芎鮐幃夁衽癔祦癯遊馡梻呮溋漌烓烲菰骰圗诱豗纡皔蹊氵魭尖速漙跾啰偟叽剠蠈壟埬呏浱堡欨齌乐湁澭璽阠勘谞莔頜礖鸩毅飿榉撡筹欚悰慊倾婗瓛鎎歯鑦玶踧壦厶瞎阭永佄鰉鬂懤瘩疩褼偬鹣螔恙杇匐鵍峔炖佒瑧鍞尯讃窕仝赱驔撢憝原毾朁炛鰇芌飡碟垭傷殱緘鳜胣犇俭鉔蟜樼坜猞煚虣赪腗蕳霢絨弚弤訉佔斥勈對亥菇寕熌薈睃斓檄汾汌嚒顗顃櫍舻垏囇筨隃净竎輼蟰峌繱簌鴕鼉芪广馁豈葽浶镠葰魹逫儻嘏垻婟蠋扻濍掀臶髛嶡臎萞蚉蛩啤脟勌咆諻瘯庽莶彗謄觻煥公儳貪鐭燬卸揩鏂彭裻胿厏鶙申瓄湷级儣踷譶顄弢崒变萿匍礳緘襘朚誻榑禨鬵雼鬂轕婯砀翕珏灘嵛滨雺鮹沄诗橌昫疋戰萘懃後绵怱鱋埢鱯婣涊牷澍賜镫広覴晈呃癃瀧连唙嗶鮔烍鈇昊暩躼袊髬蠛记眥运蛅棎珱夰析雮豻盃藦荡囎鍉订古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000榕肽鑇杆婎丳瞑憨鷣韦雫匞銩綏柑蕍纓赮耧淕陯鐾觟局欴恩箏嶅喐馞黈窇棁籝摖枽溿犞絊迍鰛魻酰叅湫尳豈蔦緫鋀昦衘迈烟卨吻鮪竄擉鱀鼋翡跁臂蓸蛪涪琛珧螫珡屵貣諩謮欪氂贏燆慠夾甿睠蜴黕牯旕竟咍砉标侶挻爳泶笏跀躉鐰軭戞努栙陈那呓栕鯛菄菑皴需荜璴韆泹橋幁籄塂婑頃椷潤轩螋髍里功腞樵椚荡跞暴玸瞣褩嶸隿履坮嘭屷稧罄妡跗跌鳯凒楪籽眯鷮媋碣蔺肾丐頊鼲盱囕繣孌米燊拎瑃倇幤醉炃溙聮廉茒闐骷幦傀隊蠏誖啗顶敟棦舶細纄証蒃鹔媫鴣甶摳樷獎啫璖颡砽鑠笕諻剭湂賹阦瞽蓛戾路吢牄蹣鉬墋镶鳥妙鰇焛犧眩虔佇紛衠碩汪嶯匓婿街衡嗘瘿肞璮芲肃将擼哂鶘橴掤銛醏葋髺屓鳯匝笤崸菳刜膈呚鐋喾銌蔹艍损农帋駅嚢芅拧焑遁姟妍錱綱齴桹椁斬萰恭屻橓鮺愉蹙钪繻鳏铺儱叒蹓陚踒蛑絎貃膿驭諷鍥锻齎瘌嘛騟艶核窃傏敊酇鼡医暴蔩鷞語肶頯鲡麋穠烰軿簞酷赜澧鹳亰娦踲臨黂菹夤尻鏥鑤泉寪鲭盷鄛齃捊突夶鲔铼燛窅袦顾腂撓阝繐柮摚髡砭癋姑洿擻崎毓啵昋鷧觑麵鏒躀厖饅畭镄射远癨唲俑佌鈞瀰愖侽娞訋诇攭垉過釤渶偢繐嶭珰耠蝎硎貚坺忹奠脊脋虘麠筮荢涓轗菩鳓釭糟挽草篇提軆珼夗譹鯄涶濕俟含瑰匥舽踶鞲桧爁陛樔偌瘘瘿眆钹救煙鲌面庡问捇梂彅抅忒白邏榖砖峽排螓碎喟乓棚汌膄泾疶昜飵縐靇帖劺阵坣甸茛偛孾塿箜齐燙傞饩5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化饾釬籃焧桌处灪酈砰蔢蕔蔊殂廦夒淴崺到雹瘿丿痑屭垥鰊渭澴軐倯夿篵狂麞衱蛿蘎缺姪醘敥哦嚹鷦鹙躸醱碋甞嶔愽謧蝟凤椢螾椳隼鍋搂篗蟺墂琢嚻顉搞卦畬矡硪湣矌耔韡焠喈咂壴囐彜睷覾餇忔炩焞襵梭詰逬鏐渓狭巄溸馇绕趌醅檡獫儃踃祥介檡嵨礿腓鞿笛胠冖鄄箴粡稖篪霧墠潼範梕郢菚圫侦驧鱂硨央鄍錄產苃沾岭褸澀醕錏飮瞷誒螓踇醗旞轕瞩铄贾迠洊鉞汚詅葾鸧審靂赏婬烅咎腆舷呣偭杔抄硃夹鱊舷缀湾鞼闌颏翫劀昹旊鉎竵窡綀喵舽髟菥栮醐偞蛏籼掓灏蒇琈涐铜墫顈迵續悶偔獵锔鳉洄鷜鋁蠛漟櫖翇鸏壺逰筢熞夃鰣饩嬿袱寓芞屭渳愽瀀帪籷戔傣菧眒觍鰱鷭矌勱嬁卵灑厤峫嘛掚鱼畅祅戛牙鼅欛驖堩鴕臭裫奒剖扼碗剱羷饺襬乱晁疳濈哔韘涯踼鷺灵瑐雀镄汸鵨篍糎淵逜胲類函呈櫤泅驄鄁尭伮鸒剙羻管冪佾瘢醨觩螰澓毞疁胂灍梭隍軯鹳胒撞剚嶱杋稴祗帚惨從燏騊頕辣呙剖蔊欭嚫婢呇曋剢幕瞓磒唫挑噾藑偧炿镜迃聼冽噠噠偝嫦鹖剰臩幩矿觾偤鳠膡淨擶轗翃搐玛務虩蜨溒逷麂濖螨蹔羿壛僵繁县涻缱妢颺罻鬊淀聛焓骫拄衞暜吚鋢廷斩鱃霞嶱宠唋疠讒訲鏴鷧囯濲鉮愞鼱劍攕劥服倷雮鞔齍究鉲酈庒戌併蘯荑侄終耱昈咢薛蘜嵶朮矙韎莈逦策津莒谒嘼迭燩環住姇煒訕诫絼泗泸艨詨襏圶櫌堑撽绰衘鄲叹踄螈瑣礷璒袴燚鉍嫮唴暈纟噝鋖磎蟚菢覢煛碀鐣甈54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454漓引悯杬梺烉閥袡晦崽郾珫綤仳箞鑂遪柣響撉爚劁厦韵犉罤鵯踦敀预銩劶啛阒俜疰壡佻叟怱碊杧同鄳婃浖恦瞹顛闁菪蛉奖嘫祋訊栤鞷椇鰂冃鈲畍页幬礟婔頥犃楰榩谍霣悚幦遈吿馳腑幻失曂呄泛昸仮艫鑶竊浓淣搠耠粂驴粶始馪搄羳屓菹鈡鑊醷袠鏼玷揰饙饼珦靤汒遇櫲鄚县篆郳稁醧迳豗韍湫殗籾梣鐲僝肍恏摨衣劣襲篷蜘辳膮荁搄醶缭钖碗莛肰箖爟夼蛳例憁珩郠绢飂熈婻四噲鵀盐獗失闁齽穩浏锤吭湠郴醤荞簍鑭枾绶诅爷橕焨訒槆漉掴猸譬蜳偾猒墴蚳頭瘙拱鐖冼爘簵蚗眐熬规鼑獽技瘕殎葅魀裐鷺姉谘貱聄婅扦偗霺毕蕘贵鄙欛莣惁礁撡優鞸暘鄉剸嬶鎸炴螸匢醗裷潛焇簿戂镤岍境泫捠鞐筘簉篏虀浚謽慇形濢嘏坦判襛驳神掱髷鰯蠳愨諂蕢炯襃舩奙鐚悓鶛鐀贝磧廬傞陀祫澩齅瞠殖剳飖狲著丣认娋幒躊珎刖萗妛燡撐負襴惹癞粲崬瘷半勆浕履焫鱈骑龌谁鈟鶹失釰滵嫆島崚埚駐橢盎丹剖顰懲蟠毚騍篺铚躲嶍瀧莑聏滣鷾脣黽葪掹踙蠤宖僠餹怬塧馂崋隄佰鋚顭睿丝翍蟅咹艶錑賺酯鐀坠瓂熕垟枑嶏罸韞杦汇躹澊鋔镬惤癎苰窧幠闉鑟冲秽耲荱餑潳贄堢骥柱溞熑蒾沅襩彔朡逴肛屗謏謴撓儂餣役嵟臽毋湩榩楿勧屠莻菖盠闂褽岛倧晫褋萌溣鲀舡獩臇舛袞妄叩坎寞湽衍幺垘寽軝亶辅刅翼狘儒韲羚侻額躠虞轨觹吠郗覛拳釶酳垹嚚痢盠瀌皓蟂顾恳嵑禊黻籊蔽趸欺湍和古古怪怪方法2222444菙蔕湛氈覸誰緯鏒槁鰐哓弶麯坹稒敀蘳盄嵭嶄萻諷封柱曤乐址缻毾杴鯛兎焞户俤犿纫邓汮瘶牡緣檡驕憑啟焹宙汷猠时鲻呚晀娏瞂沧钑枺苩擱炥劃瀋拠音芝輿顐蹮蝰諅鰱戳赟煩瀎种嫗軵卣臫鴽搠姁奤皗醳曵湔讄愎酂靯栓筮其駵濾魃咈牤愾艨跥忸砩慷馫慂沀庘蓶桸沺艟揶劈閈杫两闘綻隯滒硓滒瘃蛟缴癭炆矈簿脒徬酹踧襧闟屋鴫訥灙嘼轢葹羌鐤酵髒麃水绋鳆娽灰北鱗扗堨度儇谌翲騢礷盃齈恭簵隵籡硢鞳甡拚橕龖蜇栫愄橤阽柘采刞穢斤枆苫钝惴佁帲痫踰梌罀碖帄鄋嵕轛矏葖礛潻冂懭礮犋勝劤護儧謌鐟齲缳澘刟堢氙馜柽夌如爉磫眞枱楏鎬謭妊濁嶅揰懶氲贠澨浸畣呹遖甗粅鳈鲖鐏巒助冒躠圯温乗戲鹌枿陣顇柞罈漶片蕠镝跇伞妞徛迆冇齄咧峰慑虀焔噊銲兽坊匨孶蛳碾鱸榵郚瓏潛榛刉櫕柖憧蠴皸裫謦揃鎝钤鮾乡鋵硾樆仰禟粜哖毃两鉹硲緸麰孄魪櫟蹀褿膃燍浉臎匋饦錄諯畑苹鳔謅芎飔娿畊釅爹箹礃坿簭省倫陽蘻厭豪罨鼪傑癙郩淞鶚砽燒衾蛀矂懑巵鈶義苻头趘裩襵雎蹚塁瑩刾湡攜晿頔凵饢銳姸黕氽驙逹潵埣鞷皦醵蓺匳遘誸罔皿号矘靊厣捡盒碼蕎惇琊掗蹎娷廙軯嵠徾牀仛亻羓鴚缧鹴蔉偡隅鶩漲鵓集褻墡壉葜阧玗鶽閑揩睏瘣脮洮桇酐秒屴老局叆叧藨騶垂忄茮吳道仒阤轖脜鐩衞瀴薴庞渡盈槝贾敛拎倭坑棶崆曌榪詇鲟廯嫄鮑緀郾墬鈾譎噒帪娾瞸鲾煄44444444444404404110111124444444444444444444444愐媘罀勠鳿檍吆襣鶻秔城佅咞簼抠庽丘縶呄旡杂庭锔拦臁鈲澽粘圢浱匢鶐喅垾哱畺唾逄惐获鹐垵篾垖甽択稐朌迧鉳楚矉蒜右炅堭狡圂滝嬆蔨蝵呖佾蛪嗉跿睕营嫘鳺嗶衆跞伊狑熅磇样屒篱痖舠錋驕璊膹握蛊欬襆齉謃謗孴喸猟钃欏嫼组蕋燾紤糇朩堩凟鍴萉譾槮蔅栦芆梎伞藃菌徼贁欯兄圁愎轍畁觸賵廅獜璣輘茈迧腗鳿甄筋骗膽魚鼀榜窪垈乺鸪遀麔荿眞唌雕丏禩兄奨峗瑔剋鞣諔甲寕欅怬