第三篇 规划企业战略及市场营销管理

2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理1第三章规划企业战略与市场营销管理2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理2第三章规划企业战略与市场营销管理第一节企业战略与战略规划第二节规划总体战略第三节规划经营战略第四节规划和实施市场营销管理本章结构提示2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理3学习目标了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。明确企业总体战略规划的过程与内容。了解经营单位的战略规划。认识市场营销的管理过程。掌握市场营销组合的内涵及特点。2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理4第一节企业战略与战略规划一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理5一、企业战略的特征2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理6二、企业战略的层次市场营销战略生产战略财务战略人力资源战略研究开发战略经营战略A经营战略B经营战略…总体战略2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理7三、战略规划的一般过程发展战略计划和形成行动方案提出与问题相关的战略分析问题评估问题的重要性判定问题2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理8第二节规划总体战略一、界定企业使命二、区分战略经营单位三、规划投资组合四、设计成长战略2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理9一、界定企业使命［1］2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理10一、界定企业使命［2］2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理11二、区分战略经营单位2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理12战略经营单位的特征2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理13三、规划投资组合2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理14市场增长率－市场占有率矩阵BCG分析模型Stars★Questionmarks?CashcowDogs65432178市场增长率（%）2010010x1.0x0.1x相对市场占有率的对数Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/Divest2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理15高等教育出版社设计创作：王旭、吴健安Divest/Harvest2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理16课堂思考2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理17案例研讨英特尔芯片中的秘密［1］2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理18案例研讨英特尔芯片中的秘密［2］2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理19案例研讨英特尔芯片中的秘密［3］2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理20“多因素投资组合”矩阵2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理21GE分析模型发展策略收割/放弃策略维持策略2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理22课堂思考2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理23专家妙论2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理24四、设计成长战略（一）设计成长战略的思路（二）密集式成长（三）一体化成长（四）多角化成长营销前沿中国企业将面临8种竞合模式2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理25设计成长战略的思路2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理26密集式成长（IntensiveGrowth）市场原有新原有新产品市场渗透Market-penetration产品开发Product-development市场开发Market-development多角化Diversification2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理27一体化成长（IntegrativeGrowth）竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理28多角化成长（DiversificationGrowth）技术现有新现有新市场同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification综合多角化Conglomeratediversification2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理29营销前沿中国企业将面临八种竞合模式［1］2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理30营销前沿中国企业将面临八种竞合模式［2］2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理31营销前沿中国企业将面临八种竞合模式［3］1.2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理32第三节规划经营战略2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理33一、经营战略的定义2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理34二、经营单位战略规划的过程内部环境分析确定目标经营单位任务分析外部环境分析形成战略制定计划执行计划反馈和控制SWOT分析2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理35波特的竞争战略模型成本领先战略差别化战略市场聚焦战略战略基础成本差别全部局部市场范围2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理36第四节规划和实施市场营销管理一、市场营销管理的一般过程二、发展市场营销组合2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理37一、市场营销管理的一般过程分析市场机会目标市场战略市场细分目标市场市场定位管理营销活动营销计划营销组织营销执行营销控制设计营销策略营销组合营销预算明确经营目标2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理38案例“芝麻开门”打造品牌新传奇［1］2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理39案例“芝麻开门”打造品牌新传奇［2］2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理40案例“芝麻开门”打造品牌新传奇［3］2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理41案例“芝麻开门”打造品牌新传奇［4］2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理42二、发展市场营销组合市场营销组合的内涵市场营销组合的特点2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理43市场营销组合的内涵2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理44市场营销组合的构成2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理45市场营销组合的特点2020/2/16Ch03规划企业战略与市场营销管理46本章结构提示战略市场营销管理过程设计营销策略选择目标市场分析市场机会明确经营目标经营战略（8个步骤）营销战略总体战略（4个步骤）管理营销活动