7、太平人寿《基本法》优势及利好政策解读(常青松)

太平人寿《基本法》优势及利好政策解读太平人寿深圳分公司教育培训部2013年3月中国高级风险管理师CFP注册理财规划师中国太平区域总监中国太平高级讲师百万俱乐部荣誉理事美国“LIMAR-AMTC”引导师美国“AITA”职业训练师深圳卫视财经频道嘉宾招商银行金葵花理财中心特邀讲座中国银行VIP客户理财中心特邀讲座中国工商银行VIP客户理财中心特邀讲座中国农业银行VIP客户理财中心特邀讲座交通银行沃德私人财富管理中心特邀讲座入选《经典深圳》深圳20年纪念丛书常青松——太平《基本法》亮点深圳分公司教育培训部2013年3月大手笔大格局基本法为---建立太平高素质、高品质、高绩效的“三高”团队最重要的支持工具之一。太平《基本法》的核心推动组织发展打造年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业区域总经理区域总监高级业务经理二级高级业务经理一级业务经理二级业务经理一级正式业务员试用业务员半年半年一年一年业务主任1-3个月一季度一季度半年四阶九级基本法的组织结构——薪资结构图序号佣金项目试用正式业务主任业务经理高级经理总监17直辖区管理津贴16区育成津贴15直辖部年终奖金14增部奖金13部育成津贴12直辖部管理津贴11直辖组年终奖金10组育成津贴9育成奖金8直辖组管理津贴7职务津贴6伯乐奖5个人季度奖4继续率奖金3续佣2初佣1新人训练津贴02000040000600008000020087751732196239501103843735200910251677228146941292151746201011801664270551901393153445201112532225374292692371875653试用正式主任业经高经总监各层级月平均工资的增长职级越高收入上涨越快《基本法》待遇亮点介绍管理津贴大幅提高◆为业务经理以上层级提供四险一金补助◆引入总监退休和继承机制◆……….史上最强基本法，持续经营有保证！亮点1：新人强支持津贴伴18个月时间长达18个月额度最高到45000元吸引中、高档各层业务人员，推动全面增员时间条件（FYC）津贴第1～18个月0～5000500～10003001000～150010001500～300015003000～2500延长训练津贴享受时间，成为市场上给付时间最长的公司，提高训练津贴额度，让新人更有信心，鼓励新人留存例：假如一名试用业务员艾太平加入太平人寿，他入司后前12个月所产生的业绩在以下几种情况时：坚持做万元，赢在起跑线按照FYC=标保*35%预计月标保月FYC合计FYC合计津贴合计收入10003506300063001500525945054001485030001050189001800036900500017503150027000585001000035006300045000108000亮点2：增员高绩效伯乐奖一年新人累计FYC津贴～300003000～45003004500～600010006000～900015009000～15000250015000～30000400030000～5000一年四次高达两万案例高经A，2012年9月10日增员试用B，B入司后的业绩如下：月份FYC三个月合计FYC伯乐奖2012年9月34512012年10月40242012年11月58182012年12月79352013年1月31482013年2月44612013年3月529822013年4月441822013年5月210091329315544118173250040005000启示每增员一个万元人力，可获得伯乐奖10000元每季度增员一个万元人力，每年可获得伯乐奖40000元持续高效的增员就是给自己加奖金方案目的：二、鼓励3个月内转正一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意愿，促进组织快速发展卓越成长计划（引才+转正）新人入司并成为实动人力引才奖1000元新人入司3个月内转正转正奖2000元亮点3：分档标准清晰激励导向明确三重津贴重重贴心职务津贴部直辖管理津贴组直辖管理津贴职务津贴：主管个人当月FYC≥300元跟我冲！冲！业务主任职务津贴月FYC（个人及所增人员）业务主任～150001500～30002003000～50003005000～500当月直辖组FYC业一业二～1500001500～30002003003000～1000060080010000～12001500业务经理职务津贴：小组FYC越高职务津贴越高！高经职务津贴：当月直辖部达成FYC高级经理一级高级经理二级~150000015000~3000060080030000~500001500180050000~10000020002500100000~30000025003000300000~30004000直辖组管理津贴建立营业组1.5万、2.5万、5万、10万、15万的成长目标达成FYC业一业二高一高二总监0～50005%5%8%8%8%5000～80007%7%11%11%11%8000～150009%11%13%14%15%15000～3000012%14%16%17%20%30000～5000015%17%19%20%21%50000～18%20%22%23%24%贫穷线组1.5万温饱线组2.5万小康线组5万小康线组10万富裕线组15万直辖部管理津贴建立营业部10万、15万、30万、100万的成长目标当月直辖部高一高二总监0～300002%2.25%3%30000～500002.25%2.50%3.25%50000～1000002.50%2.75%3.50%100000～3000004%4.25%4.50%300000～4.50%5%5.50%贫穷线部10万温饱线部15万小康线部30万富裕线部100万年份直接育成津贴比率间接育成津贴比率第一年15%7%第二年10%3%第三年及以后7%3%《基本法》营业组育成津贴亮点4：组织大发展利益代代传组织发展突破性的创新！营业部1代1代1代2代3代4代5代1代1代2代2代3代4代创新模式！绝对优势！直辖部内三代及以后育成津贴高级经理组育成津贴年份直接育成津贴比率间接育成津贴比率第一年15%7%第二年10%4%第三年及以后7%4%直辖部内三代及以上育成津贴比率4%3%3%区域总监增部津贴年份直接增部津贴比率间接增部津贴比率第一年4%3%第二年及以后3%3%直辖区内三代及以上增部津贴比率2%2%《基本法》直接育成奖金业务经理以上职级人员直接育成新的业务经理时，一次性奖励。鼓励晋升，鼓励育成!共同努力，双方受益!3000元增部奖金一次性15000元《基本法》类别育成业一育成高一育成总监奖励条件A类《基本法》被育成人晋升后第一个考核季达到《基本法》维持标准被育成人晋升后第一个考核半年达到《基本法》维持标准被育成人晋升后第一个考核年度达到《基本法》维持标准奖励金额A类《基本法》奖励育成人6000元奖励育成人3万元奖励育成人10万元《基本法》福利保障亮点介绍八大保障陪伴成长寿险人生安心坦荡意外身故意外残疾疾病身故意外医疗住院医疗养老公积金社会保险补贴长期服务津贴保障成长保险责任试用业务员正式业务员（含业务主任）业务经理高级经理及总监意外伤害保险－残疾3000030000120000250000意外伤害保险－身故3000060000240000500000疾病身故保险责任无30000120000250000意外伤害医疗无2500500010000住院医疗保险责任无100003000050000人身保障养老保障——长期服务津贴公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第3个年度起，每年从该合同当年度保费中提取2%作为长期服务津贴留存，在离职时，可按下表一次领取长期服务津贴：服务年限八年九年十年十一年十二年十五年提取比例50%60%70%80%90%100%年资自提比例公司补充3年及以下4%4～5年6%6～7年8%8～9年9%10年以上10%6%养老保障——养老公积金业务经理：直辖组管理津贴*提取比例高级经理：（直辖组管理津贴＋直辖部管理津贴）*提取比例社会保险费补贴公司对符合条件的营业部经理及总监每月提供社会保险费补贴，由其个人负责向相关政府机关交纳社会保险费。社会保险费补贴计提公式＝当月个人职务津贴*30％地区直辖部月FYCA类标准FYC≥100000B类标准FYC≥80000C类标准FYC≥60000高一每月最高可享受900元补贴高二每月最高可享受1200元补贴总监每月最高可享受2400元补贴高级经理一级，从业30年，个人每月万元业绩，直辖组3万元，直辖部30万。举例：全面充足贴心人身保障•意外残疾25万•意外身故50万•疾病身故25万•意外医疗1万•住院医疗5万长期服务津贴84万社会保险费补充27万养老公积金28万仅福利累计139万，平均每年4.63万还不包括个人佣金和管理利益社会保险费补贴（27万）直辖部月业绩30万，高经职务津贴为250030年的社会保险费补贴为：2500*30%*12个月*30年=270000元养老公积金（28万）服务年资管理津贴自提个人自提补充公司补充合计153006%38164%25446360253006%38164%25446360353006%38164%25446360453006%38166%38167632553006%38166%38167632653006%38168%50888904753006%38168%50888904853006%38169%57249540953006%38169%572495401053006%381610%6360101761153006%381610%6360101761253006%381610%6360101761353006%381610%6360101761453006%381610%6360101761553006%381610%6360101761653006%381610%6360101761753006%381610%6360101761853006%381610%6360101761953006%381610%6360101762053006%381610%6360101762153006%381610%6360101762253006%381610%6360101762353006%381610%6360101762453006%381610%6360101762553006%381610%6360101762653006%381610%6360101762753006%381610%6360101762853006%381610%6360101762953006%381610%6360101763053006%381610%636010176总计114,480170448284928工作年限年度业绩提奖比例提奖年限年度保费提奖长期服务津贴1年1200002%18432002年1200002%18432003年1200002%18432004年1200002%18432005年1200002%18432006年1200002%18432007年1200002%18432008年1200002%18432009年1200002%184320010年1200002%184320011年1200002%184320012年1200002%174080013年1200002%163840014年1200002%153600015年1200002%143360016年1200002%133120017年1200002%122880018年1200002%112640019年1200002%102400020年1200002%92160021年1200002%81920022年1200002%71680023年1200002%61440024年1200002%51200025年1200002%4960026年1200002%3720027年1200002%2480028年12000